本報(bào)記者 趙彬彬

    4月12日，全球分接開(kāi)關(guān)行業(yè)龍頭華明裝備披露2022年年報(bào)。面對(duì)物流不暢、海外局勢(shì)動(dòng)蕩等不利因素，公司扣非利潤(rùn)卻逆勢(shì)增長(zhǎng)，創(chuàng)出歷史新高。公告顯示，2022年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入17.12億元，同比增長(zhǎng)11.70%；實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤(rùn)3.43億元，同比增長(zhǎng)90.56%。公司擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利3元（含稅）。

    華明裝備相關(guān)人士對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，2022年業(yè)績(jī)的爆發(fā)是公司厚積薄發(fā)的結(jié)果。主要包括四個(gè)方面：一是收購(gòu)貴州長(zhǎng)征電氣后，通過(guò)幾年的整合，協(xié)同效應(yīng)不斷顯現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了降本增效；二是工藝進(jìn)步；三是市場(chǎng)需求變化，新能源等領(lǐng)域需求增長(zhǎng)迅猛；四是技術(shù)研發(fā)推動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

    協(xié)同效應(yīng)顯現(xiàn)

    分接開(kāi)關(guān)是變壓器的關(guān)鍵核心組件，也是變壓器構(gòu)成中唯一帶負(fù)荷動(dòng)作的組件，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)、質(zhì)量與穩(wěn)定性等都提出了極高的要求。公告顯示，作為分接開(kāi)關(guān)領(lǐng)域的絕對(duì)龍頭，華明裝備目前的出貨量穩(wěn)居國(guó)內(nèi)第一、世界第二。

    此前，國(guó)內(nèi)分接開(kāi)關(guān)市場(chǎng)主要參與者為華明裝備和長(zhǎng)征電氣“雙子星”。2019年，公司全資子公司上海華明成功收購(gòu)貴州長(zhǎng)征電氣100%股權(quán)，成為國(guó)內(nèi)唯一擁有兩大生產(chǎn)基地的全產(chǎn)業(yè)鏈分接開(kāi)關(guān)解決方案和裝備供應(yīng)商，進(jìn)一步強(qiáng)化了其在分接開(kāi)關(guān)行業(yè)的地位。

    不過(guò)，值得注意的是，盡管兩家都是國(guó)內(nèi)分接開(kāi)關(guān)市場(chǎng)的頭部企業(yè)，但是毛利率相差較大。據(jù)華明裝備董事長(zhǎng)肖毅介紹，“當(dāng)初它的毛利率大概為38%，相比較上海華明毛利率明顯偏低。”

    收購(gòu)?fù)瓿珊?，為了?shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，華明裝備對(duì)長(zhǎng)征電氣進(jìn)行整合提升。肖毅表示，公司已累計(jì)投資近10億元對(duì)長(zhǎng)征電氣進(jìn)行技術(shù)改造，投資金額超過(guò)了上海華明生產(chǎn)基地，使得公司繼上?；刂?，擁有了第二個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈基地。

    近幾年，公司對(duì)上海及長(zhǎng)征電氣兩地的全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)基地、銷(xiāo)售渠道、產(chǎn)業(yè)鏈整合進(jìn)行升級(jí)整合，協(xié)同效應(yīng)逐步顯現(xiàn)。長(zhǎng)征電氣的銷(xiāo)售費(fèi)用率下降明顯，初步實(shí)現(xiàn)整體控制在10%以內(nèi)的既定目標(biāo)；實(shí)現(xiàn)企業(yè)同類(lèi)型產(chǎn)品在不同應(yīng)用領(lǐng)域的差異化競(jìng)爭(zhēng)格局。

    據(jù)肖毅介紹，“2022年前三季度，長(zhǎng)征電氣毛利率已提升至為55%，通過(guò)改善工藝和制造流程，未來(lái)長(zhǎng)征電氣的毛利率還會(huì)再增加。”

    檢修業(yè)務(wù)迭代成新增長(zhǎng)點(diǎn)

    分接開(kāi)關(guān)除了配套變壓器進(jìn)行銷(xiāo)售外，隨著切換次數(shù)和使用年限的增長(zhǎng)，也需要進(jìn)行檢修，并對(duì)損耗程度高的零配件進(jìn)行更換。這便是分接開(kāi)關(guān)行業(yè)的檢修業(yè)務(wù)。

    從全球分接開(kāi)關(guān)行業(yè)一哥德國(guó)萊茵豪森集團(tuán)等企業(yè)業(yè)務(wù)來(lái)看，其利潤(rùn)約50%來(lái)自運(yùn)維檢修。此前以華明裝備為代表的國(guó)內(nèi)企業(yè)主要提供“免費(fèi)服務(wù)”。近幾年，華明裝備參照國(guó)際同行做法，對(duì)運(yùn)維維修服務(wù)進(jìn)行“試收費(fèi)服務(wù)”。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)和遠(yuǎn)程技術(shù)支持的模式開(kāi)展檢修服務(wù)業(yè)務(wù)，業(yè)績(jī)?nèi)〉昧嗣黠@增長(zhǎng)。

    “2022年，公司已經(jīng)與超過(guò)10個(gè)省電力系統(tǒng)簽了運(yùn)維框架協(xié)議，從訂單的數(shù)量來(lái)看也比2021年有明顯的增長(zhǎng)。”公司前述人士表示，雖然現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)出現(xiàn)了停滯，但是團(tuán)隊(duì)通過(guò)線上培訓(xùn)及遠(yuǎn)程指導(dǎo)的方式為客戶提供了必要的技術(shù)支持，公司團(tuán)隊(duì)的及時(shí)響應(yīng)也得到了客戶認(rèn)可。

    此外，華明裝備還在扎實(shí)推進(jìn)海外市場(chǎng)發(fā)展。目前，公司在俄羅斯、美國(guó)是以銷(xiāo)售和服務(wù)為核心，在土耳其是以生產(chǎn)裝配服務(wù)為核心。而在東南亞市場(chǎng)的規(guī)劃將包含從產(chǎn)品的選型設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、銷(xiāo)售服務(wù)到產(chǎn)品運(yùn)維，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

    “目前，公司在新加坡已完成子公司的設(shè)立，正著手于布局本地化的團(tuán)隊(duì)。公司力爭(zhēng)未來(lái)兩到三年在東南亞市場(chǎng)打開(kāi)局面。”華明裝備前述人士表示。

（編輯 喬川川）