8月下旬，*ST建峰通過重大資產重組，獲注重慶醫藥資產，并更名為重藥控股。作為西部地區醫藥流通龍頭企業，重藥控股如何再出發？日前，我們與公司董事長劉紹云進行了交流。

    劉紹云介紹，此前重慶醫藥盡管已經取得了較好的區域市場占有率，但是在融資功能、管理規范性及品牌影響力上與上市公司存在一定差距。所以，重慶醫藥謀劃上市已有很多年，想過IPO，計劃過上H股，后來關聯方*ST建峰因業績下滑面臨退市，在地方政府的支持下，啟動了本次重大資產重組。

    重大資產重組完成后，重藥控股可以利用資本市場低成本的融資優勢解決發展的融資問題，增加資本實力。更重要的是，資本市場具有良好的品牌溢價，可以有力提升公司的市場影響力及品牌知名度，有利于業務的快速擴張。

    夯實龍頭地位

    最近3年，重藥控股積極對外擴張，通過兼并、收購等手段將業務網絡拓展至貴州、四川、青海、湖北、江西、陜西、甘肅、西藏、云南、新疆等省區。劉紹云介紹，未來，要做強西部醫藥流通龍頭，并分三個層面去做。

    就重慶區域而言，要夯實重慶市內業務，這是重藥控股的基本盤。目前，重藥控股已實現三級甲等醫療機構全覆蓋，二級醫院基本覆蓋，重慶市內二級以上（含二級）醫療機構覆蓋率達80%以上。同時，搶抓區縣市場，將區縣市場的占有率提上來。

    重慶區域之外的市場要繼續擴張，要繼續推進西部網絡布局。上半年，重藥控股新收購甘肅公司75%股權、宜賓公司90%股權、烏魯木齊市海樂新藥業有限公司（已更名為重慶醫藥（集團）新疆有限公司）99.17%股權，特別是在成功投資國藥西藏醫藥有限公司后，公司西部商業版圖已全覆蓋。

    劉紹云說，一家醫藥流通企業要發展，必須要有強大的供應商能力與之匹配，重藥控股有7000余家國內外供應商，有一定的資金實力和融資能力，所以，這些年對外并購擴張較為順利，而網絡越大對重藥控股提升效益越有利。湖北的公司，并購前一年銷售額也就1.8億元，并購后增長了10倍。

    近兩年，重藥控股還利用“渝新歐”國際鐵路聯運大通道和重慶自貿區發展第三方藥品物流業務。鐵路運輸運費要比海運貴一些，但運輸周期要遠低于海運，藥品對運輸周期有一定的要求，中歐鐵路“渝新歐”開通和重慶自貿區設立后，重藥控股在重慶自貿區建設大型物流基地，并以此開拓第三方物流業務，目前，公司已展開與阿斯利康的合作，已成為后者歐洲進口藥品在中國的中轉庫。同時，公司還隨著網絡的擴張在完善物流、倉儲體系。

    布局DTP藥房等領域

    取消醫院藥品零加成和對醫院藥占比考核后，藥品不再是醫院的收入來源，慢慢地變成了成本，除了住院藥房，門診藥房取消是大勢所趨。劉紹云告訴我們，這兩年重藥控股抓住這一變化，利用子公司和平連鎖藥房等提前布局DTP藥房，成效還不錯。

    DTP起源于美國，即醫院處方模式。也就是，制藥企業將產品直接授權給藥店作為代理，患者從醫院醫生那兒得到處方，拿著處方直接到藥店去購買的一種經營模式。目前，重藥控股的甘肅公司、四川公司、貴州公司等子公司已完成一批DTP藥房的建設，多個藥房被評為國家談判品種定點藥房，DTP藥房銷售2018年上半年增幅達38%，其中重慶市外增幅達697%。

    同時，重藥控股還利用新技術開展APP銷售網絡等創新業務。

    在醫藥產業鏈中，醫藥流通利潤率最低。劉紹云告訴我們，為了發展再上新臺階，重藥控股積極探索醫養健康板塊新模式，深入社區醫療服務，自主研發的“自助式健康小屋”（健康一體機）項目在重慶市永川區政府大樓內落地，并順利通過相關機構聯合驗收。“自助式健康小屋”（健康一體機）通過醫療器械檢測、理療，以及信息化歸集、評估，開啟了社區醫院建設居民慢病管理、健康體檢、健康檔案和家庭醫生簽約的良好開端。

    劉紹云說，重藥控股要發展，既要深耕醫藥流通領域，也要向新的領域拓展。