小米一個中國人都不陌生的公司,這是一家誰都想象不到的商業(yè)帝國,在2010年小米剛剛成立的時候,誰都不會知道只能夠帶大家喝小米粥的雷軍,卻在八年的時間之內(nèi)創(chuàng)造出一個有可能問鼎中國首富的神話,如今小米即將在香港IPO,香港上市的小米到底能給我們怎么樣的啟示?
一、小米的上市之路
5月2日訊 ,據(jù)香港經(jīng)濟日報報道,小米或本周三遞交上市申請,最快6月底至7月初掛牌,即6月中旬發(fā)售。報道稱,小米料為“同股不同權(quán)”新股打頭陣,預(yù)料募集至少100億美元,成為今年募集額最大新股,也是2010年友邦以來最大型新股。有媒體報道稱,小米希望IPO估值達到900-1100億美元,P/E(市盈率)60倍。此前有消息指,小米去年預(yù)計實現(xiàn)76億元盈利,利潤率6.5%。小米的主營業(yè)務(wù)包括手機、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)及生活消費產(chǎn)品等。
此次,小米的上市在大多數(shù)看來其實都是意料之外,情理之中,最大的出乎意料不過是小米上市的進度如此之快,在8年的時間之內(nèi)一個互聯(lián)網(wǎng)巨頭從無到有,從小到大,可以說實現(xiàn)了一個中國互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)夢。
在這場成功的上市盛典中,有幾個關(guān)鍵點值得我們關(guān)注:
1.小米的估值將會達到1000億美元之上。產(chǎn)業(yè)各方都認為,小米經(jīng)過8年的發(fā)展已經(jīng)實現(xiàn)了從一個產(chǎn)品向全產(chǎn)品體系,從產(chǎn)業(yè)鏈向生態(tài)圈的拓展,可以說從2013年開始,小米就不再是一個人在戰(zhàn)斗,以手機為核心,小米逐漸建立成了由平板電腦、筆記本電腦、電視等全屏幕的智能硬件體系,以耳機、音箱、移動電源、手環(huán)為代表的周邊產(chǎn)品體系,以空氣凈化器、電飯煲、凈水器為代表的小家電體系,甚至像掃地機器人、電動牙刷等產(chǎn)品全部都在做。其中,小米旗下企業(yè)甚至都領(lǐng)先小米上市,比如說小米手機的制造商華米科技去年就已經(jīng)實現(xiàn)美國上市,據(jù)不完全統(tǒng)計,小米旗下的公司已經(jīng)超過100家,這也是小米被人稱為小米帝國的根源。
2.雷軍會不會成為中國首富?之前有媒體報道,雷軍在小米的占股高達77%,如果真是如此的話,那么小米如此高的估值,雷軍將很有可能問鼎中國首富的寶座,當然在招股說明書正式公布之前,這些都僅僅是一些猜測。與此同時,小米極其有可能是成為港股首批“同股不同權(quán)”的企業(yè),據(jù)報道管理層所持有的小米股票的投票權(quán)遠超過普通股,如果按照最多超級投票權(quán)1股頂10股來計算,雷軍只要擁有小米9.1%的股份就能夠控制超過51%的投票權(quán),從而牢牢控制公司。而小米的上市,也很有可能像當年阿里上市一樣,制造大量的百萬甚至千萬富豪。
3.小米到底賺不賺錢?之前,雷軍曾經(jīng)高調(diào)宣布,小米的硬件業(yè)務(wù)凈利潤不超過5%,其對用戶承諾,以后每年硬件業(yè)務(wù)(包括手機及IOT和生活消費產(chǎn)品)的綜合稅后凈利率不超過5%,如超過,小米將把超過5%的部分用合理的方式返還給小米用戶。這個承諾讓大家都非常關(guān)心,一旦小米上市,小米的盈利水平如何能夠達到投資者的要求?
二、小米帝國給我們的啟示
無論小米上市會以什么樣的形式最終確定,我們都可以明確小米將會給我們帶來一個互聯(lián)網(wǎng)的神話,總結(jié)小米這八年的發(fā)展歷程,我們可以梳理出一些大的啟示,小米是如何從一家名不見經(jīng)傳的小公司成為中國互聯(lián)網(wǎng)的神話的,風口上的豬終于上市了,為啥小米的風口能夠吹這么久?
一是價格屠夫到底該怎么玩?小米的成功其實所有人都會和意外,因為他成功的法寶可以說實在是簡單的不能再簡單,這就是價格屠夫,在2010年那個由蘋果定價的市場上,高端機被蘋果和三星壟斷,其他智能機手機也都是在三四千以上,小米以1999元的超低定價基本奠定了中國國產(chǎn)智能手機的一個心理價位,在之后相當長的一段時間之內(nèi),大多數(shù)國產(chǎn)智能手機都沒能突破這個價位,包括之后小米用紅米所定義的千元機市場,都向我們論證了一個真理這就是無論你是不是消費升級,絕大多數(shù)的消費者都是價格導(dǎo)向的動物,只要你能讓他省錢還能買到品質(zhì)還可以的商品,消費者都難以抗拒這個誘惑,不僅是中國,印度也同樣如此,價格的紅海并不是不能殺出一條血路,關(guān)鍵在于你如何控制成本,讓自己在能夠長期賺錢的情況下,打好這個價格戰(zhàn)。
二是多元化為啥也能成功?多元化這是很多企業(yè)都很熱衷的一個命題,但是縱觀世界企業(yè)的發(fā)展歷程,走多元化道路的企業(yè)往往都會出現(xiàn)這樣或者那樣的問題,跨界跨不好經(jīng)常會把自己摔的粉身碎骨,然而小米的多元化不僅成功,甚至成功的讓人瞠目結(jié)舌,與之形成鮮明對比的就是樂視,幾乎同時起步的互聯(lián)網(wǎng)巨頭,樂視的各個生態(tài)鏈幾乎做什么什么不成,小米卻幾乎做什么什么都成,這其中的根源到底是什么呢?其實總結(jié)小米的做法,他的根源其實是做好了一個再做下一個,小米很少布局是攤大餅,他雖然有100多個企業(yè),但是節(jié)奏卻把握的非常好,在小米手機已經(jīng)取得市場優(yōu)勢之后再去做紅米,在小米電視有些進展之后再去做下一個,這種節(jié)奏感讓小米出現(xiàn)了類似于小米手環(huán)這樣的爆品,每個產(chǎn)品的邏輯都是類似的,這就是價格屠夫,極簡設(shè)計,好用卻不缺品質(zhì),小米就這樣成為了新時代的百貨商店。
三是被罵了無數(shù)回的饑餓營銷為啥還能有效?小米的饑餓營銷幾乎已經(jīng)成為所有人詬病的焦點了,很多媒體和評論都認為小米的饑餓營銷會自己把自己殺死,然而就是這樣的饑餓營銷,小米用了這么多年卻屢試不鮮,每次都能管用,這到底是為啥呢?其實仔細分析根源,小米的饑餓營銷其實是構(gòu)架在自己的產(chǎn)品優(yōu)勢之上的,由于產(chǎn)品有著一定的勢能,能夠形成自身的壁壘,從而才能讓罵他的競爭對手還是沒能借著小米的饑餓營銷把它打敗,饑餓營銷的核心要義也就能夠分析的很清楚了,借助自身產(chǎn)品的性能、硬件、設(shè)計的獨特優(yōu)勢形成爆品,實現(xiàn)缺貨的饑餓營銷局面,然后提升產(chǎn)品的稀缺度和關(guān)注度,從而產(chǎn)生流量,再借助流量鋪貨,不僅鋪現(xiàn)在的產(chǎn)品,還在對之前的產(chǎn)品去庫存,每一個層次都布局的非常到位。
四是風口上的豬為啥不會掉下來?小米一直都被稱為風口上的豬,作為風口上的豬這個互聯(lián)網(wǎng)詞匯的創(chuàng)始者,多少自詡為互聯(lián)網(wǎng)飛豬的公司都因為風口沒了摔落神壇成為了互聯(lián)網(wǎng)的“死豬”,但是小米卻能夠這么多年都在風口上飛,究其根源在于小米其實并不是因為風口飛了起來,而是自己制造了風口,不得不說雷軍的優(yōu)勢在于能夠成功地發(fā)現(xiàn)消費者的痛點,每次都能夠擊中這個痛點,比如說運動手環(huán)領(lǐng)域,的確運動的人那么多,跑步甚至被譽為中產(chǎn)階級的生活方式,卻很少有公司真正注意到這個風口的關(guān)鍵不是你去做手環(huán),而是形成具有性價比優(yōu)勢的手環(huán)生態(tài)鏈,最終華米科技能夠先于小米上市就是這個原因。
小米帝國終于要上市了,但是上市之后的小米能否延續(xù)自己之前的神話,還是讓我們拭目以待吧。
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