扎根在養(yǎng)殖大省內蒙古的動物疫苗企業(yè)生物股份（600201），經(jīng)過多年來的高速增長，成功躋身國內行業(yè)龍頭，擬定了五年內沖擊世界前列的發(fā)展目標。

    在高速增長的背后，生物股份有著怎樣的心得？公司國際化目標的藍圖又將如何描繪？

    近日，證券時報“上市公司高質量發(fā)展在行動”采訪團走進生物股份，證券時報常務副總編輯周一對話生物股份董事長兼總裁張翀宇，就投資者和讀者所關心的問題，詳盡深入采訪。

    從落后30年到

    整體超越國際標準

    周一：生物股份自1993年成立到現(xiàn)在25年，主要是把握了哪些機遇發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模？

    張翀宇：今年是中國改革開放40周年，生物股份的25年也見證了這一歷程。生物股份的發(fā)展走的是創(chuàng)新之路：公司是內蒙古首批股份制改革試點單位之一，在內蒙古地區(qū)較早進入上市公司行列，在農業(yè)部主管的動物疫苗企業(yè)中第一家完成了GMP驗收。在國內最早完成了口蹄疫二價苗、三價苗的合作研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化，最早突破了懸浮培養(yǎng)和濃縮純化工藝。

    現(xiàn)在，公司又成為最早進入智能化制造領域的企業(yè)，這一進度在國際范圍也是領先的。正在建設的金宇國際生物科技產(chǎn)業(yè)園與德國西門子公司合作，西門子全球總裁參觀之后說：“沒想到你們智能化的進度比我們想象的更快！”

    周一：這25年當中有沒有經(jīng)歷過比較大的挑戰(zhàn)，是怎么克服的？

    張翀宇：公司的股權之爭、2005年的遼寧黑山禽流感事件，都是比較大的危機。尤其是禽流感危機之后，我們感覺到國內的動保行業(yè)應該升級轉型，所以開始跟國際對標找差距。

    找到的差距首先是質量，其次是工藝。生物股份當時和國際先進水平大概差30多年，我們基本靠手工操作，人家全部是生物反應器了。2007年，公司開始開發(fā)懸浮培養(yǎng)工藝，當時我們連反應器長什么樣都不知道，國際上也存在技術封鎖。我們就自己研制，自己畫圖、制造、摸工藝，就這樣完成了懸浮培養(yǎng)技術，后來又開發(fā)了濃縮純化工藝。現(xiàn)在，我可以非常驕傲地說，我們的疫苗產(chǎn)品質量完全可以和國際接軌，其中口蹄疫疫苗可以超過國際標準。

    生物股份為什么能夠順利度過危機？我想答案是一個初心：要做最好的疫苗，要護佑動物平安，保障人類健康。

    疫苗企業(yè)不能犯一點錯誤

    周一：近期的長生生物疫苗事件，還有非洲豬瘟事件，對動物疫苗行業(yè)會不會有沖擊？

    張翀宇：長生生物事件發(fā)生后，農業(yè)農村部8月1日組織疫苗生產(chǎn)企業(yè)，布置自檢、互檢，以及國家抽查。人用、動物用疫苗的安全性引起各方面關注是好事，當然，就像三聚氰胺事件一樣，合格的企業(yè)占多數(shù)，不合格的是極少數(shù)的。

    非洲豬瘟疫情對養(yǎng)殖業(yè)影響非常大，目前國內、國際上沒有疫苗，只有依靠凈化、隔離?，F(xiàn)在活豬基本無法運輸，不運輸、就地封閉可以把疫情控制到一個比較小的范圍內。這一疫情促成了養(yǎng)殖業(yè)生物安全意識變得更加規(guī)范、嚴格。

    周一：我們了解到，其實動物疫苗有些質量控制標準，甚至還高于人用的疫苗標準，這可能會顛覆很多人的認知。

    張翀宇：這個情況我們本來也不太清楚，在長生生物疫苗事件發(fā)生后發(fā)現(xiàn)，人用疫苗內毒素含量標準是10EU/頭份，公司制定的動物疫苗內毒素標準是5EU/頭份，而最終成品內毒素全部低于1EU/頭份。我們現(xiàn)在用的純化設備是國際上最好的，國藥的首席科學家參觀后也說，沒想到你們用的設備比制造人用疫苗的設備還要先進。

    要做好產(chǎn)品，必須有好設備、好工藝，在這些方面，生物股份下決心要投巨資。疫苗企業(yè)比較特殊，只有合格的產(chǎn)品，產(chǎn)品不合格就是假藥，生產(chǎn)假藥就是違法。我們沒有選擇，只有生產(chǎn)合格產(chǎn)品，只有產(chǎn)品高于質量標準，犯一點錯誤都是不可能的事情。

    養(yǎng)殖業(yè)基本面沒有改變

    周一：生物股份連續(xù)六、七年業(yè)績都保持高增速，最近一兩年也保持35%以上，但是今年中報有點低于市場的預期，原因是什么？

    張翀宇：前幾年確實是高速發(fā)展期，公司年均復合增長率高于行業(yè)平均2到3倍。截至去年，公司主要產(chǎn)品口蹄疫疫苗的市場占有率超30%，其中在市場苗市場占有率50%左右，在政府招采苗市場占有率20%左右。

    今年影響業(yè)績的主要因素是換文號。我們國家原來主打的口蹄疫產(chǎn)品是牛三價苗，可以實現(xiàn)亞洲1型、A型、O型的免疫，但是因為亞洲1型在我國已經(jīng)被消滅，要退出強制免疫，在7月1日后不允許使用。公司的新產(chǎn)品豬用口蹄疫O/A二價苗7月5日拿到生產(chǎn)文號，8月20日正式出產(chǎn)品。這期間老產(chǎn)品不能賣，新產(chǎn)品沒跟上來，出現(xiàn)斷檔，同時老產(chǎn)品清庫存也造成一定影響。

    周一：新產(chǎn)品有什么優(yōu)點？銷售情況如何？

    張翀宇：這是一個完全更新?lián)Q代的產(chǎn)品。第一，O型、A型兩個毒株是反向遺傳的，而且是最流行的毒株，對疫病的防控效果最好。第二，新疫苗實現(xiàn)了可標記性，可以鑒別出自然感染和疫苗引起的抗體陽性。

    目前，新品銷售已經(jīng)開始，客戶翹首以待，好多地方等著我們的疫苗出廠。8月26日新品正式出廠，每批產(chǎn)能近1000萬毫升，及時趕上了秋防，目前銷售非常好。

    所以，這次業(yè)績波動是一個偶然情況，養(yǎng)殖業(yè)的基本面沒有變，仍在向著集約化、規(guī)?；l(fā)展。業(yè)績暫時有一些下滑，在新產(chǎn)品出來后會很快改變。今年公司的全年任務還是按照原計劃安排，沒有調整。

    周一：今年市場壓力比較大，公司股價也出現(xiàn)了一定調整。公司最近推了一些高管增持、回購的措施來穩(wěn)定股價，您怎么看待今年公司股價的市場表現(xiàn)？

    張翀宇：在資本市場低潮的時候，有一些低潮期要做的事情。股價低，管理層對公司有信心，那就增持。我們增持有幾個好處：首先增加持股比例和話語權；其次給外界信心；最后，讓員工在低價位的時候增持，未來能有所回報。目前來看，市場對這些行為比較認可。

    獸用產(chǎn)品更新?lián)Q代

    人用產(chǎn)品積極探索

    周一：動物疫苗行業(yè)未來的空間還有多大？

    張翀宇：動物疫苗未來還有一定空間。過往政府招標存在低價中標的弊端——買最便宜的，不買最好的?，F(xiàn)在新舉措叫先打后補：養(yǎng)殖戶先買疫苗進行免疫，覺得誰的好就進行采購，政府后補貼。

    未來的趨勢可能是市場苗份額加大，政府招標采購份額下降。未來三到五年，市場苗的市場占比可能由現(xiàn)在的20%增加到40%至50%。

    周一：對公司來講，應該是一個好事吧？因為你的市場銷售渠道比較強。

    張翀宇：對。公司這幾年主要做了一些工作，就是不能只銷售疫苗，要為養(yǎng)殖戶解決問題。我們現(xiàn)在拿出很大精力做疫病檢測，制定了一個整體解決方案，結合大數(shù)據(jù)去分析應用。公司目前在診斷技術服務方面已經(jīng)投入一個億，主要是提升公司對養(yǎng)殖場的價值，減輕他們的負擔，解決他們的防疫痛點。

    周一：公司下一步主要的增長點主要來自哪幾塊？

    張翀宇：首先是對現(xiàn)有的疫苗升級換代，現(xiàn)在是單苗多，未來要做成聯(lián)苗，實現(xiàn)一針多防，可以減輕很多工作量。其次是新型疫苗，比如蛋白、基因工程疫苗等等可能要取代傳統(tǒng)疫苗的新型疫苗。寵物疫苗方面，我們跟國際合作正在新園區(qū)建廠，準備上一條寵物疫苗生產(chǎn)線。水產(chǎn)疫苗、檢驗檢測等方面潛力也比較大。

    周一：現(xiàn)在公司未來有沒有可能向人用疫苗領域拓展？

    張翀宇：公司在人用疫苗領域大概跟蹤五年多了，在大健康領域，特別是分子生物學和生物技術這些靠近自己專業(yè)方面，跟蹤了三個小領域。

    一是單克隆抗體。我們已經(jīng)投了一個單抗藥品了，大概現(xiàn)在到一期臨床，目前在跟蹤第二個、第三個。

    二是細胞治療。以前得了病不是中醫(yī)就是西醫(yī)，非中即西，現(xiàn)在中間有一個細胞治療。我們跟蹤了國內外的幾個團隊，小步伐進行一些風投。

    第三，人用疫苗方面也跟蹤了一些，比如人用狂犬和流感疫苗等。

    這些領域的技術我們是熟悉的，構建原理也與現(xiàn)有業(yè)務相通，但是從分管部門來看，一個是食藥監(jiān)局，一個是農村農業(yè)部，未來可能得組成兩個獨立法人去做。

    打造新園區(qū)

    邁向中國智造

    周一：公司對金宇國際生物科技產(chǎn)業(yè)園進行了很大投資，目前進展如何？什么時候能夠產(chǎn)生效益？

    張翀宇：金宇國際生物科技產(chǎn)業(yè)園一期項目共四個車間，有三個在今年11月份左右應該能投產(chǎn)。這個產(chǎn)業(yè)園里面要實現(xiàn)六個功能：

    第一，園區(qū)整體智能化制造，這在國際上都是不多的。產(chǎn)業(yè)園將實現(xiàn)智能化生產(chǎn)，輸入數(shù)量和參數(shù)，就自行配料、生產(chǎn)、檢測，對產(chǎn)品質量保障非常有好處。

    第二，到2020年園區(qū)所有的產(chǎn)品質量達到國際標準。

    第三，園區(qū)有三個國家工程實驗室，打造國際交流合作研發(fā)平臺，將公司由制造型企業(yè)向研發(fā)、技術服務轉型升級。

    第四，打造節(jié)能環(huán)保的綠色制造園區(qū)，水、電、氣要比老園區(qū)節(jié)約50%，廢水達到零排放。

    第五，打造信息化園區(qū)，實現(xiàn)智能防控、疫苗安全可追溯的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)。我們診斷檢測每年有30萬個數(shù)據(jù)，積累已超一百多萬個，對今后疫病防控非常有意義。

    第六，園區(qū)將是全球最大的動物疫苗生產(chǎn)制造基地。中國的豬養(yǎng)殖量占到全球一半以上，禽、羊全球第一，寵物算上流浪狗的話也差不多全球第一，牛全球第三。生物股份已經(jīng)到了行業(yè)的龍頭，所以說這將是全球最大的動物疫苗生產(chǎn)制造基地一點也不過分。

    新園區(qū)完成產(chǎn)品升級后，產(chǎn)能、產(chǎn)值、銷售收入各方面可以實現(xiàn)翻番。過去我們的布病疫苗每頭份三分錢，當時羊肉每斤才三毛錢，現(xiàn)在羊肉每斤30元，我們升級的布病疫苗定價將達2至3元。促成產(chǎn)品升級轉型，也是一個主要任務。

    周一：現(xiàn)在在產(chǎn)業(yè)園建設期，投資比較大，公司有沒有財務壓力？

    張翀宇：財務壓力不太大，生物股份現(xiàn)在基本沒有貸款，貨幣資金還有二十多億。將來會有一些折舊上的壓力，未來將通過提升產(chǎn)品的價格、享受優(yōu)惠政策等幾個方面去消化。

    周一：2016年，生物股份達到國內動物疫苗行業(yè)龍頭水平，接下來的國際化的戰(zhàn)略是怎樣規(guī)劃的？

    張翀宇：公司2013年提出進入新時期，戰(zhàn)略是“走市場化道路、國際化道路，做國際性企業(yè)”。

    公司的國際化戰(zhàn)略分三步走。第一步是做國內行業(yè)的標桿，公司2016年銷售收入上升到國內龍頭老大，實現(xiàn)了第一步目標。第二步，到2020年把所有產(chǎn)品質量達到國際標準。第三步，到生物股份成立三十周年，就是2023年，進入全球動保行業(yè)前列。目前已經(jīng)進入第二階段：將要在金宇國際生物科技產(chǎn)業(yè)園投產(chǎn)后，把全部產(chǎn)品質量達到國際標準。

    “走出去”方面，我們穩(wěn)扎穩(wěn)打，將要在海外辦疫苗企業(yè)，順著“一帶一路”走出去。研發(fā)方面，目前在美國有一個研發(fā)公司，在歐洲也將要建一個。在歐美發(fā)達地區(qū)做研發(fā)，在欠發(fā)達地區(qū)辦工廠，大概就是我們的戰(zhàn)略。