本報記者 張敏

    見習記者 袁傳璽

    10月24日晚間，西部牧業交出了2022年三季報成績單，在報告期內，公司實現營收約9.73億元，同比增長18.47%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤約1456萬元，同比增長0.93%。

    對于三季報業績變化情況，西部牧業公司董秘梁雷對《證券日報》記者表示，業績增長的主要原因是新疆奶制品銷售相較于前兩年較好，雖然乳制品原奶價格正處于下降趨勢，但新疆原奶價格比較高，所以營收出現雙位數增長，但飼料價格的上漲，導致成本增加，利潤增速放緩。

    據公開數據顯示，西部牧業主要經營業務為乳制品加工與銷售、飼料生產與銷售、自產生鮮乳生產與銷售、外購生鮮乳收購與銷售、種畜養殖與銷售、分割肉加工與銷售、油生產與銷售、牧草收割及機耕服務等。

    其中，西部牧業下屬子公司天山云牧、花園乳業均從事乳制品的生產與銷售業務，在品牌運作方面，公司積極推進兩個品牌的協同發展，實現資源的優化配置，進一步拓展了區域乳品市場。

    根據西部牧業三季報顯示，在報告期內，公司經營活動產生的現金流量凈額為1.04億元，同比增長39.98%；投資活動產生的現金流量凈額同比下降了64.15%；公司營業外收入同比增長1368.09%；應收賬款同比增長117.66%。

    對于上述財務指標變化情況，西部牧業表示，公司經營活動產生的現金流量金額增加主要是花園乳業銷售回款現金流入增加所致；投資活動產生的現金流下降主要是花園乳業及天山云牧乳業固定資產投入較上年同期減少所致；營業外收入增加13倍的原因，公司表示主要是花園乳業收到政府補貼較上年同期增加所致；而應收賬款增加則是子公司泉牲牧業應收飼料款增加所致。

    縱觀西部牧業三季報主要財務數據，西部牧業交出了一份穩健的成績單。但是，作為區域乳企，西部牧業雖然擁有產區優勢，但是同樣也面臨行業品牌集中度提升帶來的挑戰。

    根據歐睿國際數據顯示，2021年，伊利和蒙牛的市場占有率分別為25.8%、22.0%，總計市場份額占據行業近半。并且，隨著蒙牛、伊利等乳企巨頭市場下沉，區域乳企的生存空間正被逐步侵蝕。

    廣科咨詢首席策略師沈萌在接受《證券日報》記者采訪時表示，區域性品牌向區域外擴張主要依靠營銷與品質兩個“武器”，任何區域性品牌想走出去，都離不開這兩個主要的支柱。

    在沈萌看來，區域性乳企相比全國性品牌，在深入扎根方面可以形成差異化優勢，應利用自身的經驗和能力，開發更符合區域特色消費需求的產品，以及通過本地化經營形成結構性成本優勢。

    作為區域乳企，西部牧業如何在扎根本土市場的同時，實現全國化擴張，也是擺在企業面前的一道難題。

    據了解，西部牧業正在逐步推進全國化布局。西部牧業2022年半年報顯示，在新疆內的經銷商數量由198家下降102家至96家，反觀新疆外經銷商數量大幅增加，由191家增加85家至276家，新疆外經銷商數量已大幅超越新疆內數量。

    梁雷告訴記者，目前西部牧業70%以上的營收來自新疆外市場，而銷售渠道除了傳統的代理模式外，公司也在加大新零售渠道，擴大團購模式。

    在乳業巨頭渠道下沉的擠壓下，作為區域乳企，西部牧業新疆外擴張的自信來自哪里？在梁雷看來，新疆是世界公認的“黃金奶源帶”，具有得天獨厚的自然資源和奶源基礎。在未來，西部牧業會繼續加大新疆外市場的拓展，實現企業的健康發展。

（編輯 喬川川）