■本報記者 李勇

    作為民營企業(yè)群體中的一員，聯(lián)美控股經(jīng)過調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、加強公司治理，在清潔供暖、供熱行業(yè)交出了一份精彩答卷。

    供暖行業(yè)是涉及民生保障的特殊行業(yè)，下游價格統(tǒng)一規(guī)定，上游采購價格隨行就市。就是在這樣有限的空間里，公司硬是闖出了一番“大天地”。不僅經(jīng)營業(yè)績連續(xù)十幾年保持快速穩(wěn)健增長，而且公司提供的供暖服務也得到了下游客戶的廣泛認可，實現(xiàn)了股東利益、客戶利益、公司利益的全面多贏。

    《證券日報》記者日前來到聯(lián)美控股，探尋公司高速發(fā)展背后的邏輯。

    艱苦轉(zhuǎn)型

    高聳的煙囪，寬大的煤棚，整潔的廠房。《證券日報》記者在聯(lián)美控股位于遼寧省沈陽市渾南的公司總部看到，偌大一個熱源廠，沒有一絲臟亂。

    公司前身為黎明股份，主業(yè)為服裝制造，于1999年在上海證券交易所掛牌上市。后因經(jīng)營困難，公司實施重組。2001年，在沈陽市政府的支持下，通過資產(chǎn)置換，南科集團成為控股股東，公司隨后更名為沈陽新開，主營業(yè)務也由服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型為渾南新區(qū)的土地整理以及供暖、供水等公共事業(yè)服務。

    初次轉(zhuǎn)型，擺脫了退市危機，但在后續(xù)幾年中，公司的扣非凈利潤一直在盈虧間徘徊，最好的時候也只是盈利幾百萬元的水平，并沒有徹底改變局面。

    直到聯(lián)美集團入主，成為公司新的控股股東后，通過進行資產(chǎn)轉(zhuǎn)換，將主營業(yè)務聚焦在清潔供暖、供熱領域，公司才開啟了新的發(fā)展階段。

    “剛開始轉(zhuǎn)型時，公司還是典型的大馬拉小車狀態(tài)，原始投入與供熱面積增長不協(xié)調(diào)。由于歷史原因，管理上也存在產(chǎn)品供應不能有效控制的現(xiàn)象。”聯(lián)美控股董事、執(zhí)行總裁張學森向《證券日報》記者表示，“公司當時確定的思路就是要提高資產(chǎn)使用率，壓低運行成本。通過改組經(jīng)營機構(gòu)，劃小核算單位，強化內(nèi)部考核等方式，提升員工的積極性和經(jīng)營意識。”

    2005年，聯(lián)美控股完成股權(quán)變更，同時更新了董事會、監(jiān)事會。在新的管理團隊帶領下，公司經(jīng)營成本得到控制，內(nèi)部管理逐漸理順，績效得到改善。數(shù)據(jù)顯示，通過催收陳欠款，加大費用收繳力度，公司當年應收賬款較上一年度減少了七成。

    2006年是聯(lián)美控股改制后的第一個完整運行年度，也是公司新征程的發(fā)展元年。雖然當時煤價居高不下，公司多措并施，卻一舉扭虧。公司確立了創(chuàng)建創(chuàng)新型企業(yè)的思路，即依靠科研成果提高經(jīng)濟效益，實現(xiàn)節(jié)約型、環(huán)境友好型的發(fā)展。自此，聯(lián)美控股駛上了發(fā)展的快車道，清潔供暖、供熱業(yè)務越做越大，盈利能力也越來越強。

    做好“煤”文章

    度過轉(zhuǎn)型關(guān)口后，聯(lián)美控股穩(wěn)扎穩(wěn)打，實現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績連續(xù)13年的穩(wěn)健增長。從2006年到2018年，聯(lián)美控股營業(yè)收入增長近22倍，凈利潤增長389倍。2019年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入16.45億元，同比增長9.72%；實現(xiàn)凈利潤8.15億元，同比增長26.10%。

    張學森告訴記者：“我們主要從事清潔供熱業(yè)務，能不能做好，關(guān)系到千家萬戶冬季過得舒不舒適，關(guān)系到眾多企業(yè)能不能安全生產(chǎn)，關(guān)系到上萬名中小股東的投資利益，也關(guān)系到三千余名員工的福祉。我們必須做好，這既是使命，也是責任。”

    供暖價格由政府統(tǒng)一劃定，采購上又要緊隨價格波動，很多人都把供暖看成一個“上擠下壓”的“憋屈”行業(yè)。但在張學森眼里，供暖是一個高門檻的行業(yè)——供暖是剛需，只要經(jīng)營做得好，就可以持續(xù)獲得穩(wěn)定利潤。

    數(shù)據(jù)顯示，2006年以來，聯(lián)美控股盈利能力穩(wěn)步提升，毛利率遠高于行業(yè)平均水平。2018年報顯示，公司近八成的收入和利潤都來自于供暖、供熱業(yè)務，整體的銷售毛利率達到52.56%。

    技術(shù)創(chuàng)新和精細化、智能化管理，已經(jīng)成為公司不斷提高盈利能力的核心因素。張學森表示：“在2006年，通過多方調(diào)研，我們就確立了向技術(shù)要效益、向管理要效益的思路。盡快將鍋爐低熱值煤燃燒技術(shù)攻下來，要積極利用地源、水源熱泵技術(shù)替代傳統(tǒng)能源。”

    “我們沒有光盯著燃燒效率，沈陽附近富產(chǎn)低熱值的褐煤，我們就用當?shù)刈罱?jīng)濟、最適用的煤種來設計和定制最適合的鍋爐。”張學森告訴記者，“為了做好‘煤’文章，公司與高校合作開發(fā)，在鍋爐選型時開展了一輪又一輪的技術(shù)論證，以確保爐型和燃煤的高匹配度。在采購上采取淡季儲煤等措施，新北熱電、國潤低碳等分、子公司還引進了專門運煤專列進廠，最大程度上降低運輸成本和損耗。”

    記者在公司采訪時，正值工作人員做供暖前期的設備檢修與調(diào)試。張學森指著熱源廠一排整潔的綠色鍋爐向記者介紹，“我們特有的鍋爐，并不像一般企業(yè)要燒高規(guī)格的動力煤，就是最普通的褐煤，經(jīng)濟又高效。”

    “我們擁有國內(nèi)單體裝機規(guī)模最大的水源熱泵項目。子公司國惠新能源是高新技術(shù)企業(yè)，也是遼寧省博士后創(chuàng)新實踐基地。”張學森告訴記者。

    “供暖是個繁雜的行業(yè)，涉及環(huán)節(jié)多，鏈條長，如果不把管理提上去，一個環(huán)節(jié)疏漏一點，匯集起來都是大問題。”張學森告訴記者，“比如在供熱管網(wǎng)方面，我們熱源廠出去100噸，要爭取用到99噸，同樣的熱量我們就可以供給更多的用戶。在收費端，我們做到了分戶控制，有嚴格的考核和稽查體系。對各個細節(jié)精準把控，是確保公司高績效的基礎。”

    拓展新空間

    憑借積累的產(chǎn)業(yè)能力和資本實力，聯(lián)美控股正在謀劃擴大市場和產(chǎn)業(yè)協(xié)同。

    張學森對記者表示，“首先，清潔供熱業(yè)務上還有提升的空間。2016年重組后，國惠新能源、沈陽新北都進入到上市公司，隨著沈陽城市建設進一步推進，公司服務的供熱面積還有增長空間。此外，異地復制也在加速，今年5月份我們收購了山東福林熱力項目，布局當?shù)鼐薮蟮墓I(yè)蒸汽市場。”

    他表示，公司有能力也有意愿拓展更多的市場，用定制化的環(huán)保供暖技術(shù)，來匹配不同地區(qū)的供暖、供熱需求。未來，將通過“自建+收購+能源管理”三重模式加速清潔供暖、供熱業(yè)務的拓展步伐。

    “目前的經(jīng)濟形勢給我們帶來很多契機。”張學森認為，“資產(chǎn)價格預期下降是一個好機會，我們可以憑借資金、市場、人才優(yōu)勢做好做強。”

    除了企業(yè)自身擁有的突出競爭力，聯(lián)美控股的清潔供暖、供熱業(yè)務也得到了政策層面的支持。日前，國家發(fā)改委發(fā)布“征求《關(guān)于解決‘煤改氣’‘煤改電’等清潔供暖推進過程中有關(guān)問題的通知》意見的函”，要求因地制宜拓展多種清潔供暖方式，保障清潔供暖均衡發(fā)展。張學森認為，這與公司在清潔燃煤集中供暖和生物質(zhì)能供暖兩個領域的發(fā)展方向是高度貼合的。

    如今，聯(lián)美控股供暖面積從最初的300余萬平方米，增長到如今的8100萬平方米。去年，通過收購兆訊傳媒，開始進入高鐵傳媒業(yè)務領域，形成了清潔供暖、供熱與高鐵傳媒并舉的新格局。

    張學森表示：“公司將繼續(xù)堅持穩(wěn)健經(jīng)營，立足‘清潔供暖供熱+高鐵數(shù)字傳媒’的雙業(yè)務發(fā)展格局，更上一層樓。”