農村金融時報-農金網湖北訊（記者曹沛原 通訊員張敏）“春天行動”以來，湖北洪湖農商銀行戴家場支行圍繞上級行社的工作部署，念好早、廣、實“三字經”，在走訪對接、宣傳造勢和拓展營銷上下足功夫，微貸營銷實現春天行動的“開門紅”。截至2023年1月15日，該支行微貸余額達10031萬元，比2023年初凈增1268萬元，考核排名位居全市前列。

    走訪對接突出一個“早”字

    戴家場鎮是洪湖市傳統農業大鎮，也是典型的打工經濟大鎮，外出務工以及外出經商人數眾多。2022年10月底，該支行便召開調研分析會，擬定外出務工人員對接方案，借助整村建檔授信契機，從農村走出去，向在外創業就業的客群延伸。

    該支行派駐金融村官，與村兩委對接，摸清信息，建立外出務工人員檔案，通過電話逐戶了解其金融需求，利用小微貸款靈活機動的優勢，對有資金需求的客戶應貸盡貸。

    宣傳造勢突出一個“廣”字

    該支行號召全員利用宣傳單、廣告牌、微信朋友圈、客戶群、親友群開展線上線下立體式宣傳，將“房易融”“農e貸”“掃碼流量貸”“青創貸”“農擔貸”等一系列信貸產品的突出優勢傳達到千家萬戶。

    在武漢經營副食店的王老板是該支行的掃碼客戶，正在為40萬元資金缺口而發愁的他，碰巧看到該支行客戶經理發布的朋友圈信息，迅速與客戶經理聯系，通過“楚天農商云”進行貸款線上申請。客戶經理即刻赴武漢為其辦理手續，2天后成功發放“掃碼流量貸”40萬元，解了客戶燃眉之急。

    拓展營銷突出一個“實”字

    “春天行動”以來，全員加班加點成為常態，白天走訪調查客戶，晚上整理貸款資料，在陽光下找客戶、在燈光下錄資料，充分發揮挎包精神，勤跑腿、勤入戶，通過一次次腳踏實地的走訪宣傳和耐心周到的服務講解，半個月就增貸1268萬元。

    截至目前，該支行走訪轄內村組12個，走訪客戶66戶，發放“掃碼流量貸”5筆、金額160萬元，發放房易融7筆、金額810萬元。現有儲備客戶9戶、金額共計751萬元。