本報記者 曹琦

    近日，陽光乳業發布2023年度報告。公司2023年實現營業收入5.7億元，歸屬于上市公司股東凈利潤1.16億元。公司方面表示，2023年通過持續加大在營銷渠道和品牌建設方面的投入，創新新零售銷售渠道模式，持續優化產品結構，提升銷售服務意識，通過組織客戶DIY體驗和參觀牧場等現場活動，組織宣傳進社區和社區露演等方式拓展增量市場和價值客戶，取得了較好的效果。

    陽光乳業成立于1956年，主要產品包括低溫乳制品系列、低溫乳飲料系列、常溫乳制品系列、常溫乳飲料系列等產品，其中低溫產品是公司核心產品。經過多年的耕耘，“陽光”品牌已在江西乳制品及含乳飲料市場中形成了廣泛的品牌影響力。

    低溫奶特質要求上游牧場、生產基地與終端市場就近布局，區域乳企占有優勢。同時，低溫奶獨特的高投入高壁壘送奶入戶渠道為區域乳企搭建基地市場的核心護城河。陽光乳業擁有自有奶源基地和合作自控奶源基地，建立了以“送奶上戶”為主的銷售渠道，消費者黏性高。

    公司擁有“陽光”和“天天陽光”兩大核心商標和品牌，以江西市場為核心，輻射湖南、安徽等周邊省市市場。值得一提的是，2024年2月1日，商務部正式公告通知第三批中華老字號誕生。陽光乳業“陽光”品牌憑借悠久的歷史和卓越的品質獲得“中華老字號”的認定。

    陽光乳業一直在加大新產品研發和推廣力度，2023年公司新產品立項6個，全年新上市系列產品達15個，年研發費用占營業收入比達3%以上。公司通過配方升級、工藝改良、設備優化等技術創新手段，緊跟消費需求的變化，開發順應市場需求的創新產品，進一步豐富產品結構，不斷增強公司產品市場競爭力。

    陽光乳業在江西市場上配套營銷渠道建設和品牌推廣募投項目加大對市場的投入，重點將銷售網絡進一步下沉，提高銷售網絡布點密度，通過送奶上戶、專賣店、社區便利店等渠道精準定位和獲取客戶。同時，公司著力新模式和新渠道的探索，2023年，公司進入了近年興起的零食店銷售渠道，進一步加大了學生奶的業務拓展，同時加強了政府機關、企業事業單位團購業務的拓展，公司2023年團購和直銷業務收入同比快速提升。

    公司打造了智能化和信息化工廠，引進了五合一智能化一體機設備，建造了智能化、信息化工廠和數據中心，實現了每小時達1.8萬瓶牛奶的生產速度。公司的冷鏈覆蓋了從牧場鮮奶冷藏運輸、工廠低溫冷生產、產品冷庫貯藏、冷鏈車運輸、社區冷庫保存、送奶車保溫、奶箱冰袋冷敷等整體產業路徑，打造了一套完善的陽光特色的冷鏈體系，從牧場到餐桌全程冷鏈配送，保障了呈現在消費者面前的鮮奶質量。

    值得一提的是，公司近年來一直在嘗試通過開發牧場旅游和工業旅游項目來拓展增量市場。公司核心企業進賢長山牧場全面升級，獲得“智能化牧場”的稱號。智慧牧場、生態觀光旅游和DIY工廠體驗旅游如火如荼開展。

    陽光乳業表示，未來公司將通過不斷創新和積累，逐步形成“常溫與低溫、乳制品與含乳飲料”相結合的全方位產品矩陣，以江西為核心市場進行深度精耕，并逐步加快新市場的營銷體系和渠道建設，使公司產品能更快地切入當地市場，實現“立足江西、輻射中部市場”的發展目標。

（編輯 張明富）