本報記者 何文英

    “公司一直聚焦主業(yè)，把連鎖經(jīng)營作為發(fā)展方向。目前公司現(xiàn)金流很充足，未來將通過并購或租賃的方式有序向省內(nèi)外持續(xù)擴張。”5月17日，和順石油董事長趙忠在2020年年度股東大會上明確了公司未來幾年的戰(zhàn)略發(fā)展方向。

    按照規(guī)劃，和順石油計劃在5年內(nèi)新增200家加油站站點，2021年的目標是達到80家。截至2020年底，和順石油共擁有加油站站點36家。“如果今年的目標完成，公司旗下的加油站站點數(shù)量將翻倍，為公司未來的發(fā)展打開較大成長空間。”一位參會的私募機構(gòu)人士對《證券日報》記者分析稱。

    現(xiàn)金流充裕

    支撐快速擴張

    兵馬未動糧草先行，家有富足的“屯糧”是支持和順石油快速擴張的最大底氣。

    2020年年報顯示，截至2020年底，公司的貨幣資金為8.01億元，較2019年末增長259.1%；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為3.96億元，同比增長171.23%。值得關(guān)注的是，公司沒有任何短期借款和長期借款。

    “公司的有息負債為0，現(xiàn)金流較為充裕。同時，公司還有銀行授信的24億元信用貸款額度。這為公司加油站站點的擴張?zhí)峁┝溯^好的資金基礎(chǔ)。”趙忠在接受《證券日報》記者采訪時，對公司的財務(wù)情況做出了詳細說明。

    有強大的資金作為后盾，和順石油的擴張計劃在按部就班地推進。今年3月份，公司發(fā)布公告稱，擬以募集資金收購湖南和興能源石油有限公司不低于70%的股權(quán)，收購?fù)瓿珊蠊緦⒃偬?4座加油站站點。4月份，公司再發(fā)公告稱，擬以募集資金租賃廣東省佛山市順德區(qū)逢沙加油站。此外，公司還在廣東、四川分別成立全資子公司，拓展華南、西南地區(qū)的批發(fā)、零售業(yè)務(wù)。

    針對上述行動，趙忠表示：“公司將依托這些省外分公司逐步拓展加油站站點，下一步計劃開啟河南、江蘇分公司，每個站點的落地都將為公司業(yè)績的提升起到促進作用。”

    據(jù)介紹，和順石油還計劃通過廣東、四川的子公司，與其他社會零散站點進行廣泛合作，合作方式主要有租賃、股份制合作以及收購等形式。公司還將與當(dāng)?shù)貍}儲公司簽署租賃合同，選擇租賃油庫的方式實現(xiàn)輕資產(chǎn)運營。

    多樣化支付模式

    增加客戶黏性

    在擴張步伐提速的同時，和順石油也在全面提升站點品質(zhì)及會員服務(wù)，進一步增加客戶黏性。

    2020年年報顯示，目前和順石油會員數(shù)達到196萬人，年度儲值會員支付較2019年增長65%，客戶加滿率較2019年提升29%，客單升數(shù)較2019年提升15%，客戶信任度顯著提升。

    除了提供加油等基礎(chǔ)服務(wù)外，和順石油站點還推出“7點至9點時段加油免費送早餐”、“會員加油免費洗車”等服務(wù)性活動。“到長沙后，我專門去和順石油的加油站踩點調(diào)研，發(fā)現(xiàn)站點環(huán)境、員工態(tài)度、增值服務(wù)等方面都可圈可點，隨機訪問的客戶評價也挺不錯的。”上述私募機構(gòu)人士介紹稱。

    和順石油的互聯(lián)網(wǎng)平臺也為進一步增加客戶黏性提供了數(shù)據(jù)支撐。據(jù)了解，公司為會員提供了創(chuàng)新支付服務(wù)，整合了微信支付、銀聯(lián)掃碼支付、支付寶支付等各種主流線上支付模式，并將線下的銀行卡、現(xiàn)金等支付手段整合在一起，創(chuàng)新性地開發(fā)全會員積分系統(tǒng)、靈活多變的代金券饋贈系統(tǒng)，以及各種客戶情感互動交流活動模塊，不斷滿足豐富客戶的支付體驗及消費體驗，通過多樣化的支付模式為客戶提供更多的實惠。

    關(guān)于和順石油規(guī)模的延展彈性以及品牌效益的提升，信達證券分析師陳淑嫻在研報中給予了較高評價，“公司加油站規(guī)模持續(xù)擴張，品牌連鎖優(yōu)勢進一步鞏固。同時，和順石油的品牌積極向全國范圍延伸，由地方型向全國型連鎖品牌升級，這些都在提升公司發(fā)展的原動力”。