本報記者 黃群

    3月26日，三只松鼠披露2023年年報。期內實現營業收入71.15億元，凈利潤2.20億元，同比增長69.85%；實現扣非凈利潤1.02億元，同比增長148.72%。當天，包括易方達基金、南方基金、富國基金、嘉實基金、工銀瑞銀基金等近百家機構投資者通過電話會議與公司高管進行了線上交流。

    針對投資者關注的2024年年貨節銷售情況，三只松鼠表示，今年年貨節取得較好成果的原因，不僅在于“高端性價比”戰略的正確性，同時也在于組織高度協同與精益管理理念的貫徹執行。一方面通過精細化管理，實現損耗與庫存的最小化；另一方面通過品銷協同，實現全鏈路、全要素的成本優化，小至一個紙箱的節約、一次搬運流程的改善，真正減少管理的無效環節，從而實現全鏈路總成本最優與組織的高效協同。

    有投資者提問公司為何重點發力線下分銷？三只松鼠表示，公司于2021年開始布局線下分銷業務，起初基本以年節銷售及禮盒產品為主。隨著“高端性價比”戰略的提出，分銷渠道迎來了新的發展機遇——日銷品持續貢獻增量。“高端性價比”改變了過去的損益模型，產品不再因為層層加價導致終端售價高企，而是通過“兩選三對標”保證終端產品價格與質量的競爭力。報告期內，公司線下分銷業務實現營收16.41億元，其中日銷品貢獻超30%，實現從年節轉向日銷的可持續發展，平抑季節性波動的同時，帶動規模與盈利能力的雙提升。2024年，公司將重點聚焦分銷業務，逐步推動日銷品區域化深度分銷的打造。

    在如何看待公司和量販零食之間的關系這一問題上，三只松鼠認為，中國休閑食品市場很大，對于公司而言，重點是把核心品相供應鏈做到極致，從而在品質、價格、品牌等方面具備競爭優勢。頭部量販體系在逐步走向主流的過程中，必然需要質高價優的優勢單品，而當三只松鼠的產品優勢足夠大時，雙方自然能建立良好的合作。同時，從競爭角度，公司線下社區零食店采取差異化模式，是基于對量販零食業態長期分化趨勢的判斷，立足自有品牌，充分發揮供應鏈優勢所開創的新店型，致力于為廣大社區家庭提供豐富的質高價優好零食。

    三只松鼠表示，小鹿藍藍是公司重點孵化的子品牌，歷經三年發展已經成長為一個年銷超5億元規模并有較高知名度的品牌。報告期內，公司進一步完善了“零食、輔食、營養品”三大品類矩陣的搭建。未來，小鹿藍藍將以“兒童高端健康零食”為全新差異化定位，開啟核心大單品在全渠道矩陣的滲透，將極大改善經營能力，并有望開創一個全新品類。

（編輯 張明富）