■本報(bào)見(jiàn)習(xí)記者 陳煒

    上周AT&T并購(gòu)時(shí)代華納交易正式完成的消息，被不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是好萊塢與科技巨頭的進(jìn)一步深度融合。而將目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，BAT三方，也正不斷加強(qiáng)與各影視公司之間的深度合作。

    6月18日，阿里影業(yè)高級(jí)副總裁、淘票票總裁李捷在上海接受了包括《證券日?qǐng)?bào)》記者在內(nèi)的小范圍專訪，針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司在中國(guó)電影工業(yè)化的發(fā)展進(jìn)程中所具備的能力進(jìn)行了詳盡的闡述。

    Q：雖然近幾年電影市場(chǎng)發(fā)展迅猛，但反映在公司層面，利潤(rùn)有限，大部分甚至出現(xiàn)下滑，對(duì)此您有何看法？

    A：電影公司的盈利能力本質(zhì)不是票房市場(chǎng)規(guī)模的問(wèn)題，是非票房收入太低的問(wèn)題。非票房收入指的是衍生品、營(yíng)銷(xiāo)植入。眾所周知，迪士尼非常賺錢(qián)，但是其中2/3是通過(guò)非票房收益，包括衍生品、娛樂(lè)的業(yè)務(wù)。因此這是我們工業(yè)化的挑戰(zhàn)，還未實(shí)現(xiàn)電影賺錢(qián)新的模式，95%的電影收入仍來(lái)源于票房。

    事實(shí)上，在工業(yè)化程度較高的市場(chǎng)，大多數(shù)的電影收入有一半來(lái)自于授權(quán)及非票房收入。這也值得我們思考，為何很多電影品質(zhì)不錯(cuò)，但受限于制作成本反而沒(méi)有賺到錢(qián)，是因?yàn)闆](méi)有較好的市場(chǎng)化、系統(tǒng)化的收入。

    阿里方面，有三大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，用戶觀影決策平臺(tái)、阿里魚(yú)（營(yíng)銷(xiāo)、授權(quán)、衍生品平臺(tái)）、娛樂(lè)寶。因?yàn)閱为?dú)依靠電影收入很難，電影都是周期性，很難變成一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的模式。

    Q：效率問(wèn)題已經(jīng)凸顯，淘票票此前已經(jīng)開(kāi)展有節(jié)奏的用戶驅(qū)動(dòng)，后續(xù)是否有更多舉措？

    A：事實(shí)上，在整個(gè)電影鏈條中，從上游到下游，在數(shù)據(jù)和技術(shù)領(lǐng)域效率并不高。而從目前熱門(mén)的新零售來(lái)看，它并沒(méi)有改變買(mǎi)方和賣(mài)方的交易關(guān)系，只是利用數(shù)據(jù)、人工智能、互聯(lián)網(wǎng)思維改變了買(mǎi)方、賣(mài)方的交易效率，使得購(gòu)買(mǎi)、選擇更為簡(jiǎn)單。

    從影院購(gòu)票端、宣傳端來(lái)看，我們推出了燈塔。其應(yīng)用情況將在暑期結(jié)束后盡快反饋給大家。把互聯(lián)網(wǎng)思維引入電影行業(yè)，讓片方不再?gòu)陌l(fā)行的角度看電影。

    Q：中國(guó)電影工業(yè)化的定義，以及未來(lái)在工業(yè)化道路上要怎樣做？

    A：互聯(lián)網(wǎng)公司在中國(guó)電影工業(yè)化的發(fā)展進(jìn)程中需要具備三個(gè)能力，用科技和數(shù)據(jù)讓平臺(tái)更透明、公正。

    首先是消除電影行業(yè)的不確定性。電影行業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)在于不確定性。阿里影業(yè)首先要做的就是通過(guò)自身的數(shù)據(jù)和技術(shù)實(shí)力，提升從預(yù)算管理、制片管理、類型選材、編劇控制到導(dǎo)演制片等各個(gè)電影生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的管理能力，有效降低甚至消除電影行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。

    第二是把單一的票房收入能力擴(kuò)展為多元化的非票房收入能力。通過(guò)拓展衍生品、IP授權(quán)、樂(lè)園業(yè)務(wù)等方式和從業(yè)人員本身對(duì)行業(yè)資源的運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)電影作品的多元商業(yè)變現(xiàn)，擴(kuò)大非票房收益。

    第三，電影總體是一個(gè)以項(xiàng)目為核心的行業(yè)。我們希望每一家電影公司最終成為平臺(tái)型的電影公司，擁有持續(xù)生產(chǎn)爆款的能力，能夠把IP和用戶運(yùn)用做到標(biāo)準(zhǔn)化。

    而從淘票票來(lái)說(shuō)，最大的價(jià)值不僅是國(guó)內(nèi)最大的在線票務(wù)平臺(tái)，而是打造中國(guó)最大的觀影決策平臺(tái)。

    Q：騰訊在4月份宣布成立發(fā)行公司，淘票票如何看待當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)局面，如何強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì)？

    A：關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)，最壞的消息反而是大家都逃離這個(gè)行業(yè)，說(shuō)明已經(jīng)沒(méi)得做了。而現(xiàn)在可以關(guān)注到糯米、愛(ài)奇藝合作，重新進(jìn)入購(gòu)票平臺(tái)；騰訊進(jìn)入發(fā)行平臺(tái)，這說(shuō)明行業(yè)還是有機(jī)會(huì)的。

    每個(gè)公司的基因不同，思考的內(nèi)容也存在差異。個(gè)人來(lái)看，最理想的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，是合而不同型的競(jìng)爭(zhēng)。做同樣的業(yè)務(wù)，但是產(chǎn)生不同的打法、不同的策略。

    騰訊進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)后，行業(yè)內(nèi)將有更多的選擇。同時(shí)，同為平臺(tái)型公司，競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)會(huì)放在增量方面，存量是非常難的事情。