本報記者 王僖

    4月底，中泰證券與煙臺、臨沂、聊城等地方政府簽署合作協議。作為山東本土券商，中泰證券意在通過深耕山東實現區域戰略突破，探索地方券商突出重圍的發展路徑。

    深耕山東本土市場

    區域資本市場和實體經濟的高質量發展需要培育壯大本土的券商等金融機構。中泰證券自2020年6月3日登陸資本市場后，成為山東省委管理的國有重要骨干企業，此后，中泰證券新的管理層隨之調整到位，而新管理層大多具備政府、金融機構及資本市場的工作履歷背景。隨著戰略地位的提升，中泰證券在服務山東資本市場和實體經濟高質量發展等方面也被寄予了厚望。

    多年來，深耕山東本土市場，也為中泰證券的發展注入不竭動力。公司2020年年報數據顯示，去年公司實現營業收入103.52億元，其中80.48億元來自山東省內，占比近八成。

    為了更好地服務實體經濟，在推動落實中央決策部署和山東省委省政府工作要求的同時，不斷推動自身市場化改革，實現向券商第一方陣邁進的雄心，中泰證券在深入調研、認真分析的基礎上，明確了“一個統領、一個中心、四大戰略、兩個支撐”的1142發展思路，即堅持以黨建為統領，以客戶為中心，深入實施區域突破、人才強企、轉型發展和金融科技四大戰略，以改革創新、風控合規為支撐，推動中泰證券高質量發展再上新臺階。

    在半年多的時間里，一系列圍繞戰略尋求新突破的行動高效開展。特別是在整合政府資源方面，中泰證券加快戰略推進，營造區域業務生態。

    截至4月底，中泰證券已完成了與濰坊、濱州、棗莊、聊城、煙臺、臨沂6個山東地級市和濰坊諸城、濰坊昌邑、日照嵐山、萊蕪鋼城4個縣級市人民政府及相關企業的戰略合作協議簽署。

    據了解，按照區域戰略部署，中泰證券將于近期實現山東16市地簽約全覆蓋。同時，公司還選派業務骨干到各地市或區（縣）掛職，近距離貼身服務地方經濟高質量發展，提升專業服務能力。通過與各級政府的合作，為在各地深入開展全方位、多領域的業務營造了良好的生態環境。

    在深耕山東的同時，中泰證券積極布局全國市場，同期在山東省外完成了與廈門市、陜西盤龍藥業、西安銀行的戰略合作協議簽署。

    整合資源提升服務能力

    中泰證券把深耕山東市場作為區域突破戰略的首選之題、重中之重。為此，公司成立了18個專項工作小組，對接山東省內地市（區）和省管企業，明確相對固定的投行及相關部門形成聯合團隊跟進服務。同時，公司新設戰略客戶部，全面整合公司資源，以客戶為中心、以戰略客戶為突破口，打造戰略客戶服務體系，全面加強戰略客戶服務。

    據了解，從目前進展情況看，中泰證券在區域戰略突破方面成效顯著。公司股權業務在山東市場的占比由之前的8%提升到30%，債券業務市場占比達到18%，服務山東市場份額穩居全國券商第一位。

    具體來看，公司保薦主承銷的中化魯西非公開發行33億元股票在深交所上市，作為公司完成的第一單山東省內央企再融資項目，對豐富央企項目經驗、培育塑造品牌形象和擴大行業影響力具有重要意義。保薦主承銷的新風光電子科創板IPO項目順利上市，是山東省管企業體系內第一家科創板上市企業，也是濟寧市第一家科創板上市企業。成功入選山東地方政府債主承銷商，實現地方政府債主承銷商角色零的突破。完成兗礦集團有限公司2020-2022年度債務融資工具主承銷商增補工作，該項目是中泰證券第一單非金融企業債務融資工具項目，標志著中泰證券正式進入銀行間市場。

    在增強內部資源整合的同時，中泰證券還注重整合財政資源，實現財政金融聯動。中泰證券戰略參股了山東省新動能基金管理有限公司，作為服務企業的“一致行動人”，雙方積極發揮資金驅動力，實現投資、投行聯動，為中泰保薦承銷業務構建起持續不斷的“項目庫”。抓住各地通過政府出資設立產業引導基金支持企業發展的有利時機，中泰證券積極參與地方政府引導基金的設立和運作，共同探索構建“基金+項目+銀行+券商”的模式，用基金作“引子”，以項目為導向，基金、銀行、券商共同發力，為企業提供股權投資、銀行貸款、券商輔導等多要素、一攬子金融方案。

    面對復雜多變的國內外經濟形勢和日益激烈的市場競爭環境，地方券商要突出重圍邁入第一方陣任重道遠。中泰證券表示，公司將立足山東、服務全國，按照“深耕山東，南布重兵，做強北京”的區域突破戰略，始終以客戶為中心，整合優勢資源，加強投行、創投、國際等業務團隊建設，精準服務、專業服務，提升區域市場品牌影響力和市場占有率，進一步提高中泰證券綜合金融服務能力和核心競爭力，更好地服務實體經濟，為我國資本市場發展貢獻中泰力量。

（編輯 李波）