本報(bào)記者 袁元

    長(zhǎng)期依賴B端銷售渠道的國(guó)聯(lián)水產(chǎn)在C端品牌影響力的打造和電商新零售業(yè)務(wù)的拓展方面正漸入佳境。

    6月16日晚17：00點(diǎn)，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)董事長(zhǎng)“中國(guó)蝦王”李忠亮相京東自營(yíng)直播間，開啟網(wǎng)絡(luò)直播首秀，整場(chǎng)直播持續(xù)1個(gè)小時(shí)，最高同時(shí)在線106萬人。直播中李忠董事長(zhǎng)隆重推薦了公司優(yōu)質(zhì)的翡翠生蝦仁、白蝦、虎蝦仁、三去羅非魚、小龍蝦、水晶蝦餃等6大爆款食品，廣受觀眾歡迎。

    另外，6月17日晚，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)第三次“牽手”薇婭，強(qiáng)勢(shì)登陸《薇婭零食節(jié)》直播間，對(duì)公司精心研制的火鍋燒烤網(wǎng)紅蝦串進(jìn)行首發(fā)，獲得國(guó)聯(lián)吃貨們的大力追捧。

    分析人士認(rèn)為，無論是董事長(zhǎng)的直播首秀還是與薇婭的頻頻合作，都是國(guó)聯(lián)水產(chǎn)持續(xù)深化國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局，堅(jiān)定推行“精品戰(zhàn)略”和“品牌戰(zhàn)略”的重要表現(xiàn)。公司希望通過推動(dòng)渠道下沉這一必贏之戰(zhàn)，有力的提升其品牌形象和在C端年輕消費(fèi)人群的影響力，夯實(shí)行業(yè)龍頭地位，并為旗下的電商新零售業(yè)務(wù)打開更大的成長(zhǎng)空間。

    立足國(guó)內(nèi)加快向水產(chǎn)食品轉(zhuǎn)型

    自2001年成立，至2011年7月上市后的很長(zhǎng)一段時(shí)間，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)都以海外市場(chǎng)特別是美國(guó)市場(chǎng)作為最核心的市場(chǎng)，并為此精心搭建了水產(chǎn)行業(yè)首屈一指的全球供應(yīng)鏈體系。但近年來頻繁的貿(mào)易戰(zhàn)和過度依賴單一市場(chǎng)的潛在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，讓公司于2016年開始果斷決定將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)。

    為了滿足國(guó)內(nèi)客戶的需求，國(guó)聯(lián)持續(xù)加強(qiáng)研發(fā)投入，由低毛利的水產(chǎn)品粗加工向高毛利的水產(chǎn)食品精深加工轉(zhuǎn)型，提升產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)盈利水平。

    在營(yíng)銷渠道層面，公司建立全渠道通路，并進(jìn)一步確立渠道下沉策略，提高市場(chǎng)反應(yīng)能力和產(chǎn)品分銷能力，與盒馬生鮮、易果生鮮、每日優(yōu)鮮、京東等主流電商平臺(tái)，與永輝超市、沃爾瑪、家樂福、百佳超市、中石化易捷等商超巨頭，以及海底撈、呷哺、星巴克、外婆家、思念、三全等知名食品、餐飲客戶建立起深度合作關(guān)系，并引入永輝超市成為公司第二大股東，多渠道并舉抓搶市場(chǎng)機(jī)會(huì)。公司還進(jìn)行了“八大區(qū)八大倉”布局，向七省三市129個(gè)地級(jí)市推進(jìn)渠道下沉。

    “金字塔”型直播矩陣賦能電商新零售

    2020年以來，對(duì)于已完成全球供應(yīng)鏈構(gòu)建和國(guó)內(nèi)B端渠道體系建設(shè)的國(guó)聯(lián)水產(chǎn)來說，進(jìn)一步開啟C端渠道的極速下沉，打造疫情下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，是其當(dāng)前新零售布局的戰(zhàn)略重點(diǎn)。目前，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)C端渠道主要是電商、新零售和商超，基于品類開發(fā)優(yōu)勢(shì)以及供應(yīng)鏈保障優(yōu)勢(shì)，獲得了生鮮領(lǐng)域各大平臺(tái)的認(rèn)可，電商業(yè)務(wù)迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)。以2019年為例，電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.77億元，同比增長(zhǎng)19.28%。

    C端渠道不斷成熟的同時(shí)，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)也逐步意識(shí)到讓自有渠道深入消費(fèi)者內(nèi)心的重要性。國(guó)聯(lián)水產(chǎn)在直播帶貨上的系統(tǒng)布局，可以說是邁向深化自建渠道，打開電商新天地，持續(xù)壯大國(guó)內(nèi)營(yíng)收的重要一步。在直播領(lǐng)域，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)已經(jīng)駕輕就熟，并逐步規(guī)劃建立起一個(gè)完整的“金字塔”型直播矩陣。國(guó)聯(lián)水產(chǎn)天貓店和京東店鋪直播，每天和粉絲互動(dòng)交流，常態(tài)化直播撐起了金字塔的基底；月度邀請(qǐng)頭部主播及明星，如柳巖等構(gòu)建豐滿金字塔的中部；超頭部主播自然是塔尖。通過短期爆發(fā)，比如此次618大促與薇婭的合作，聯(lián)合打造國(guó)聯(lián)水產(chǎn)“王牌“水產(chǎn)食品的品牌形象。

    國(guó)盛證券分析師表示，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)通過搭建直播矩陣帶貨對(duì)夯實(shí)公司自營(yíng)銷售渠道、提升水產(chǎn)食品品牌形象、拓展市場(chǎng)空間起到積極作用。

（編輯 上官夢(mèng)露）