本報記者 鄭馨悅

    1月17日晚間，來伊份發布業績預增公告，公司預計2022年實現凈利潤為10050萬元左右，同比增長224.18%左右；扣非凈利潤預計為7426萬元左右，同比增長213.38%左右。結合公司此前披露的三季報，公司在2022年第四季度預計實現凈利潤2980萬元，扣非凈利潤2669萬元。

    加盟及社團業務發力

    對于業績增長的原因，來伊份在公告中指出，報告期內，公司管理層及全體員工始終秉承“做強C端、發力B端”，繼續貫徹“以消費者為導向”和“新鮮零食，就要來伊份”的經營方針，不斷完善業務布局，優化門店結構，加大全渠道業務的開展，重點推進加盟業務及社區團購業務的發展，經營工作取得一定的成效。

    來伊份相關負責人告訴《證券日報》記者，加盟業務方面，2022年上半年，公司全國門店總數達3583家，其中，直營門店2170家，加盟門店數量1413家，同比增加119家。加盟業務實現收入3.32億元，同比增長75.66%。

    記者從公司對外宣傳渠道了解到，僅2022年11月和12月，來伊份新開店面超過135家。

    上述負責人表示，過去由于直營店較多，造成銷售費用占比高。隨著“萬家燈火計劃”的加速實施，加盟模式無須公司承擔門店租金和員工費用，公司直營店和加盟店比例已從2019年6.7：1優化調整為1.5：1。

    這一模式調整帶來的效果已在公司第三季度財報中有所體現。來伊份2022年三季報顯示，公司銷售費用率下降至為27.51%，較上年同期下降6.4個百分點。

    新零售加持拉動業績

    2022年上半年多地遭遇疫情反復，來伊份基于千家門店網點優勢，通過APP提供社區團購、外賣城配業務，累計訂單量超410萬，成為業績新增長方向。

    廣東省食品安全保障促進會副會長、中國食品產業分析師朱丹蓬在接受《證券日報》記者采訪時表示：“來伊份的這份成績單，是一份久違的成績單，其實來伊份布局門店很早，門店數量很多，但因為整體的模式有一些問題，前幾年運營都不算順暢。經過這兩年的戰略調整、產品矩陣的調整以及數字化賦能，才出現了這樣一個強勁的復蘇狀況。”

    朱丹蓬表示，類似食品企業短時間難以模仿來伊份的模式提高業績。這種模式既要品牌效應，又要有規模效應，還要有線上線下一體化經營的能力，線上線下資源互融共通的體系，而來伊份線下資源，并不是其他企業可以效仿的。

    光大證券分析，2023年的主旋律是消費復蘇，隨著防疫政策優化，線下人流量的恢復，休閑零食的消費場景修復疊加零食企業改革成效持續顯現，企業業績端有望進一步釋放彈性。特別是，隨著線下人流恢復，兼顧性價比&一站式便捷性的線下零食渠道獲得快速發展。

    迄今為止，來伊份連鎖門店會員注冊APP用戶量達850萬，并在迅速增加中。據上述負責人介紹，APP日活躍峰值用戶達25萬，會員線上線下復合貢獻提升30%。

    在新業務、新零售上，來伊份憑借私域流量的加持，跑通了社區團購+生態平臺業務。2022上半年公司GMV整體突破2.1億元，已接近2021年全年的水平。

    朱丹蓬表示，2023年，隨著政策紅利的加持，消費的復蘇，休閑食品企業要在品質、食品安全、場景的創新、服務體系的升級、客戶黏性加強這一塊去下功夫，才能走出產品的同質化內卷。“未來隨著整個消費升級，產品的結構會發生變化，消費端會不斷倒逼產業端的創新升級，以及迭代的速度和質量。”

（編輯 孫倩）