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保持細分領(lǐng)域競爭優(yōu)勢 打造百年老店

2019-01-11 05:06  來源:證券時報

    科技為本、創(chuàng)新為源,這是“民企A+B第一股”方大集團的發(fā)展理念,已經(jīng)貫徹近三十年。

    2018年12月28日,是方大集團成立27周年的紀念日。就在這一天,證券時報“上市公司高質(zhì)量發(fā)展在行動”采訪團走進方大集團,證券時報副總編輯成孝海與方大集團董事長、總裁熊建明進行了一場深度對話。

    堅持科技為本、創(chuàng)新為源

    成孝海:今天(2018年12月28日)正好是方大集團成立27周年的紀念日,在公司發(fā)展過程中,有哪些是做得比較好的地方?

    熊建明:首先,非常感謝證券時報“上市公司高質(zhì)量發(fā)展在行動”采訪團來公司采訪。方大集團的成長和深圳的發(fā)展是大體同步的,感謝深圳的包容,讓公司在這里誕生、成長和發(fā)展。

    方大集團1991年12月28日成立,27年發(fā)展過程中有很多地方值得我們?nèi)タ偨Y(jié)。成立之初,公司的宗旨就是科技為本、創(chuàng)新為源,產(chǎn)業(yè)導向就是節(jié)能和環(huán)保,這是我們始終堅持的。毫不夸張地說,公司27年來為國家在產(chǎn)業(yè)上做了許多開拓和嘗試,比如高端建筑幕墻、PVDF鋁單板、地鐵屏蔽門系統(tǒng)、光伏建筑一體化(BIPV)、LED等產(chǎn)業(yè),方大集團做之前在國內(nèi)幾乎都是空白的。

    大部分我們做成功了,但有一些沒有堅持下去。比如LED,方大集團2000年做成國內(nèi)第一個具有真正自主知識產(chǎn)權(quán)的芯片,我們在這上面花了不少的功夫,也帶動了很多企業(yè)進入這個行業(yè)。所以現(xiàn)在我有點后悔沒堅持下來,堅持下去當然要燒掉很多錢,但按照今天的情況看,還是有意義的。

    我們做幕墻的時候,國內(nèi)也有一些做幕墻的企業(yè),但還無法跟國外的公司競爭。方大集團起步較高,我們把行業(yè)核心專利組成專利池,通過七八年的努力,在高端幕墻市場占據(jù)了一定的份額。方大集團不是行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的,但在技術(shù)方面,我們還是非常有競爭力的。

    PVDF鋁單板我們做的比較成功。記得1996年上這個項目的時候,日本、美國、德國三個國家的跨國公司幾乎壟斷了中國市場。這個產(chǎn)業(yè)并不大,但正好契合我們發(fā)展的理念。方大集團進入之后,大概在2007年,在國內(nèi)市場國外的品牌基本就不見了,公司一直保持領(lǐng)先地位。

    方大集團1999年開始做軌道交通屏蔽門,2003年拿到第一個訂單。在這個細分行業(yè)里面,我們做得還是不錯,無論是標準、專利,都處于優(yōu)勢地位。再一個就是光伏建筑一體化,就是讓建筑發(fā)電。2003年建成,位于深圳市南山區(qū)科技園的方大大廈,我們就做了太陽能發(fā)電供應(yīng)了地下停車場、樓梯間的用電,目前該電站仍在為方大大廈地下停車場、樓梯間供電。這是非常好的,后面我們還做了很多這樣的項目。

    總結(jié)起來,方大集團這27年在上面這些細分行業(yè)里是一個開拓者,其中一些到今天還是領(lǐng)先者,一直保持了很強的競爭力。

    看好幕墻行業(yè)發(fā)展前景

    成孝海:公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)比較分散,下一步會集中發(fā)展哪一個方向的業(yè)務(wù)?有沒有進入新領(lǐng)域的考慮?

    熊建明:方大集團的體量在上市公司中不是很大,但涵蓋的產(chǎn)業(yè)比較多。比如幕墻市場,三十多年來一直沒有絕對的壟斷者,也沒法壟斷。因為中國建筑市場有很多不確定因素,我們也不能把它做得太大,做太大會形成很大的應(yīng)收賬款風險。方大集團始終把風險管理擺在第一位,在行業(yè)里做到高端,我們沒有沖著規(guī)模去。

    我們的PVDF鋁單板、光伏建筑一體化、地鐵屏蔽門,這些市場的規(guī)模都不大。所以,我們也在考慮,也一直在著手進入一些跟我們現(xiàn)有行業(yè)相關(guān)的新產(chǎn)業(yè),轉(zhuǎn)型還是需要的,不過現(xiàn)在還不太好說。

    成孝海:幕墻是公司的起家業(yè)務(wù),這個行業(yè)到底有多大的市場規(guī)模?未來會有怎樣的發(fā)展趨勢?

    熊建明:這個行業(yè)不可能太大,應(yīng)該說市場一年內(nèi)規(guī)模以上的體量(一百米以上的建筑),或者一百米左右的建筑不會超過200個億,但我看好這個行業(yè)。第一,幕墻行業(yè)還在發(fā)展。第二,我們現(xiàn)在的眼睛已經(jīng)走出去,緊跟“一帶一路”。我們現(xiàn)在關(guān)鍵要做高它的附加值,不止是追求量。未來五年到十年,粵港澳大灣區(qū)、上海自貿(mào)區(qū)、雄安新區(qū)等對幕墻的要求可能完全變了,它一定是更加節(jié)能、環(huán)保的,結(jié)構(gòu)肯定要提升,我們在這一塊已經(jīng)鋪墊了很多技術(shù)。

    比如現(xiàn)在很多人提出的幕墻光污染的問題,這是我們沒法回避的。要在設(shè)計上、材料上解決光污染的問題,作為幕墻公司,工藝上、技術(shù)上要提供解決方案,現(xiàn)在已經(jīng)在處理。比如玻璃反光的問題,在馬路上,幾乎見不到我們新樓有炫光了,這是我們的技術(shù)跟玻璃廠結(jié)合起來生產(chǎn)的產(chǎn)品。這也是我們的專利,既要保證玻璃的透光率,又不產(chǎn)生光污染,盡量找到一個最佳結(jié)合點。

    建筑跟人一樣,必須要穿衣服,穿什么樣的衣服都叫幕墻。幕墻不一定是玻璃幕墻,材料是各種各樣的。像我們穿的衣服有西裝、皮夾克,材料不一樣、款式不一樣,男人、女人、小孩、老人穿的衣服都不一樣,冬天、夏天穿的衣服也不一樣。幕墻也是這樣,這就是它需要存在的生命力,我認為還是非常強的。

    2005年實施的我國第一部公共節(jié)能標準《公共建筑節(jié)能設(shè)計標準》是我們主編的,定位非常高的。因為在我們國家,60%的耗能是在建筑上產(chǎn)生的,可想而知建筑的節(jié)能有多么重要。所以幕墻這一塊的節(jié)能,我認為是將來幕墻公司必須要攻破的一個難關(guān),也必須要去做。

    所以,我看好幕墻市場,方大集團也準備長期在這個市場里面深耕細作,把這個品牌再繼續(xù)做好。

    開創(chuàng)地鐵屏蔽門維保新業(yè)務(wù)

    成孝海:公司還有一大業(yè)務(wù)是軌道交通屏蔽門,當時方大集團是怎么進入這個市場的?

    熊建明:早年我去法國出差,看到他們有屏蔽門,我就覺得這不和玻璃幕墻一樣的嗎?兩塊玻璃,兩個門,沒什么難。回來一研究,哪有那么簡單,里面還有信號、軟件、控制、DCU(驅(qū)動控制單元)、滑道、門體等六大系統(tǒng),方大集團當時就只能做最外面那個看得見的門。所以我們花了非常多的時間,從1999年開始,一步一步走,到2002年拿到第一個單——上海地鐵一號線。慢慢的,現(xiàn)在的國內(nèi)軌道交通屏蔽門市場已經(jīng)基本看不到國外的品牌了,方大集團的產(chǎn)品覆蓋國內(nèi)60%以上的地鐵城市,市場占有率約在三分之一。

    剛才也說了,地鐵屏蔽門的市場是較小的,很難做大,但我們一定要保證競爭的優(yōu)勢。現(xiàn)在,我們在海外發(fā)展得非常好,進入了馬來西亞、新加坡、印度等國家的市場。

    成孝海:方大集團已經(jīng)開始做屏蔽門的維修保養(yǎng)業(yè)務(wù),這一塊市場前景怎么樣?

    熊建明:屏蔽門和汽車一樣,前幾年一般不會有問題,一定期限之后就需要維修了。地鐵屏蔽門是一個公共產(chǎn)品,一壞就會影響整條線路運營。地鐵公司作維保服務(wù)并不專業(yè),但這是我們的優(yōu)勢業(yè)務(wù)。目前公司已經(jīng)有一部分維保業(yè)務(wù)在做了,專業(yè)化維保服務(wù)將來一定是公司軌道交通屏蔽門業(yè)務(wù)的重要補充。

    軌道交通屏蔽門行業(yè)會越來越小,因為建得越來越少。怎么辦?我們要把技術(shù)服務(wù)放進去,不要讓這一塊業(yè)務(wù)的營業(yè)額下降,應(yīng)該有穩(wěn)步的增長。當然這塊市場,我看起碼還有十年以上的發(fā)展。十年以后,老了的總要來維修,總要換系統(tǒng)和零件,這個系統(tǒng)和零件是方大集團獨有的,我們還是有些優(yōu)勢,這也是公司在這個市場發(fā)展的依托。

    方大城銷售、招商情況超預期

    成孝海:方大城是公司房地產(chǎn)板塊中的重點項目之一,目前銷售與招租怎么樣?

    熊建明:嚴格來說,方大城不是一個房地產(chǎn)開發(fā)項目,而是“工改工”的項目(普通工業(yè)用地改變?yōu)閯?chuàng)新性產(chǎn)業(yè)用地,類似于城市更新)。你也看到,方大城沒有做一套住宅,沒有做一套公寓,全部拿出來做創(chuàng)新性的產(chǎn)業(yè)用房。方大城這里是什么地方?是中心價值連城的地方。如果做成房地產(chǎn)去賣,很快可以現(xiàn)金回籠,但是我們沒有做。

    方大城的銷售情況非常好,我原來準備賣兩到三年,其實現(xiàn)在基本上賣光了,還剩近一萬平方米。商業(yè)部分招租的情況也非常好,商家入駐率達到90%。方大城里面公司的業(yè)態(tài)、商家的業(yè)態(tài),超出了我們的預期。這一塊人氣也非常旺,2019年應(yīng)該會有兩萬多人在這里辦公。在這里辦公的也有很多上市公司,像平安銀行就在一號樓租了大概五層。因為這里畢竟是一塊非常好的地域,得到了投資者的青睞。

    如果經(jīng)營理想,方大城每年會有1.5億~2億元的租金收入,而且還會有很多衍生品的收入,資產(chǎn)質(zhì)量非常高。有人問我,你們方大城是請誰建的,請誰管理的。今天我和你說,建設(shè)、運營、招商、物業(yè)管理都是我們自己的團隊,目前看還真的是不錯。

    我們也有其他項目在做,深圳方大邦深產(chǎn)業(yè)園在新的會展中心旁邊,還有深圳市橫崗大康河沿線片區(qū)城市更新項目,都正在推進。這些項目都非常有價值,都在粵港澳大灣區(qū)核心的區(qū)域。我想,順利的話,最近一兩年就能開建。

    把控發(fā)展、創(chuàng)新和風險的關(guān)系

    成孝海:方大集團已經(jīng)有27年的歷史了,在您心中,她未來會發(fā)展成一個什么樣的企業(yè)?

    熊建明:第一,方大集團科技為本、創(chuàng)新為源的理念不能變,這是我們的發(fā)展宗旨。第二,一定要把發(fā)展、創(chuàng)新和風險的契合點把控好。

    都說企業(yè)的平均壽命是七年,小企業(yè)的平均壽命是三年,我想這里面有很多的原因。我一直說,方大集團的目標是百年老店,現(xiàn)在才過了25%多一點,還有一大段路要走,所以不能滿足于現(xiàn)在。方大集團今天用的東西,到明天可能就過時了。守舊,就會喪失發(fā)展的潛力,只有創(chuàng)新才能保持可持續(xù)高質(zhì)量的發(fā)展。但是創(chuàng)新過頭,不結(jié)合實際的創(chuàng)新,一定會成為烈士。我可以成為一兩個烈士,如果都成為烈士,方大集團就完了,所以我要把握發(fā)展、創(chuàng)新和風險之間的關(guān)系。

    方大集團未來的十年,我能預見競爭的因素,都會是健康的,可以持續(xù)地走下去。我說這話的原因,一是因為我的團隊非常好,員工流失率比較低,很多高管從創(chuàng)業(yè)一直跟我干到退休。這些確實很難得,一起共事很多年,退休了對公司還非常有感情,我要感謝他們。二是我們每年招聘一百多個應(yīng)屆生,讓他們來總部培訓,最大限度適應(yīng)公司的環(huán)境,還在附近租了幾棟樓進行改造,加裝空調(diào)、熱水器等,安排好住宿和飲食。培訓好之后,分配到全國各地甚至世界各地,他們是未來方大集團發(fā)展的重要源泉。

    第三是我要求公司每一年都要出現(xiàn)新東西。比如管理部門,每一年都要有兩個創(chuàng)新性的成果,企業(yè)新產(chǎn)品的銷售收入占的份額,研發(fā)費用情況,這是我的考核要求,一直堅持了好多年都是這樣的。還有就是對企業(yè)的內(nèi)控建設(shè),我們一直在企業(yè)內(nèi)部推行雙反(反舞弊、反腐敗),不管你資格多老,這條紅線是不能破的,要讓方大集團有一個健康的肌體。

    盡力提高投資者回報水平

    成孝海:公司上市也有二十多年了,資本市場對公司發(fā)展起到哪些積極影響和作用?

    熊建明:關(guān)于資本市場,我們非常感謝。方大集團是1995年11月29日在B股上市,1996年4月15日在A股上市,雖然融資量不大,但為方大集團提供一個非常大的平臺,進而提升公司管理品質(zhì),連接投資者及海外市場,一路幫助我們穩(wěn)健發(fā)展。

    方大集團也盡力向投資者提供回報,我們從市場上拿來的錢和這些年分紅的錢幾乎是相當?shù)摹R簿褪钦f,今天的方大集團從資本市場籌集了一些資金,通過公司的經(jīng)營、創(chuàng)造給了投資者回報。我覺得公司應(yīng)該盡最大的努力回饋投資者,公司有能力要這樣做,沒有能力也要創(chuàng)造一些條件去做,這樣的理念會持續(xù)下去,以后還要繼續(xù)提升給投資者回報的水平。

    我對現(xiàn)在方大集團的市值不滿意,很多投資者問是為什么,作為董事長,只能盡力把企業(yè)搞好。最近一段時間,部分民營企業(yè)出現(xiàn)流動性危機,我們還是感到比較踏實,方大集團提前有一個判斷,公司各方面的經(jīng)營還是比較健康的,各個產(chǎn)業(yè)發(fā)展比較均衡,這也是對投資者認真負責的體現(xiàn)。

    成孝海:B股市場現(xiàn)在基本上喪失了融資功能,公司也實施了回購,有沒有徹底解決B股問題的想法?

    熊建明:我有這個想法,但只能在現(xiàn)有框架內(nèi),最大地減少方大B股的存量。第一,你也看到公告,我自己也在買方大B,低了我就買,因為它確實已經(jīng)不能體現(xiàn)公司的價值了。第二,公司在合適的、資金允許的情況下回購,今年是2億元人民幣,以后還會采取一些別的渠道,或者創(chuàng)新的方法來減少B股的存量,以提升公司價值。至于什么時候能把它消滅掉,我就不知道了。

    成孝海:2018年三季報顯示,方大集團的股東人數(shù)超過6萬戶,您有沒有什么話想對投資者說?

    熊建明:非常感謝投資者們二十三年來不離不棄地信任我們,買我們的股票,方大集團會盡最大的努力給投資者回報。也要感謝投資者每年在股東大會、投資者交流平臺上給出的意見、建議,確實有工作做得不好的地方,我們會去改進。希望投資者們繼續(xù)關(guān)心支持方大集團,近幾年公司分紅比銀行回報率都高,你們堅定了,我們會更加有信心。投資者和方大集團的團隊、所有員工是一條船,我們一定要讓這條船穩(wěn)健、高效率地前行。

    當選人大代表積極履職

    成孝海:您在2018年當選全國人大代表,在履職方面做了哪些工作?

    熊建明:我提了幾個建議,政府的相關(guān)部門也非常關(guān)注。一個建議涉及到大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新,按照之前的稅務(wù)制度,50萬元的銷售收入就是一般納稅人,我建議至少提高到1000萬元。因為一般納稅人要有會計、出納等,50萬元連這些人的工資都發(fā)不起,這樣沒法做到大眾創(chuàng)業(yè),像深圳這個地方,房租、人工等成本擺在那里,1000萬的標準都不算高。大概是2018年4月底,一般納稅人的標準提高到了500萬元,還算不錯。

    還有一些建議涉及到公司法修改、回購等,政府基本上都有答復,有的部門也確實做了相關(guān)工作。這些建議可能不止我一個代表提,但是我提的比較具體一些。

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