■本報見習記者 陳煒

    上周AT&T并購時代華納交易正式完成的消息，被不少業內人士認為是好萊塢與科技巨頭的進一步深度融合。而將目光轉向國內，BAT三方，也正不斷加強與各影視公司之間的深度合作。

    6月18日，阿里影業高級副總裁、淘票票總裁李捷在上海接受了包括《證券日報》記者在內的小范圍專訪，針對互聯網公司在中國電影工業化的發展進程中所具備的能力進行了詳盡的闡述。

    Q：雖然近幾年電影市場發展迅猛，但反映在公司層面，利潤有限，大部分甚至出現下滑，對此您有何看法？

    A：電影公司的盈利能力本質不是票房市場規模的問題，是非票房收入太低的問題。非票房收入指的是衍生品、營銷植入。眾所周知，迪士尼非常賺錢，但是其中2/3是通過非票房收益，包括衍生品、娛樂的業務。因此這是我們工業化的挑戰，還未實現電影賺錢新的模式，95%的電影收入仍來源于票房。

    事實上，在工業化程度較高的市場，大多數的電影收入有一半來自于授權及非票房收入。這也值得我們思考，為何很多電影品質不錯，但受限于制作成本反而沒有賺到錢，是因為沒有較好的市場化、系統化的收入。

    阿里方面，有三大基礎設施建設，用戶觀影決策平臺、阿里魚（營銷、授權、衍生品平臺）、娛樂寶。因為單獨依靠電影收入很難，電影都是周期性，很難變成一個持續穩定的模式。

    Q：效率問題已經凸顯，淘票票此前已經開展有節奏的用戶驅動，后續是否有更多舉措？

    A：事實上，在整個電影鏈條中，從上游到下游，在數據和技術領域效率并不高。而從目前熱門的新零售來看，它并沒有改變買方和賣方的交易關系，只是利用數據、人工智能、互聯網思維改變了買方、賣方的交易效率，使得購買、選擇更為簡單。

    從影院購票端、宣傳端來看，我們推出了燈塔。其應用情況將在暑期結束后盡快反饋給大家。把互聯網思維引入電影行業，讓片方不再從發行的角度看電影。

    Q：中國電影工業化的定義，以及未來在工業化道路上要怎樣做？

    A：互聯網公司在中國電影工業化的發展進程中需要具備三個能力，用科技和數據讓平臺更透明、公正。

    首先是消除電影行業的不確定性。電影行業最大的風險在于不確定性。阿里影業首先要做的就是通過自身的數據和技術實力，提升從預算管理、制片管理、類型選材、編劇控制到導演制片等各個電影生產環節中的管理能力，有效降低甚至消除電影行業的風險和不確定性。

    第二是把單一的票房收入能力擴展為多元化的非票房收入能力。通過拓展衍生品、IP授權、樂園業務等方式和從業人員本身對行業資源的運用，實現電影作品的多元商業變現，擴大非票房收益。

    第三，電影總體是一個以項目為核心的行業。我們希望每一家電影公司最終成為平臺型的電影公司，擁有持續生產爆款的能力，能夠把IP和用戶運用做到標準化。

    而從淘票票來說，最大的價值不僅是國內最大的在線票務平臺，而是打造中國最大的觀影決策平臺。

    Q：騰訊在4月份宣布成立發行公司，淘票票如何看待當下的競爭局面，如何強化自身優勢？

    A：關于競爭，最壞的消息反而是大家都逃離這個行業，說明已經沒得做了。而現在可以關注到糯米、愛奇藝合作，重新進入購票平臺；騰訊進入發行平臺，這說明行業還是有機會的。

    每個公司的基因不同，思考的內容也存在差異。個人來看，最理想的競爭狀態，是合而不同型的競爭。做同樣的業務，但是產生不同的打法、不同的策略。

    騰訊進入這個市場后，行業內將有更多的選擇。同時，同為平臺型公司，競爭重點會放在增量方面，存量是非常難的事情。