本報(bào)記者 許潔

    6月2日，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)宣布旗下B2B二手3C交易平臺(tái)——采貨俠已于2021年5月完成4500萬(wàn)美元A輪融資。

    2019年11月，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)牽頭推出B2B二手3C交易平臺(tái)采貨俠，通過(guò)布局toB業(yè)務(wù)開(kāi)始深耕產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。2021年Q1，采貨俠B2B業(yè)務(wù)的交易規(guī)模取得同比30倍增長(zhǎng)；2021年5月份平臺(tái)單月交易額（含集團(tuán)貨源和第三方商戶貨源）達(dá)5億元，并保持月對(duì)月超過(guò)20%的快速增長(zhǎng)。

    據(jù)悉，本輪4500萬(wàn)美元的融資由鐘鼎資本領(lǐng)投，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)持續(xù)加持，完成融資后采貨俠的估值達(dá)1.4億美金；此外，本輪重組融資前后轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)持有采貨俠股份比例不變，仍保持控股。鐘鼎資本成立于2010年，主要聚焦物流&供應(yīng)鏈、零售&品牌、B2B企業(yè)服務(wù)和科技領(lǐng)域，曾投資包括京東物流、德邦物流、興盛優(yōu)選、貨拉拉、滿幫、震坤行在內(nèi)的行業(yè)知名企業(yè)。今年5月，鐘鼎資本獲頒2021年度中國(guó)最受LP認(rèn)可創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)和中國(guó)最佳ESG理念投資機(jī)構(gòu)。

    目前，國(guó)內(nèi)二手3C電商從業(yè)務(wù)模式看主要分為toC和toB兩類。其中閑魚(yú)和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)旗下轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、找靚機(jī)App是toC代表；toB類的二手3C電商主要包括愛(ài)回收、拍機(jī)堂、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)旗下采貨俠、回收寶和閃回收等。

    對(duì)于B2B業(yè)務(wù)尋求獨(dú)立融資發(fā)展，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)CEO黃煒表示，toB和toC的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)有很大思維差別，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)能保證每個(gè)類型的客戶都得到足夠的重視。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機(jī)將圍繞C端用戶橫向發(fā)展，采貨俠將圍繞產(chǎn)業(yè)和B端用戶縱向發(fā)展。“二手市場(chǎng)不斷走向正規(guī)和壯大，我們希望不僅自己賣得好，還能通過(guò)采貨俠讓更多的線上、線下商戶把生意做好做大。”黃煒說(shuō)，“以美國(guó)二手車行業(yè)為例，Carmax和Carvana是toC類在線零售公司，而KAR和ACV則為dealer提供toB服務(wù)，每一家都發(fā)展很好。”

    對(duì)于本次投資，鐘鼎資本創(chuàng)始合伙人朱迎春表示，中國(guó)二手手機(jī)和3C流通市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)4000億元，整個(gè)產(chǎn)業(yè)也正迎來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的深度改造；而且二手手機(jī)由于貨值高，物流交付成本低，非常有機(jī)會(huì)誕生全國(guó)性的集中化交易平臺(tái)。

    鐘鼎資本認(rèn)為，采貨俠起步依托于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在二手3C回收和交易方面的流量、服務(wù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，短短一年半時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了在B2B二手3C領(lǐng)域的奇襲和超越，很快會(huì)實(shí)現(xiàn)100億元年度交易規(guī)模。

    朱迎春表示，采貨俠團(tuán)隊(duì)有著極強(qiáng)的戰(zhàn)略雄心，正在通過(guò)基于數(shù)據(jù)的分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、集中化履約交付、產(chǎn)品再制造和高效分銷渠道四大體系建設(shè)，賦能前端廣大的二手手機(jī)3C回收商，提高他們收貨的效率和效益。“這種體系我們認(rèn)為相對(duì)于自營(yíng)的回收模式擁有更高的回收效率，商業(yè)模式上也更具張力。”朱迎春介紹，鐘鼎資本長(zhǎng)期聚焦于供應(yīng)鏈創(chuàng)新為內(nèi)核的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)投資，非常榮幸能重倉(cāng)投資采貨俠，也將以獨(dú)特的生態(tài)優(yōu)勢(shì)持續(xù)陪伴并支持公司成長(zhǎng)。

    采貨俠CEO、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人相昌峰表示，B2B交易的核心價(jià)值是通過(guò)數(shù)據(jù)和技術(shù)算法重塑傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈條，提升商品流通效率和降低交易成本；采貨俠的B2B業(yè)務(wù)取得快速增長(zhǎng)主要得益于在供給量、履約和購(gòu)買(mǎi)力上已經(jīng)建立起市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

    作為獨(dú)立的第三方交易平臺(tái)，采貨俠并沒(méi)有自己下場(chǎng)做回收和零售業(yè)務(wù)，而是聯(lián)合和幫助第三方回收、銷售平臺(tái)以及二手手機(jī)商戶實(shí)現(xiàn)更高效率的商品流轉(zhuǎn)；這樣的開(kāi)放式平臺(tái)定位讓采貨俠一上線就獲得了業(yè)內(nèi)大多數(shù)平臺(tái)和商戶的青睞。

    商品供給方面，采貨俠是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機(jī)手機(jī)回收貨源toB的獨(dú)家銷售平臺(tái)，同時(shí)也是閃回收、九機(jī)以及蘋(píng)果官方認(rèn)證以舊換新服務(wù)商壹站收等國(guó)內(nèi)知名二手3C回收、零售商的戰(zhàn)略合作平臺(tái)；此外，越來(lái)越多的地方回收商成為采貨俠的城市合伙人，在二手手機(jī)回收、驗(yàn)機(jī)、銷售等方面開(kāi)展了深度結(jié)合。

    履約層面，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)過(guò)去6年在手機(jī)3C驗(yàn)機(jī)服務(wù)體系建設(shè)上有著豐富的積累和沉淀，能夠幫助采貨俠快速實(shí)現(xiàn)對(duì)二手手機(jī)3C品類的檢測(cè)、分級(jí)；此外，通過(guò)大數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)和算法能力實(shí)現(xiàn)對(duì)賣家上拍商品的定級(jí)、定價(jià)以及對(duì)賣場(chǎng)買(mǎi)家的智能推薦，從而帶來(lái)高成交率。

    相昌峰表示，二手手機(jī)3C行業(yè)目前仍在快速發(fā)展，但B2B市場(chǎng)還處于對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈重塑的早期階段。“業(yè)內(nèi)目前的B2B交易平臺(tái)提供的價(jià)值都還比較有限，并沒(méi)有構(gòu)成核心壁壘。”相昌峰介紹，完成本輪融資后采貨俠的收費(fèi)政策仍將長(zhǎng)期保持是競(jìng)品的一半；同時(shí)會(huì)繼續(xù)加大對(duì)商品智能檢測(cè)、定級(jí)、定價(jià)及算法推薦升級(jí)的資金和人力投入，全方位扶持城市合伙人，為商戶提供更好服務(wù)，讓大家的二手生意更好做。

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（編輯 張偉）