本報記者 李萬晨曦

    4月20日，馬應龍披露2024年一季報。2024年第一季度，公司實現營業(yè)總收入9.55億元，同比增長14.70%；歸母凈利潤1.98億元，同比增長5.36%；扣非凈利潤1.93億元，同比增長35.67%；基本每股收益0.46元。值得關注的是，今年一季度，馬應龍的大健康新品“小藍濕廁紙”爆火“出圈”。

    據悉，作為公司立足肛腸健康核心領域、打造肛腸健康方案提供商、拓展肛腸全產業(yè)鏈的重要支點，公司醫(yī)療服務板塊也實現穩(wěn)步推進，持續(xù)提升直營醫(yī)院經營質量，直營醫(yī)院盈利能力得到改善，且整體規(guī)模躋身國內肛腸連鎖醫(yī)院前列；公司正在加快布局肛腸診療中心共建，數據顯示，截至2024年一季度末已累計簽約已達80家。

    近期披露的2023年年報顯示，公司聚焦肛腸、眼科等戰(zhàn)略關鍵領域，開發(fā)升級大健康產品80余個。其中通過挖掘肛腸健康需求，公司開發(fā)上市小藍濕廁紙、大白衛(wèi)生濕巾等系列濕巾產品，并實現了衛(wèi)生濕巾產品的全渠道布局。同時公司還加快拓展馬應龍八寶系列眼霜，公司全年眼部健康產品銷售收入實現穩(wěn)定增長，其中馬應龍八寶系列產品同比增長15%。

    去年，公司深化營銷組織調整，組建營銷工作委員會，促進全渠道營銷協(xié)同推進，提升營銷協(xié)同效率；增設共建渠道部和廣闊渠道部，拓展縣域市場和下沉市場。針對核心品種品規(guī)歸攏渠道，減少渠道一級經銷商合作數量，優(yōu)化與渠道經銷商的合作方式，加強重點品種管控，規(guī)范產品市場秩序，渠道管控能力顯著增強；加強營銷中臺支持，升級數字化營銷，上線流向直連系統(tǒng)、“碼上稽查”APP、啟動400客服平臺，基本實現進銷存全鏈路數據采集與跟蹤，全面提升渠道管理質量。

    此外，公司增強策劃推廣，拉動終端消費流量和流速。品牌策劃能力提升，組織開展“529肛腸健康日”“66愛眼日”“帶著龍珠去旅行”等系列品牌策劃活動，加大終端產品動銷力度，聚焦重點連鎖，強化營銷策劃和推廣，重點終端產出同比增長17%。拓展線上全域營銷，內容電商拓展步伐加快，基本實現抖快平臺全覆蓋，積極發(fā)力品牌自播，提高自播占比，自播金額同比增長超過100%。

（編輯 張明富）