本報訊 逆境之下，仍要勇往直前。

    “受疫情影響，同仁堂商業客流銳減，尤其疫情初期，防疫物資采購無門，日常商品無人問津。”3月29日，同仁堂披露2020年年度報告，在這則公告中，同仁堂方面坦言。但與此同時，這則公告也透露出公司業績回暖的數據。

    公告顯示，2020年度，同仁堂實現營業收入128.26億元，同比下降3.40%；歸屬于上市公司股東的凈利潤10.31億元，同比增長4.67%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤10.12億元，同比增長9.49%。

    其中，2020年第四季度，同仁堂實現營業收入37.73億元，同比增長13.70%；歸母凈利潤3.16億元，同比增長133.84%；扣非歸母凈利潤3.08億元，同比增長275.61%，遠高于2016~2018年無產能問題時期單四季度歸母凈利潤，經營恢復較明顯。

    變被動為主動 核心藥品營收穩定

    公告顯示，同仁堂以生產、銷售傳統中成藥為主業，常年生產的中成藥超過400個品規，涵蓋內科、外科、婦科、兒科等類別，以安宮牛黃丸、同仁牛黃清心丸、同仁大活絡丸為代表的產品以及眾多經典藥品家喻戶曉，蜚聲海內外，在臨床病患治療中盛享美譽。

    2020年，核心品類銷量的穩定為同仁堂業績回暖起到了重要作用。

    數據顯示，2020年同仁堂心腦血管類藥品（安宮牛黃丸、牛黃清心丸、大活絡丸等）實現營業收入30.04億元，同比下降1.16%，疫情影響與安宮牛黃丸提價對沖，營收基本穩定；補益類產品（六味地黃丸、金匱腎氣丸、阿膠等）實現營業收入14.15億元，同比增長9.88%，主要在產能問題帶來的低基數下獲得較高增速；清熱與婦科類產品營業收入均穩定。

    為了保障產品銷量，同仁堂方面做了很多努力，一方面來看，同仁堂品種運營事業部建立了突出大品種、穩固發展品種的專業化運作方案，由大品種和發展品種兩個專項小組分類管理。認真總結同仁牛黃清心丸、同仁大活絡丸聯合營銷模式經驗，持續圍繞規范市場秩序、拉動實銷上量，做好終端維價、探索渠道推廣及講師培訓等工作，有效調動經銷商積極性，進一步鞏固運作成果。

    同時，同仁堂還加強對五子衍宗丸、坤寶丸、調經促孕丸在內的18個重點品種的市場管控力度，嚴肅處理經銷商違規行為，確保銷售秩序穩定。穩固大品種現有銷售規模，適時采取加大廣告投放、線上線下聯動等方式，繼續深化發展品種終端市場建設，通過“一品一策”、“一地一策”科學培育，有序拉動銷售。

    在運營管理方面，同仁堂緊緊圍繞當前形勢拓展營銷方式，全國各零售終端積極打造特色服務和業務亮點，積極參與“北京消費季”等系列活動，攜手企業、學校、社區舉辦中醫義診、用藥咨詢、腦中風篩查、小小中藥師、蜜丸傳統手工制作等線下體驗活動，切實提升員工的服務水平和消費者的購物體驗。

    此外，2020年，同仁堂還借鑒市場成熟經驗，加快發展家庭藥房、京東到家等線上業務，通過新媒體渠道推送宣傳視頻，實現“場景化、多終端、多頁面”的應用和展示。

    數據顯示，截至2020年末，同仁堂商業下屬門店為880家，實現營業收入73.94億元，同比下降3.62%，營業利潤3.66億元，同比上升3.25%。

    守質創新 借數字化手段深化改革

    同仁堂品牌文化底蘊深厚且歷史悠久，品牌自創立至今已有351年的歷史，在行業中久負盛名。公司始終堅持“修合無人見，存心有天知”的藥德，恪守“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”的古訓，以“尊古不泥古，創新不失宗”為宗旨，借助資本市場的快速發展，大力推動傳統中成藥生產走向制藥工業現代化；公司圍繞主業，打通上下產業鏈條，從中藥材種植、中藥材加工、中成藥研發、中成藥生產到醫藥物流配送、藥品零售一條龍，有效整合優質資源，全面提升品牌影響力與市場競爭力。

    談及未來的發展戰略，同仁堂方面表示，將深化改革，精心運作，拓展多渠道銷售思路公司于報告期內啟動營銷模式改革，通過打造“4+2”經營模式，精準布局OTC、終端、醫療、藥酒四大市場。

    具體來看，同仁堂方面表示，2021年，同仁堂銷售團隊將圍繞市場需求繼續深化改革，鞏固主銷區域，開發空白市場，堅持大品種和發展品種分類定策，進一步深化平臺合作，賦能終端市場；嚴格落實藥酒市場區域管理責任制，探索品牌間合作和定制酒業務，確保傳統藥酒與創新食品酒“雙輪驅動”戰略穩步推進。與此同時，立足實際讓傳統媒體與新媒體共同發力，讓線上與線下共同發力，多維度開展品種宣傳，激發市場營銷活力。

    同時，在2021年，同仁堂表示將堅持傳承與創新雙輪驅動，嚴格遵循傳統炮制技藝的標準要求，精準把控每道生產環節，同時加大生產設備改進升級力度，借助數字化手段，有序推進供應鏈戰略設計和IT規劃建設，推動生產標準化、自動化，逐步提升智能制造、精益制造水平；加大科研開發的力度、廣度、深度，聚焦重點疾病領域，深化內部研發團隊與外部科研機構合作，打造產、學、研、用深度融合的科技創新體系；優化提升中藥材前處理和倉儲物流服務能力，壯大產業鏈條助推公司高質量發展。

    此外，公司將堅持人才多元化培養，實施人才發展戰略，著眼“關鍵技能”、“創新技藝”、“專業管理”，統籌推進經營管理人才、專業技術人才、高技能人才“三支隊伍”建設。事實上，同仁堂在2020年即大力推進技能人才隊伍建設，通過創新和嘗試多元化的培養方式，突出人才培養的專業性和針對性，為企業高質量發展打造一支高素質、專業化的新型技術技能人才隊伍。2020年以來，同仁堂分別舉辦了中藥炮制短訓班和中藥材鑒別短訓班，并且在傳統師帶徒的基礎上不斷創新形式，踐行“工匠精神”的時代強音，為企業高質量發展提供更為強大的精神動力和人才保障。

    同仁堂2020年的戰績似乎正在受到市場認可。3月30日，即同仁堂年報公布次日，同仁堂股價高開高走，盤中一度漲逾8%，截至當日收盤，同仁堂股價上漲7.51%。同日，西部證券發布了調高同仁堂評級的研報，并稱預計未來兩個季度同仁堂在低基數的情況下維持高速增長。“考慮到公司長期的品種品牌優勢，且中短期享有子公司經營恢復與疫情緩和的有利影響，調高為‘買入’評級”。西部證券方面表示。（李喬宇）

（編輯 張偉）