本報(bào)記者 桂小筍

    8月31日，都市麗人發(fā)布2022年中期業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，都市麗人營(yíng)收16.18億元，凈利潤(rùn)1012.3萬(wàn)元，銷售及營(yíng)銷費(fèi)用同比減少約12.8%，一般及行政費(fèi)用同比減少約7.4%，會(huì)員增長(zhǎng)超過110萬(wàn)。

    “在當(dāng)前復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，公司能實(shí)現(xiàn)盈利，和此前重新厘清定位、圍繞品牌定位、產(chǎn)品升級(jí)、渠道調(diào)整等一系列戰(zhàn)略調(diào)整有關(guān)。”都市麗人對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者介紹，通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、打造品牌軟實(shí)力等一系列舉措，公司為投資者交出了上述成績(jī)單。

    產(chǎn)品結(jié)構(gòu)重點(diǎn)調(diào)整

    2021年底，都市麗人創(chuàng)始人鄭耀南重新兼任CEO，此后，公司力推“二次創(chuàng)業(yè)”策略。

    產(chǎn)品端的發(fā)展上，通過聚焦內(nèi)衣品類，延續(xù)核心優(yōu)勢(shì)，升級(jí)爆品，都市麗人持續(xù)推出高質(zhì)價(jià)比產(chǎn)品。

    2022年上半年，都市麗人在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃上做出重點(diǎn)調(diào)整：“內(nèi)衣品類SKU同比減少25%，聚焦經(jīng)典款，減少雷同款；其次在品類角色、規(guī)劃品類角色中劃分為戰(zhàn)略品類、利潤(rùn)品類、連帶品類；從品類系列化，增加大牌系列產(chǎn)品；從區(qū)域上，以總部配貨為主，同時(shí)結(jié)合各區(qū)域流行趨勢(shì)的不同，組合配置適合該區(qū)域的產(chǎn)品。”都市麗人對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者介紹，基于這一系列的改革，主推爆品中的柔心杯文胸、無塵棉家居服、高彈內(nèi)褲均獲得良好市場(chǎng)口碑，并達(dá)到都市麗人細(xì)分類別銷售TOP1單品。

    品牌軟實(shí)力打造上，都市麗人在上半年用一系列舉措增強(qiáng)消費(fèi)者的信任感。例如，進(jìn)行“百人代言”征集活動(dòng)，而通過小程序?yàn)?ldquo;百人代言”征集活動(dòng)的載體，多樣化素材賦能終端，在6月1日至7月31日，小程序新增用戶數(shù)超103萬(wàn)，新增會(huì)員數(shù)9.8萬(wàn)，銷售額超5000萬(wàn)元；此外，都市麗人還進(jìn)行了品牌視覺升級(jí)，并在全國(guó)區(qū)域、縣級(jí)推進(jìn)。

    供應(yīng)鏈助力成本有效控制

    除了調(diào)整產(chǎn)品和打造品牌軟實(shí)力之外，此前都市麗人著力打造的供應(yīng)鏈，也保障了產(chǎn)品煥新的效率和成果。“2022上半年，疫情管控及全球供應(yīng)鏈影響，上游市場(chǎng)原材料價(jià)格上漲，其中棉花價(jià)格同比上升35%。通過與供應(yīng)商建立的長(zhǎng)期深度的戰(zhàn)略合作支持，并在材料上提前規(guī)劃制定出相關(guān)備料策略，整體成本僅微漲。”都市麗人對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者說。

    此外，都市麗人高效制定供應(yīng)鏈管理策略，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存降解大幅提升：2022年上半年期貨+季中滾動(dòng)增補(bǔ)，庫(kù)存降解對(duì)比同期提升，季中補(bǔ)款平均售罄率在90%以上，綜合售罄率明顯提高。“供應(yīng)鏈整合了從紗線織布成品加工物流的供應(yīng)鏈全環(huán)節(jié)。通過不斷攻克內(nèi)衣品類的專業(yè)壁壘，最終實(shí)現(xiàn)在技術(shù)、成本層面的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。接下來，都市麗人將增加自主研發(fā)產(chǎn)品，推出專利及常青款產(chǎn)品，降低SKU，同時(shí)根據(jù)不同區(qū)域流行趨勢(shì)配置合適的產(chǎn)品。此外，都市麗人還將與20余家戰(zhàn)略供應(yīng)商合作和連接其信息系統(tǒng)，提高產(chǎn)銷協(xié)同效率，改善產(chǎn)品質(zhì)量、提高快反能力。”都市麗人對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者介紹。

    半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，都市麗人持續(xù)進(jìn)行渠道升級(jí)，而在智慧零售方面頗有亮點(diǎn)。

    在直播方面都市麗人發(fā)展勢(shì)頭良好——都市麗人小程序直播賦能終端銷售，助力門店導(dǎo)購(gòu)精準(zhǔn)獲客引流，2022年上半年會(huì)員新增110.9萬(wàn)人。

    事實(shí)上，會(huì)員體系是都市麗人智慧零售體系的基石，直播的良好表現(xiàn)有賴于會(huì)員的持續(xù)消費(fèi)和復(fù)購(gòu)。截至2022年上半年會(huì)員累計(jì)數(shù)量達(dá)6068.4萬(wàn)，其中，2022年上半年會(huì)員新增110.9萬(wàn)人。同時(shí)，會(huì)員銷售表現(xiàn)多維度提升：上半年會(huì)員復(fù)購(gòu)較同期提升3%，會(huì)員消費(fèi)均值同比增長(zhǎng)8%，會(huì)員客單價(jià)同比增長(zhǎng)7%。

    財(cái)報(bào)顯示，都市麗人將進(jìn)一步優(yōu)化智慧零售體系，推動(dòng)線上線下全渠道營(yíng)銷。都市麗人將激活線下門店導(dǎo)購(gòu)及會(huì)員優(yōu)勢(shì)、線上分銷能力及總部賦能的能力，構(gòu)建線上線下的都市麗人體系，形成公域流量和私域流量的聯(lián)動(dòng)。

    此外，在線下拓展方面，都市麗人將推進(jìn)下沉空白市場(chǎng)開店。同時(shí)保留有發(fā)展?jié)摿Φ拈T店，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)較差門店，持續(xù)建立“前店后倉(cāng)”優(yōu)化區(qū)域產(chǎn)品存量。此外，“純棉居物”購(gòu)物中心門店繼續(xù)拓展，推進(jìn)安徽、山東、河南等省份布局。

（編輯 上官夢(mèng)露）