本報記者 吳文婧 見習記者 馮思婕

    10月19日晚間，喜臨門發布了2020年三季報。報告顯示，公司前三季度實現營業收入34.53億元，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤1.80億元。面對新冠肺炎疫情的沖擊，公司堅持“精耕細作、精益求精”的發展戰略，積極把握市場動向，在第三季度實現營業收入14.77億元，同比增長12.8%，環比增長18.1%；實現扣非凈利潤1.34億元，同比增長15.8%，環比增長39.2%。

    喜臨門董秘張毅對《證券日報》記者表示，公司將進一步加強新品研發，并持續深化渠道改革，布局立體化營銷網絡體系；同時，落實生產管理信息化建設，進一步提升生產效益。“在第四季度，隨著新冠肺炎疫情帶來的不利影響逐漸消除，我們的零售訂單也將集中進入交付期，預計營收將繼續保持環比快速增長。”

    創新設計鞏固核心競爭力

    今年，突如其來的疫情讓全球經濟陷入困境，而產業革命的腳步卻沒有因此受阻，傳統制造業依然在不斷改造提升。喜臨門認為，創新設計仍然是提升傳統制造業不變的核心競爭力。

    張毅告訴《證券日報》記者：“多年來，我們不斷在品類、設計、科技等方面勇敢創新、突破自我，通過持續深耕科學睡眠，用科技創新引領行業發展，改善人們睡眠質量。截至目前，我們已擁有有效專利699項，在行業內遙遙領先。”

    據悉，喜臨門僅今年前三季度的研發投入就高達7577.78萬元，其不久前剛發布的SmartWave護脊深睡系統更是經歷9年研發，應用107項專利。根據中標院人類工效學實驗室數據顯示，在隨機雙盲測試中，使用該系統的用戶，平均整晚翻身次數減少50%，深度睡眠時間平均提升17分鐘。

    與此同時，喜臨門還與華住集團和涂鴉智能簽訂了戰略合作協議，三方共同發布了打造未來睡眠生態圈的戰略構想。通過戰略合作，有望讓喜臨門“深睡體驗”延展到酒店場景；同時喜臨門睡眠數據也將與涂鴉智能AI+IoT平臺打通，未來SmartWave護脊深睡系統將實現萬物互聯，促使整個睡眠場景智能化。

    華西證券在研報中指出，根據Statista預測，2017年至2022年間，國內智能家居市場的年均復合增長率約為45.3%。面對龐大的市場需求和潛力，喜臨門將打造能滿足用戶多樣化、個性化需求，覆蓋從家到酒店的所有睡眠場景。

    張毅表示：“創新設計為公司生產帶來了新的機遇，也帶來了新的挑戰。借助‘睡眠’場景，寢具行業、酒店行業和AI+IoT三大產業連接在一起，有望輻射到更多產業。未來我們的用戶甚至可以獲得基于自身睡眠數據精準推薦的保養、健身等信息。”

    精準決策提振銷售業績

    而作為人工智能技術與物聯網在消費端應用中落地融合的重點領域，智能家居的未來市場空間到底有多大？

    根據StrategyAnalytics權威調研機構報告顯示，2019年消費者在智能家居相關支出達到1030億美元，到2023年將增長到1570億美元。中研普華也在研究報告中指出，由于收入水平不斷上升及高質量家居自動化體驗需求的可持續增長之累計影響，到2023年，我國智能家居行業需求增長至4903億元人民幣，年復合增長率達23%。

    面對如此廣闊的智能家居藍海，如何擴大品牌影響力，占據更多市場份額是喜臨門一直在探索的。張毅表示，除了加大線下渠道推廣力度外，公司還積極探索直播新營銷模式，通過與天貓、抖音KOL合作引導店鋪成交，同時開啟店鋪私域流量直播增加流量。

    憑借精準的營銷決策及過硬的產品質量，在618期間，喜臨門線上總銷售額突破2億，并在天貓、京東、蘇寧、唯品會等平臺繼續保持床墊類目銷售第一的成績。

    值得一提的是，受疫情影響，消費類企業線下門店陷入開張困局，而喜臨門在2020年前三季度線下門店的數量較年初不降反升。喜臨門方面表示，截至2020年9月末，公司線下門店數量為3331家，較年初增加331家。

    浙江大學管理學院特聘教授錢向勁告訴《證券日報》記者：“對于傳統圖文營銷，可視化的直播銷售優勢非常大。喜臨門擁抱互聯網趨勢，大踏步邁入直播電商的決心和魄力固然很重要，而更為重要的是喜臨門對技術創新的重視和前瞻性布局，才能在大浪淘沙的市場競爭中逆流而上。”

（編輯 張偉 才山丹）