銀行客戶經理表示，春節是黃金銷售旺季，用于結婚、送禮的黃金剛性需求明顯增多

    ■本報記者 彭妍

    隨著狗年春節的臨近，黃金類飾品市場的熱度越來越升溫。目前國際金價下跌勢頭依然明顯，各家銀行和黃金賣場、金店的促銷活動也比比皆是。但是，與商場內黃金品牌專柜火爆的銷售場面形成鮮明對比的是，銀行的實物黃金銷售卻顯得十分冷清。

    《證券日報》記者走訪了解到，在一些黃金賣場和黃金品牌專柜，金條、首飾等實物黃金品種中，黃金首飾的受青睞程度更高，既可作為飾品，同時也可當成禮物贈送給親朋好友。相反，銀行實物黃金卻受到冷落。

    銀行黃金銷售冷清

    近日，本報記者走訪了北京地區多家銀行發現，各大銀行也加入到了黃金促銷大軍中。但是，由于銀行的促銷主要只針對投資金條，而黃金飾品價格和工藝金條并沒有任何優惠，并且前來咨詢購買的顧客人數也十分有限。

    據了解，在每日公布的金價的基礎上，各家銀行都有一定自主定價的空間，但差距不會太大。以投資金條為例，在不同銀行，每天的每克金價都各不相同；即便是在同一家銀行，根據購買的克重不同以及客戶級別不同，也會有2元到5元不等的優惠幅度。

    本報記者來到一家國有大行網點看到，在售的貴金屬清單上，該行不僅出售自己銀行的產品，還代銷其他廠家出售的產品。據該行的工作人員介紹，銀行出售的自有產品主要以各類規格的金條為主，代銷的產品目前則主打“狗年概念”。在《證券日報》記者走訪當日，該銀行的普通金條售價為282.07元/克，回購價差約為14元。

    在另一家國有大行網點，當日的普通金條價格為281.9元/克。據了解，購買100克以上每克優惠2元，如果是銀行的白金客戶每克優惠3元，如果是財富或者私行客戶，則每克優惠4元。

    在另一家股份制銀行網點，“購買黃金500克（含）以上，在當日基礎金價每克加6元，購買500克以下則每克加8元，而當日基礎金價為269元/克”，該行的客戶經理向本報記者介紹。在某城商行，本報記者看到一份有關某金條品牌宣傳單子，該投資金條是由菜百公司作為供貨商，通過銀行渠道推出，并且還推出了優惠活動，累計購買100克以內，獲贈抗戰勝利70周年紀念幣冊一件；累計100克（含）至200克，獲贈2018狗年吉祥銀錢紅包一件；累計200克以上（含），獲贈8克的生肖銀條一件。

    雖然各家銀行推出了不同程度購金優惠活動，和金店的投資金條相比價格普遍更低，差距最大時可達54元/克。但是本報記者走訪時發現，近期購買金條的消費者比較少。

    某銀行的客戶經理告訴《證券日報》記者，銀行網點在元旦之前已經迎來了生肖金條的銷售旺季，而目前盡管黃金的價格有所下降，但購買黃金的人并不多，該網點在售的一款生肖金條較上個月每克便宜了10.5元，但銷售量仍是寥寥無幾。

    另外，在本報記者走訪的多家銀行網點，當記者提出購買黃金制品時均被告知：“目前大多數產品沒有庫存，一般投資金條還可以從其它網點調貨，但是其它的黃金飾品、工藝金都要提前預定，一般至少一周的時間，現在很多廠家已經放假，年前是肯定拿不到現貨的。”

    金店金飾銷售迎高峰

    與銀行網點的冷清形成鮮明對比的是，商場內黃金品牌專柜前客戶購金的場面卻十分火爆。

    近日，《證券日報》記者走訪了北京部分大型商場以及知名金店發現，隨著春節的臨近，很多市民也加入到了年前的“買金”熱潮中。其中，黃金飾品迎來了銷售的高峰，投資金條和工藝金條銷售卻冷談很多。另外，記者注意到，各商場和金店對于足金的產品紛紛推出不同力度的優惠活動，每克減30元到50元不等，但是投資金條、工藝品（金條、金章）則沒有優惠。

    與此同時，本報記者還發現，前來咨詢和購買的顧客主要是選擇黃金飾品，尤其是狗生肖系列的黃金飾品款式，中老年人和兒童佩戴的金手鐲、金項鏈等也是黃金銷售的暢銷品。

    不少顧客無需專柜人員推薦，便主動詢價、選貨、付錢，交易很快就達成。而對于今日的金價如何，他們并不特別關心。

    某知名金店的一位工作人員表示，最近購買黃金飾品的人比較多，特別是周末人更多，無論金價漲還是跌，都會有一波剛性需求的購金潮。每年的春節更是黃金銷售旺季，用于結婚、送禮的黃金剛性需求明顯增多，并且近期黃金飾品的銷量較前兩個月增長了不少。