在新零售浪潮的大背景下，未來商業競爭的主戰場，已經從如何獲取更多消費者，逐漸轉變為如何經營客群。如何為消費者營造舒適的消費體驗，打造極致的購物場景，是基于對客群需求的洞察，源于對客群價值的理解。

    “得消費者，得天下”。購物中心在會員管理、服務、營銷等方面的突圍戰曠日持久。大悅城高度貫徹“客群服務是商業經營本質”理念，近年來堅持以優化會員服務、升級消費體驗為核心，以大數據為基礎洞悉并滿足消費者需求，做好全生命周期客戶服務。

    差異、IP化的產品是新商業生態的核心競爭力，這也是大悅城一直在實踐的改變。對于“重運營”的靜安大悅城來說，做好會員經營IP化、實踐OMO商業創新，成為商場盤活存量、拓展增量的重要舉措。

    在集團理念指導下，靜安大悅城全面推進會員電子化、實現支付場景貫通。通過IP化會員經營、會員權益強價值、租戶高聯動、平臺強合作等會員平臺OMO商業新模式，將租戶品牌、外部合作平臺與大悅城超級會員三者之間實現互相導流。目前靜安大悅城已擁有104萬會員，微信粉絲60萬，會員單日消費占比最高可達78%。

    大悅城一向擅長IP打造，周五會員日、超級會員日、會員付JOYPAY是IP化會員經營的三大亮點。

    “周五會員日”旨在增強會員權益感，會員專屬品牌日打造頗見成效，2018年第一季度周五整體會員消費同比去年同期提升55%。上海靜安大悅城更將今年“大悅瘋搶節”的主題定為“超級會員日”，面向會員的營銷活動將成為重頭戲。同時，平安壹錢包為大悅城量身定做支付工具JOY PAY上線，經由打通CRM系統及收銀系統，整合落實會員權益，優化消費與支付環節，有效拉動了銷售業績。

    商場推動會員權益最重要的環節是聯動租戶，靜安大悅城“積分當錢花”實現全商戶通用，此外，全年45場會員專屬沙龍、活動，實現會員權益的實體化及延伸化，讓會員特權量化可見。

    為增強外部平臺導流，大悅城與租戶品牌建立了多種創新合作。如4月21日新開業的新零售Kerr&Kroes天貓智慧門店，除自有CRM系統與阿里打通之外，還實現了與大悅城商業體系CRM系統的對接，是目前國內首個大悅城集團CRM與品牌門店會員系統打通的案例。

    這一系列舉措有效促進會員積分兌換、加強線上會員引流到店消費，逐步孵化出一個忠實度高、活躍度強的會員群體。2017年靜安大悅城會員新增同比提升89%，活躍會員占比30%以上，為會員強勢經營打下扎實基礎。

    2018年，靜安大悅城的會員經營將繼續以會員為核心，應用OMO商業模式。隨著會員服務體系構建不斷完善，將會員服務從購物中心內向外延伸輻射，并逐漸形成多方聯動，會員權益互通，實現功能、生態、服務的升級，爭取從會員體系邁步到“智慧服務平臺”，形成一個多元、互補、可持續的生態圈。