本報見習記者 馮思婕

    近日，香飄飄2019年年報出爐。據(jù)年報披露，2019年香飄飄實現(xiàn)營收和凈利潤雙增長。報告期內，公司實現(xiàn)營收39.78億元，同比增長22.36%，凈利潤3.47億元，較上年同期增長10.39%。其中，公司業(yè)績“護城河”沖泡板塊實現(xiàn)總營收29.36億元，繼續(xù)保持穩(wěn)健增長；即飲業(yè)務收入約10.05億元，同比增幅近140%，營收占比達到25.3%。

    靠著一句傳遍大街小巷的“香飄飄奶茶，一年賣出10億杯，杯子連起來可繞地球3個圈”廣告詞，十數(shù)年間，香飄飄的品牌形象深入人心，連續(xù)8年市場第一，占有率超過60%。2019年，瞄準年輕群體的香飄飄聚焦品牌戰(zhàn)略升級，除了邀請頂流“小鮮肉”王俊凱成為品牌代言人外，公司圍繞“休閑享受型”產品定位，全面部署產品創(chuàng)新與銷售市場下沉。

    雙輪驅動品牌升級

    尋求業(yè)績新增長點

    “公司目前是以‘沖泡+即飲’雙板塊共同驅動為發(fā)展戰(zhàn)略的，”香飄飄董秘鄒勇堅接受《證券日報》記者采訪時表示，“沖泡板塊作為公司的傳統(tǒng)業(yè)務，相當于業(yè)績上的‘護城河’，占據(jù)了公司很大一部分營收。2019年新推出的‘珍珠雙拼’系列產品市場反響很不錯，11月開始在線下試點銷售，年內營收就超過了3900萬。”

    據(jù)了解，為了滿足不同消費者的需求，香飄飄沖泡板塊目前形成了經(jīng)典、好料和珍珠雙拼三大系列。其中，經(jīng)典系列同比2018年度增長達9.87%，在縣級和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的滲透率大幅提高；而雙拼系列在價格上突破了沖泡奶茶的限制，隨著渠道鋪貨、產品營銷的深入推進，2020年有望集中發(fā)力，成為沖泡板塊新一年的業(yè)績突破點。

    同時，香飄飄的即飲板塊表現(xiàn)也十分搶眼。目前香飄飄在即飲業(yè)務方面，已陸續(xù)推出牛乳茶、蘭芳園以及果汁茶，其中Meco果汁茶業(yè)績不俗，2019年實現(xiàn)營收8.68億元，同比大漲332.43%。

    鄒勇堅表示，果汁茶的成功得益于其精準的產品定位和品牌策略。Meco果汁茶堅持“真茶真果汁”的品牌定位，以超10%的果汁含量、簡約時尚的包裝以及較高的性價比圈粉無數(shù)，成為了眾多追求生活品質年輕人的首選。

    華泰證券分析，香飄飄沖泡類業(yè)務基本盤穩(wěn)固，2019年至2021年有望繼續(xù)維持穩(wěn)中有升的態(tài)勢。而Meco果汁茶到2021年有望沖擊20億銷售額，成為繼沖泡奶茶之外的另一大單品。此外，鄒勇堅還透露，2020年公司將進一步涉足輕食代餐等泛沖泡領域，通過拓寬品類，打造新的業(yè)績增長點。

    線上銷售取得突破

    線下市場持續(xù)下沉

    記者注意到，近年來，類似喜茶、樂樂茶等新鮮茶飲類“網(wǎng)紅品牌”層出不窮，其優(yōu)勢是新鮮、更注重口感與營養(yǎng)，劣勢是價格較貴，且三四線城市少有。但近期，喜茶推出子品牌喜小茶，走起平價路線，其全線產品定價均在6元至15元之間。價格更親民的“網(wǎng)紅奶茶”是否會對香飄飄產生沖擊呢？

    對此，鄒勇堅接受采訪時說：“線下門店的產品創(chuàng)新力強，這是值得香飄飄借鑒學習的，公司也在不斷加大產品基礎研發(fā)、應用研發(fā)的力度。但線下門店商業(yè)模式和運營管理模式和香飄飄不同。針對下沉市場，公司現(xiàn)行的‘安徽模式’已得到驗證。”

    鄒勇堅告訴記者，2019年安徽阜陽臨泉縣單個縣年銷售額已突破3000萬元。公司方面將進一步以“安徽模式”為樣板，打造“千縣計劃”，持續(xù)推動經(jīng)銷商“三專化”管理（即設置專營香飄飄產品的經(jīng)銷商、安排專職的香飄飄產品銷售團隊、為經(jīng)銷商配置專項資源并給予專項市場費用支持）和縣域市場“三通”政策（薄弱市場縣縣通、二類市場鎮(zhèn)鎮(zhèn)通、強勢區(qū)域村村通），深入下沉渠道的滲透挖掘，釋放縣域市場的消費增量，成為未來業(yè)績增長的一大動力。

    除了線下銷售市場下沉外，香飄飄2019年在電商渠道也取得了突破性進展，線上銷售額達1.25億元，較上期增長58.9%，其中單果汁茶這一品類，電商銷售額暴漲907%。

    某知情人士分析，香飄飄線上銷售發(fā)展迅猛，得益于公司對互聯(lián)網(wǎng)化戰(zhàn)略的重視，以及不斷加碼拓展線上新零售渠道。公司目前已經(jīng)啟動互聯(lián)網(wǎng)化專題研討，嘗試進一步強化建立互聯(lián)網(wǎng)的銷售網(wǎng)絡和粉絲流量池，拓寬線上業(yè)務和新零售業(yè)態(tài)發(fā)展。

    鄒勇堅表示，隨著疫情的緩解，公司的生產銷售逐步恢復，未來將在產品創(chuàng)新、渠道優(yōu)化、營銷升級等方面發(fā)展計劃的有序推進。公司現(xiàn)已度過艱難期，并對于實現(xiàn)2020年度營收凈利雙增的經(jīng)營目標充滿信心。

（編輯 田冬）