本報記者 方凌晨

    2月17日，華夏基金管理有限公司（以下簡稱“華夏基金”）、景順長城基金管理有限公司（以下簡稱“景順長城基金”）、華寶基金管理有限公司（以下簡稱“華寶基金”）等多家公募機構發布公告，將增設券商作為旗下部分基金產品的代銷機構。

    深圳市前海排排網基金銷售有限責任公司理財師榮浩對《證券日報》記者表示：“作為基金代銷機構，券商有其獨特優勢。券商客戶以股票投資者為主，風險偏好相對較高，更易接受權益類產品。此外，在開展代銷業務過程中，券商能夠依托其投研團隊提供市場分析及策略建議，有利于增強客戶資產配置效率。”

    這些新增券商代銷的基金產品涵蓋債券型基金、混合型基金、股票型基金等多種類型。ETF（交易型開放式指數基金）是其中重要品類之一。

    例如，景順長城基金發布公告稱，自2025年2月17日起，將新增中信建投證券股份有限公司銷售景順長城上證科創板綜合價格ETF。華寶基金公告稱，自2025年2月17日起，增加中國銀河證券股份有限公司、民生證券股份有限公司、華安證券股份有限公司等券商為華寶創業板人工智能ETF發起式聯接基金的代銷機構。

    在業內人士看來，隨著ETF產品的興起，券商有望搶奪代銷市場的更多份額，ETF也將成為券商發力代銷業務的新抓手。榮浩表示：“非貨幣基金代銷競爭持續加劇，券商可通過ETF等差異化策略實現突圍。同時，這也會推動券商從經紀業務向財富管理業務轉型，券商可通過代銷ETF、做大ETF保有規模等來獲取更多收入。”

    隨著我國公募基金行業不斷發展，公募基金總規模屢創新高。中國證券投資基金業協會最新數據顯示，截至2024年12月底，我國公募基金總規模達32.83萬億元。這為基金代銷業務帶來了更大的發展空間。目前，公募基金代銷渠道大致形成了銀行、券商、獨立基金銷售機構“三足鼎立”的局面。此外，券商在開展基金代銷業務時面臨著來自外資券商的競爭壓力。2024年12月份，北京證監局官網發布批復，核準高盛（中國）證券有限責任公司公開募集證券投資基金銷售業務資格。

    目前來看，在激烈的競爭中，部分券商躋身前列，部分券商則逐漸“掉隊”。Wind資訊數據顯示，截至2月17日，代銷基金數量超過1萬只的機構有12家，券商占據5席。不過，也有部分券商代銷數量不足百只。

    對于券商未來應如何進一步提升代銷實力，榮浩認為，券商可以布局更加細分的領域，如養老主題基金等，更好滿足投資者多元化配置需求。同時，券商要加強科技賦能，開發智能投顧工具，并加強與基金公司的合作，通過投教活動和全生命周期投顧服務，提升客戶體驗，增強客戶黏性。