本報(bào)記者 李喬宇 見(jiàn)習(xí)記者 許林艷

    8月24日，同仁堂科技披露2022年中期業(yè)績(jī)報(bào)告。公告顯示，今年上半年，同仁堂科技實(shí)現(xiàn)銷售收入30.15億元，同比增長(zhǎng)8.99%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4.52億元；實(shí)現(xiàn)公司所有者應(yīng)占凈利潤(rùn)3.18億元，同比增長(zhǎng)0.91%。“在疫情反復(fù)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的大背景之下，公司有序推進(jìn)各項(xiàng)工作，有效保障了市場(chǎng)供應(yīng)，公司整體業(yè)績(jī)依然向好。”同仁堂科技相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示。

    大品種戰(zhàn)略，深度對(duì)接市場(chǎng)需求

    2022年上半年，“新冠”疫情在全國(guó)各地持續(xù)、反復(fù)。消費(fèi)者對(duì)生命安全與健康的關(guān)注度持續(xù)攀升。企業(yè)圍繞大品種戰(zhàn)略，深耕全國(guó)市場(chǎng)。從原料保障、加工供應(yīng)等方面提供全方位保障。

    同仁堂科技的六家中藥材原料生產(chǎn)型子公司立足道地藥材產(chǎn)區(qū)，發(fā)揮產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，嚴(yán)格把控種植、采收等環(huán)節(jié)中關(guān)鍵質(zhì)量控制點(diǎn)，確保藥材質(zhì)量。上半年，六家中藥材原料生產(chǎn)型子公司銷售收入同比增長(zhǎng)30%以上，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)約121%。

    圍繞產(chǎn)品科研，同仁堂科技公司在工藝改進(jìn)與療效提升方面加大投入，圍繞藥學(xué)研究、藥效研究以及臨床研究方面，開(kāi)展六味地黃丸、加味逍遙丸、京制牛黃解毒片等大品種的科研培育工作，持續(xù)提升產(chǎn)品的核心價(jià)值。“我們還結(jié)合同仁堂科技「十四五」期間的發(fā)展需求，持續(xù)推進(jìn)苓桂術(shù)甘湯、芍藥甘草湯等經(jīng)典名方的安全性評(píng)價(jià)研究和生產(chǎn)驗(yàn)證工作。”相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

    與此同時(shí)，同仁堂科技深化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，以六款“終端賦能服務(wù)包”和“煥彩行動(dòng)”為服務(wù)載體，幫助客戶提升精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力、品種獲利能力，不斷優(yōu)化生產(chǎn)和流通格局。

    今年年初，同仁堂科技啟動(dòng)了六味地黃丸、牛黃解毒系列、加味逍遙丸等“煥彩品種”的鋪市工作。針對(duì)“煥彩”客戶，同仁堂科技設(shè)立數(shù)據(jù)直連系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)全覆蓋、精準(zhǔn)服務(wù)客戶

    針對(duì)終端客戶，同仁堂科技用足“賦能服務(wù)包”，組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)、健康講座、社區(qū)服務(wù)、公益推廣等線上線下會(huì)議近300場(chǎng)，銷售區(qū)域舉辦終端實(shí)銷、鋪市增量活動(dòng)，促進(jìn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開(kāi)發(fā)。同仁堂科技根據(jù)客戶不同規(guī)模、覆蓋面以及合作情況，給予“培訓(xùn)服務(wù)”、“廣告引流”、“社區(qū)公益”等配套服務(wù)，有效實(shí)現(xiàn)了品種“鋪市率提升、銷量上漲”的雙輪驅(qū)動(dòng)。

    受益于大品種戰(zhàn)略，牛黃降壓丸系列、知柏地黃丸系列、杞菊地黃丸系列、附子理中丸系列等產(chǎn)品的銷售收入均較去年同期實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)。

    上半年，同仁堂科技銷售額超過(guò)人民幣一億元的產(chǎn)品5個(gè)；銷售額介于人民幣一千萬(wàn)元至人民幣一億元之間的產(chǎn)品29個(gè)；銷售額介于人民幣五百萬(wàn)元至人民幣一千萬(wàn)元之間的產(chǎn)品9個(gè)。

    具體到產(chǎn)品上，六味地黃丸系列銷售收入較上年同期增長(zhǎng)17%、金匱腎氣丸系列銷售收入較上年同期增長(zhǎng)7%、牛黃解毒片系列銷售收入較上年同期增長(zhǎng)5%、加味逍遙丸系列銷售收入較上年同期增長(zhǎng)66%、生脈飲系列銷售收入較上年同期增長(zhǎng)26%、阿膠系列銷售收入較上年同期增長(zhǎng)30%。

    “非藥”板塊擴(kuò)容，拉動(dòng)業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)點(diǎn)

    在穩(wěn)固中成藥基本盤(pán)的同時(shí)，同仁堂科技的“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃中明確，搭建同仁堂“非藥”板塊銷售平臺(tái)。“公司將阿膠食品、健康飲品、香產(chǎn)品以及日化、消殺產(chǎn)品作為‘非藥’板塊的發(fā)展方向，打造新的增長(zhǎng)點(diǎn)。”同仁堂科技相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

    同仁堂科技已組建了“非藥”事業(yè)部，對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)、營(yíng)銷組織框架進(jìn)行調(diào)整，對(duì)接市場(chǎng)需求，規(guī)劃品種資源。目前，同仁堂科技共有阿膠類食品、健康飲品、香產(chǎn)品以及日化、消殺幾大類非藥品類，形成了具有“防、控、抗、養(yǎng)”功能的產(chǎn)品群。這些新產(chǎn)品與公司原有的中成藥相呼應(yīng)，兼顧消費(fèi)者‘治未病’的健康需求與‘治已病’的問(wèn)藥需求。業(yè)內(nèi)專家對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。

    阿膠是當(dāng)下中式養(yǎng)生的當(dāng)紅選手，同仁堂科技看準(zhǔn)這一機(jī)會(huì)，在傳統(tǒng)阿膠塊的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)出阿膠速溶粉、阿膠糕等即食食品。同仁堂科技以中醫(yī)理念為基礎(chǔ)，在阿膠粉中加入大麥若葉、茯苓、黃精、紅棗、葛根、山藥、紅豆等“藥食同源”原材料，推出有明確“味覺(jué)識(shí)別”特征的阿膠粉系列。“考慮到消費(fèi)者喜歡‘吃鮮’的消費(fèi)習(xí)慣，我們推出了鮮制阿膠糕服務(wù)。”同仁堂科技相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。未來(lái)，同仁堂科技將繼續(xù)開(kāi)發(fā)包括鮮制阿膠、阿膠冰激淋、阿膠美容飲料等食品和飲品，形成飲料系列、清脂健康茶飲系列、養(yǎng)生休閑零食系列等產(chǎn)品群。

    針對(duì)夏季消暑與冬季進(jìn)補(bǔ)的消費(fèi)需求，同仁堂科技推出了以來(lái)自道地產(chǎn)區(qū)福建的枇杷為原料制作的枇杷露，含有30%枇杷原漿，原漿比例及品質(zhì)在同類產(chǎn)品中位列頭籌。旗下子公司選用東北梅花鹿，精研歷代鹿補(bǔ)名方，結(jié)合先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，推出包含鹿鞭杞黃膏、鹿參密煉膏、鹿參苓圓玫瑰膏在內(nèi)等八款“鹿翼方”產(chǎn)品。

    同仁堂科技發(fā)揮在藥材鑒別、炮制以及工藝上的深厚積淀，以天然中草藥為原料，將制藥的傳統(tǒng)工藝和制香的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)相結(jié)合，打造了包含安平香、安康香、同仁香禮、蘇合悅馨文創(chuàng)產(chǎn)品和精油五大品類、50余款單品的香產(chǎn)品系列。除了傳統(tǒng)的線香、燃香、香囊等形態(tài)外，同仁堂科技還將香產(chǎn)品嵌入手串、書(shū)簽、香牌、發(fā)簪、生肖守護(hù)神、擺件等造型中，滿足了不同年齡客戶，不同場(chǎng)景的使用要求。

    在日化產(chǎn)品領(lǐng)域，同仁堂科技旗下的麥爾海生物技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“麥爾海公司”）持續(xù)打造以祛斑霜為特色的特殊用途化妝品品種群；以經(jīng)典國(guó)風(fēng)為主的面貼膜產(chǎn)品；以人參維E乳為代表的個(gè)護(hù)產(chǎn)品；涵蓋大部分功效的膏霜產(chǎn)品、口腔及頭發(fā)護(hù)理的日化產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)化妝品法規(guī)功效分類為26類，麥爾海公司產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋了17類、百余個(gè)單品。

    “圍繞消費(fèi)者的個(gè)性化需求，麥爾海公司有信心成為美妝、個(gè)人護(hù)理領(lǐng)域的全能型‘選手’。”相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年上半年，企業(yè)還推出多款“本草之約”、“肌本道”、“發(fā)之自然”等自有品牌產(chǎn)品。聚焦疫情防控常態(tài)化之下的消殺需求，同仁堂科技下屬的北京同仁堂科技發(fā)展（唐山）有限公司在“硅膠口罩消毒液”和“免洗抑菌洗手液”兩款單品的基礎(chǔ)上，推出草本抑菌泡沫洗手液、草本抑菌免洗手凝膠、草本銀離子免洗手抑菌凝膠等4款產(chǎn)品，立足中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，將苦參、黃柏、百部、蘆薈等中藥材提取物加入，使之具有清熱燥濕、消炎止癢和抗過(guò)敏作用。

（編輯 張明富）