3月28日，英洛華召開了公司2018年度股東大會，會后英洛華董事長許曉華在接受《證券日報》記者采訪時表示，公司過去重組過程歷時較長，歷史遺留問題比較多，現(xiàn)在公司要以實業(yè)作為企業(yè)的核心競爭力和未來發(fā)展突破口。

    年報顯示，英洛華2018年實現(xiàn)營業(yè)收入21.35億元，同比增長14.97%；凈利潤1.12億元，同比增長9.16%。對于業(yè)績表現(xiàn)，英洛華解釋稱，報告期內一方面通過處置部分不良資產，減少公司虧損；另一方面則通過大力發(fā)展主營業(yè)務，公司電機系列產品和釹鐵硼磁性材料產業(yè)整體經營情況趨勢向好。

    力推“兩個轉型”打造“美好產品”

    對于公司主營業(yè)務的總體發(fā)展情況，許曉華介紹稱，公司釹鐵硼磁性材料產業(yè)整體平穩(wěn)增長，消防產業(yè)因為市場變化要進行收縮調整，同時對于在細分市場擁有眾多第一的電機產業(yè)，其重點提及公司提出2019年將力推“兩個轉型”。

    許曉華表示，首先公司不生產客戶現(xiàn)在用的產品，要生產比客戶現(xiàn)在用的更好的產品；不生產客戶現(xiàn)在要的產品，要生產比客戶要求更好的產品。“和買衣服和理發(fā)過程一樣，理發(fā)師的專業(yè)意見會給客戶更好的體驗”“公司十個來的客戶，可能有九個并不懂電機，我們應該有更好的建議”，許曉華形象地進行了解釋。

    同時，“過去公司是內部團隊建設，現(xiàn)在是以內部外部團隊融合建設為轉型。”許曉華表示，公司市場營銷方面，道閘門等細分行業(yè)都要開客戶會，今年已經開了七次，大家一起討論產品怎么升級，效果非常好。

    “制造業(yè)最終的體現(xiàn)是產品。”許曉華補充道，今年英洛華提出了“創(chuàng)造美好產品，實踐美好崗位，建設美好企業(yè)”的目標。而對于“美好產品”，他認為應該包括四個方面：首先是設計優(yōu)化，就是公司的產品轉型，要設計比客戶要求更好的產品；其次是大數(shù)據(jù)平臺建設，能夠收集每個電機的數(shù)據(jù)和客戶分享；另外還有供應鏈提升和品牌分享兩個方面，客戶要有產品知情權和選擇權，公司產品生產線流程視頻客戶可以看到，并且公司為每個客戶都要提供至少三種產品方案，讓客戶進行選擇。

    把制造經濟轉變?yōu)榉战洕?/strong>

    “公司本身是民營企業(yè)，還是要做市場化的產品。”許曉華透露，今年開始公司要向客戶收取研發(fā)費用和大數(shù)據(jù)平臺設計建設費用，目前正在和重點客戶協(xié)商收取研發(fā)費用和大數(shù)據(jù)平臺設計建設費用。重點客戶認為這是知識產權就應該收費，下一步公司和重點客戶共同申報專利，聯(lián)合建設大數(shù)據(jù)平臺。

    記者了解到，今年英洛華將專注于生產有知識產權的產品或者是和客戶共同擁有公司和重點客戶共同聯(lián)合制造產品。對此，許曉華表示，客戶也希望收費，因為客戶也怕競爭，所以公司生產線將專門為客戶定制設計，客戶來公司參觀也只能看自己的生產線，別人的不能看，這其實也是對客戶的保護。

    “公司的電機產業(yè)的毛利率是全國很高的。”許曉華表示，制造產業(yè)完全靠成本競爭一定是不行的，公司創(chuàng)造美好產品建設美好企業(yè)，就是要把制造經濟轉型為服務經濟。

    而對于公司電機產業(yè)毛利率遠遠高于同行業(yè)的具體原因，英洛華財務總監(jiān)方建武向記者介紹，主要是公司不生產普通電機產品，主要客戶是細分行業(yè)的龍頭老大，產品定價權比較高，同時公司在管理方面成本控制也比較做得好。

    英洛華表示，公司未來將充分利用募集資金和自有資金，著力打造“控制技術+電機”的精密制造產業(yè)平臺，通過系統(tǒng)集成，建設“部件+裝備+工程”的產業(yè)生態(tài)，做大做強公司主營業(yè)務。