本報記者 袁元

    長期依賴B端銷售渠道的國聯水產在C端品牌影響力的打造和電商新零售業務的拓展方面正漸入佳境。

    6月16日晚17：00點，國聯水產董事長“中國蝦王”李忠亮相京東自營直播間，開啟網絡直播首秀，整場直播持續1個小時，最高同時在線106萬人。直播中李忠董事長隆重推薦了公司優質的翡翠生蝦仁、白蝦、虎蝦仁、三去羅非魚、小龍蝦、水晶蝦餃等6大爆款食品，廣受觀眾歡迎。

    另外，6月17日晚，國聯水產第三次“牽手”薇婭，強勢登陸《薇婭零食節》直播間，對公司精心研制的火鍋燒烤網紅蝦串進行首發，獲得國聯吃貨們的大力追捧。

    分析人士認為，無論是董事長的直播首秀還是與薇婭的頻頻合作，都是國聯水產持續深化國內市場布局，堅定推行“精品戰略”和“品牌戰略”的重要表現。公司希望通過推動渠道下沉這一必贏之戰，有力的提升其品牌形象和在C端年輕消費人群的影響力，夯實行業龍頭地位，并為旗下的電商新零售業務打開更大的成長空間。

    立足國內加快向水產食品轉型

    自2001年成立，至2011年7月上市后的很長一段時間，國聯水產都以海外市場特別是美國市場作為最核心的市場，并為此精心搭建了水產行業首屈一指的全球供應鏈體系。但近年來頻繁的貿易戰和過度依賴單一市場的潛在經營風險，讓公司于2016年開始果斷決定將業務重心轉移到國內。

    為了滿足國內客戶的需求，國聯持續加強研發投入，由低毛利的水產品粗加工向高毛利的水產食品精深加工轉型，提升產品附加值，增強盈利水平。

    在營銷渠道層面，公司建立全渠道通路，并進一步確立渠道下沉策略，提高市場反應能力和產品分銷能力，與盒馬生鮮、易果生鮮、每日優鮮、京東等主流電商平臺，與永輝超市、沃爾瑪、家樂福、百佳超市、中石化易捷等商超巨頭，以及海底撈、呷哺、星巴克、外婆家、思念、三全等知名食品、餐飲客戶建立起深度合作關系，并引入永輝超市成為公司第二大股東，多渠道并舉抓搶市場機會。公司還進行了“八大區八大倉”布局，向七省三市129個地級市推進渠道下沉。

    “金字塔”型直播矩陣賦能電商新零售

    2020年以來，對于已完成全球供應鏈構建和國內B端渠道體系建設的國聯水產來說，進一步開啟C端渠道的極速下沉，打造疫情下國內市場的新增長點，是其當前新零售布局的戰略重點。目前，國聯水產C端渠道主要是電商、新零售和商超，基于品類開發優勢以及供應鏈保障優勢，獲得了生鮮領域各大平臺的認可，電商業務迎來爆發式增長。以2019年為例，電商業務實現營業收入3.77億元，同比增長19.28%。

    C端渠道不斷成熟的同時，國聯水產也逐步意識到讓自有渠道深入消費者內心的重要性。國聯水產在直播帶貨上的系統布局，可以說是邁向深化自建渠道，打開電商新天地，持續壯大國內營收的重要一步。在直播領域，國聯水產已經駕輕就熟，并逐步規劃建立起一個完整的“金字塔”型直播矩陣。國聯水產天貓店和京東店鋪直播，每天和粉絲互動交流，常態化直播撐起了金字塔的基底；月度邀請頭部主播及明星，如柳巖等構建豐滿金字塔的中部；超頭部主播自然是塔尖。通過短期爆發，比如此次618大促與薇婭的合作，聯合打造國聯水產“王牌“水產食品的品牌形象。

    國盛證券分析師表示，國聯水產通過搭建直播矩陣帶貨對夯實公司自營銷售渠道、提升水產食品品牌形象、拓展市場空間起到積極作用。

（編輯 上官夢露）