本報記者 吳奕萱

    對于服裝行業而言，今年是特殊的一年，突如其來的疫情讓服裝零售行業遭受了前所未有的壓力。今年天貓“雙11”對許多服飾品牌而言，是真正意義上的“回血”之戰。

    太平鳥相關負責人對《證券日報》記者表示：“今年是公司‘全勤’參與天貓‘雙11’的第12年，我們以適應細分穿著場合和人群的貨品組合拳方式迎接‘雙11’，并刷新了自己的天貓‘雙11’零售紀錄。”

    據太平鳥提供的數據，今年“雙11”公司線上銷售額首次突破10億元，線上線下全渠道銷售額達14.5億元，四大主力品牌均邁入“億元俱樂部”，旗下新孵化的品牌也保持增長勢頭。

    全員營銷作戰

    品牌增長勢能持續釋放

    據天貓數據，太平鳥旗下太平鳥女裝“雙11”成交總額達3.45億，進入天貓女裝品類top4；太平鳥男裝以3.16億元的戰績，進入天貓男裝品類top4；樂町“雙11”成交總額2.15億元，進入天貓女裝品類top8；太平鳥童裝首次闖入“億元俱樂部”以1.18億元進入天貓童裝品類top5。

    此外，太平鳥旗下女裝品牌MATERIALGIRL“雙11”業績達3535萬元，同比增幅達38%；而旗下滑板潮牌COPPOLELLA首次征戰“雙11”創下541萬元的業績紀錄。

    太平鳥電商經理翁江宏認為，“穩健比數字更重要，‘雙11’的打法不能純粹靠價格導向，而是要靠商品和品牌力驅動。”

    據悉，“雙11”期間（10月21日-11月11日），太平鳥全品牌上新總款量近3000款SKU，較去年同比增長110%，全品牌TOP10“爆款”銷量累計達24萬件，同比增長37.8%。

    太平鳥CEO陳紅朝對記者分享道，“數字背后是渴望成長的跳動的心。雙‘11’只是一天，而團隊的付出和成長是整整一年。這樣的成長，還在不斷應對市場的不斷挑戰和變化。”

    “雙11”期間，太平鳥投入到全員營銷的作戰氛圍，公司相關負責人介紹：“我們還通過微博、小紅書、抖音、得物等平臺創新內容與對話方式增強社交觸點，聚焦青年消費群體，同時通過明星、KOL加強貨品曝光和品牌的理念傳遞。”

    直播和短視頻這樣的形式在“雙11”被太平鳥繼續深化。雙“11”期間，太平鳥全品牌旗艦店直播間累計直播觀看量達2158萬，太平鳥女裝、男裝、童裝旗艦店直播間均闖入天貓旗艦店細分直播排名前三位。

    太平鳥董事長張江平表示：“未來太平鳥將成為聚焦青年文化及中國設計的‘雙搖籃’式時尚平臺。我們也希望在平臺的助力下，為新時代消費者提供更多前驅時尚理念。”

    數字化轉型

    打造“時尚科技公司”

    近年來，數字化一直是服飾行業創新的重要方向和主要內容。今年初新冠肺炎疫情讓整個行業受到重創，但也進一步加快了零售行業數字化創新的步伐。

    浙江大學管理學院特聘教授錢向勁在接受《證券日報》記者采訪時表示：“從線下為王的傳統零售萌芽期，到爭搶線上場景的電商爆發期，再到線上線下數字化相結合的新零售探索期，零售的本質從未改變，都是基于用戶消費場景滿足消費需求。單純的線上或者線下的時代已經過去了，數字化服務及營銷，勢必成為消費體驗的關鍵一環，零售行業未來3-5年必然會經歷一個線上線下全渠道融合的轉型期。”

    太平鳥是零售服飾業提出數字化轉型的“排頭兵”。2018年，公司提出“聚焦時尚、全域零售、數據驅動”的戰略方針，將數字化與核心業務的時尚、零售關鍵詞并排，放在戰略首位；今年9月份，太平鳥擬公開發行公司可轉債，擬募集資金不超過8億元，重點用于科技數字化轉型項目，推進打造“時尚科技公司”。

    公司相關負責人坦言：“我們希望以更好滿足消費者時尚需求為出發點，通過搭建數字化鏈接平臺，更快的洞察消費者需求及提高設計開發精準度，同時以提升運營效率為支撐，加快時尚商品生產供應速度。”

    太平鳥數字化戰略驅動下的營運效率提升所帶來的“增量”不容小覷，人群數據運維能力提升為公司帶來全面的人群洞察、市場洞察以及人貨匹配能力的提升，同時太平鳥女裝自主開發了“秀SHOW”小程序，云端拉近與粉絲顧客的距離。截至2020年11月12日0點，太平鳥全品牌天貓旗艦店粉絲突破3570萬人。

（編輯 上官夢露）