■本報記者 毛宇舟

    近日招商銀行聯合英國文化教育協會發布《英國寄宿高中白皮書》，再次將目光鎖定在出國留學群體。英國大使館文化教育處高級教育官員蘇思介紹，一名低齡留學生在英國一年的花費大約為40萬元（人民幣，以下相同），三年就要花費上百萬元。

    一名股份制商業銀行客戶經理對《證券日報》記者表示，該行也在力推出國留學金融服務，任務下發到各分行，要求為客戶提供一站式的出國留學金融服務，一個留學生從學雜費到生活費，一年幾十萬元甚至上百萬元，如果買車，則開銷更大，能負擔得起孩子出國留學的家庭，往往資產比較雄厚，抓住了孩子等于抓住了父母，因此有一個學生抵半個私銀客戶的說法。

    留學生人群逐年增長

    招商銀行副行長劉建軍表示，根據招商銀行對高凈值客戶調研，這部分人群最為關注兩大問題，一是子女教育，二是健康。

    根據《英國寄宿高中白皮書》披露，留學大軍中，留學生低齡化趨勢十分明顯。尤其是赴英中學生，近幾年增長比率都超過20%。

    報告認為，當前大部分家長在選擇英國寄宿高中的時候主要看排名，但是排名表通?；谟械膶W校，包括不適合國際生的走讀和公立學校，對中國學生選校的指導意義有限。并且，低齡留學存在著資訊碎片化與信息不對稱的問題，僅根據學校排名等粗略的信息，低齡留學家庭無法獲得對學校全面的認識，更無法據此為子女選擇合適的學校。

    招商銀行公布數據顯示，該行低齡留學客戶占比超過了50%，赴英留學客戶占比約為15%，英國是高端客戶出國留學的重要選擇。這已不是招商銀行第一次發布出國留學白皮書，2017年，該行就發布了《美國寄宿高中白皮書》，對留學生市場的重視可見一斑。

    而吸引商業銀行如此重視的原因顯而易見，英國大使館文化教育處高級教育官員蘇思介紹：與本科及研究生階段留學不同的是，低齡留學要求“才財兼備”，即留學子女的“才”與留學家庭的“財”雙重支撐。一名低齡留學生在英國一年的花費大約為40萬元，三年就要上百萬元，需要一定財力的家庭才能負擔。

    根據《證券日報》記者了解，許多境外學校要求家長出示存款證明，許多銀行為此創新產品，家長不僅可以享受到存款利息，還可以根據存款額度享受低息貸款，銀行存貸雙贏，家長也可以繼續進行投資賺取收益。

    正是由于招商銀行對客戶群的定位，該行的私人銀行業務一直穩坐頭把交椅，遠遠將多家國有銀行甩在身后，年報顯示，招商銀行私人銀行客戶數6.74萬戶，較上年末增長13.19%；管理私人銀行客戶總資產1.91萬億元，較上年末增長14.81%；戶均總資產2826.09萬元。

    多家銀行發力留學生金融

    除招商銀行以外，交通銀行、中國銀行、光大銀行、中信銀行等也都將留學生金融服務當做個人業務重點。

    中國銀行年報顯示，在個人金融業務方面，中國銀行依托豐富的海外機構網絡，為“走出去”個人客戶提供“一站式”金融服務。持續拓展出國金融見證開戶服務，覆蓋北美洲、歐洲、亞洲、澳洲的18個國家和地區，打造美國“美好前程”、英國“金色年華”“英倫管家”、加拿大“加國有家”、澳大利亞“留金歲月”、新加坡“揚帆獅城”等留學服務品牌。

    光大銀行為中高端客戶提供菁英實踐基地，有意向留學、年滿16歲的在校生以及想體驗金融工作的在校生均可報名參與。完成實踐的學生可獲得光大銀行出具的中英文權威社會實踐證明器。菁英實踐可為滿足條件的客戶子女提供一周的學習和實踐體驗，內容包括金融實務、財富規劃、公益實踐、商業運維等多個模塊。

    交通銀行則從規劃咨詢、語言提升、擇校申請、簽證申領、行前準備、海外生活、學成歸國七個方面為該行高端客戶子女提供留學顧問全程跟蹤服務，可以提供一對一的個性化定制。

    中信銀行近日表示，為廣大留學家庭全面升級“八大服務”，與全球五大洲、10個主要國家使館建立深度合作，簽證業務覆蓋70多個國家，獲美國國土安全部授權辦理EVUS信息登記，并推出上門簽證、優選送簽、學費直繳、外幣存款利率定制、外幣薪金煲、海外安全保障、出國訓練營、英才實習營等多項創新服務方案。

    事實上，從家長角度來看，銀行的出國金融服務十分必要，蘇思對《證券日報》記者舉例，孩子在國外消費多少錢，花在哪里，因為銀行信用卡的定制服務，家長可以很清楚地了解孩子的行動，而匯款學費等大額資金服務，第三方平臺風險較大，家長仍依賴于銀行的信用。