■本報記者 賈麗

    國美的“家·生活”版圖進一步擴大。近日，國美宣布與法國FBD集團正式簽約，獲得其旗下櫥柜廚電零售連鎖品牌IXINA櫥柜商標在中國的獨家使用權。國美計劃3年內在全國開100家“國美IXINA旗艦店”，覆蓋主要的一至三線城市，提供法國設計及歐洲高端標準的整體櫥柜家居方案。

    國美副總裁程琳表示：“國美IXINA旗艦店將于今年4月份在北京、上海落地。未來幾年，國美IXINA將聚焦櫥電領域，店鋪將在國美、居然之家等線下及國美APP、天貓、京東等線上渠道同步開設。它在國美門店里是獨立存在。”

    他透露，通過牽手IXINA，國美將打造國內首個專業的櫥柜+電器連鎖零售品牌，采用全自營模式操作。除IXINA外，國美已與歐派家居、志邦家居、金牌廚柜等品牌達成深度合作，截至2018年底，全國櫥柜已開業門店達45家。2018下半年開業門店37家，2019年預計新增門店100家，銷售額將超2億元。

    新門店將采用全自營模式

    對于國美進入櫥電領域的初衷，程琳透露，國美在2018年就提出要做櫥電一體化方案，去年陸續與歐派、志邦、金牌三大櫥柜企業合作。但中國仍然缺乏優秀的實現櫥柜和廚電一體化的零售商，2017年、2018年國美都在國內外尋找可以真正實現櫥柜和廚電一體化的零售合作伙伴。“國美與IXINA談判用了一年的時間。去年11月份我們與在歐洲乃至全球最大的櫥柜零售商產生了合作關系。”

    據了解，IXINA成立于1971年，門店遍布全球36個國家，超過400家零售門店；全球年銷售額近6.5億歐元（約合人民幣52億元），每年新增30家零售門店，業績增長率為18%。

    FBD集團董事會主席M.Pont表示，“IXINA創立于比利時，可以說是成立于上個世紀的老店了。我們的商業模式也在不斷地擴展，從一開始廣義的家電到專注于廚房家電，拓展到了櫥柜的業務，業務范圍也從比利時擴展到了歐洲眾多國家。IXINA從上個世紀90年代開始進入了海外的擴張，現在我們在全球25個國家和地區都有店鋪。與國美合作之后，雙方將繼續專注于櫥柜廚電領域，不會盲目擴張到不熟悉的領域。”

    據了解，國美和IXINA將在自營整體廚房業務上實現商品和渠道的對接。FBD集團CEOLoicPaitel表示，公司將把IXINA的標準化運營體制帶到中國。他認為：“標準化運營是標準化流程、標準化工具與標準化的培訓。IXINA在中國團隊也將從這三方面去著手建設一個標準化的運營體制，讓中國消費者所享受到的服務和產品質量與世界接軌。”

    新零售版圖再擴大

    在新零售業務上，國美近年來動作頻頻。國美用了兩年時間快速進入家裝、家居、食品、百貨等眾多領域，并提出“家·生活”戰略。從經營業務上，國美正從單一的電器經營逐步轉型為以“家”為核心的整體解決方案提供商和服務商。

    產業經濟觀察家梁振鵬認為：“進入廚電櫥柜領域，是國美在商業模式、創新業務上的又一次拓展，也是其試圖加快新戰略落地的重要一步。”

    據了解，除廚電業務外，國美已與愛空間、大樹裝飾、尚品宅配等品牌展開家裝業務合作，截至2018年三季度，已在全國50個城市、146家門店引入家裝業務，并在2019年開始涉足自營家裝業務。

    目前，國美計劃在全國建材專業市場中布局家電館，與居然之家、紅星美凱龍等連鎖家居建材城合作，開設店中店，預計2020年前開1000家。而在中央空調、暖通業務方面，去年前三季度，國美開設暖通專廳51家、中央空調專廳51家、地暖專廳13家。其中，中央空調銷售同比提升80%，地暖銷售同比提升145%。

    據了解，2019年，國美將大力推廣家裝業務，包括設計、硬裝、軟裝、主材、輔材配套等，在門店為用戶提供家裝方案后，用戶便可以很方便地在門店內選購電器商品。

    而IXINA或僅是國美在高端櫥柜領域的一個開始，程琳表示，國美將繼續推廣高端的廚電，為用戶打造高端廚房場景，并在已有整體櫥柜業務的基礎上，拓展廚具業務，引入雙立人、WMF等幾大品牌廚具，形成“廚空間”模式，一站式解決消費者所有的廚房問題。

    “與法國頂尖櫥柜品牌IXINA的合作，是國美拓展新零售業態布局的重要環節，此舉加速了國美‘家·生活’戰略的落地，也為升級用戶消費體驗提供了強大助力，這對于推動未來市場‘家居家電一體化’進程、布局新零售版圖具有重要意義。”程琳表示。