本報記者 肖偉

    5月24日下午，華銳精密在湖南株洲召開2023年年度股東大會。公司如何進行下一步工作，成為與會股東們關注的焦點。對此，華銳精密董事長肖旭凱表示：“我們將瞄準中高端目標市場，持續勇攀高質量增長的山峰。”    

    華銳精密年度股東大會現場攝影/肖偉

    瞄準中高端市場

    海外銷售持續發力

    肖旭凱所言的高質量增長，是擺脫單純依靠規模的增長，也是努力提升單刀毛利的增長。他向記者算了一筆賬：“過去，刀具市場常看生產規模，因為單刀毛利率低，只有生產規模擴大，才有利潤規模可言。但是在全球刀具市場中，一年刀具銷售額約為2000多億元人民幣，其中大部分銷售額是由歐美日韓的中高端刀具貢獻。是選擇做低端市場，還是選擇做中高端市場？選擇不言而喻。但是，做中高端市場就要求我們沉下心來，把生產工具、科研人才、營銷團隊都要做好，為客戶提供有競爭力的刀具整體方案，在幫助客戶節約開支的同時，也為股東創造更大價值。”

    在節約客戶開支的同時，又如何為股東創造更大價值？肖旭凱解釋其中邏輯：“有同行認為，客戶消耗越多的刀具，就能為刀具廠商帶來越多的業績。殊不知，過高的刀具費用和頻繁的停工換刀，都會影響下游加工企業的經營質量。如果刀具整體方案能將下游加工企業費用降低，并延長刀具使用壽命，減少停工換刀次數，就能為下游加工企業帶來競爭力。有了競爭力，下游加工企業才有更高經營質量，更愿意成為長期合作伙伴，對我們的訂單量和付款周期更為理想，從而能為我們的股東創造更大價值。”

    在年度股東大會上，肖旭凱還提出了2024年的工作目標設想：“我們有想法，準備在今年爭取與國內一些重點行業的重點客戶取得合作，同時，在境外銷售方面持續發力。過去，國內刀具廠家主要以印度、土耳其、伊朗、東南亞等海外市場為主，以拼規模、拼價格為主；現在，我們要把更多發達地區市場作為目標，爭取海外銷售收入持續增長。”

    多措并舉謀發展

    新動力已在路上

    要把中高端市場作為目標，這并非易事。華銳精密為此付出巨大努力，在生產工具、科研人才、營銷團隊等方面開展內部變革，正在形成新的內生增長動力。

    在生產工具方面，華銳精密認識到，工欲善其事，必先利其器，高端的生產設備是公司先進研發成果和生產技術得以高效應用的“轉化器”。在上市短短兩年多時間來，華銳精密陸續引入了全球前列的工具和裝備，高端生產和研發設備搭配嚴格的質量控制體系和嚴苛的品質管控措施，使公司在核心技術產業化、產品質量、生產成本等方面保持競爭優勢并為公司的研發活動提供了有力支撐。

    科研是產品持續創新的不竭源泉。華銳精密持續加大研發投入，2021年至2023年，研發投入占營業收入的比例分別為5.13%、6.91%、7.66%，持續領跑同行，并在航空航天、重型裝備、消費電子等應用領域的刀具開發取得成果。

    在人才方面，華銳精密獲批設立國家級博士后科研工作站，基礎材料、刀具涂層、刀具應用分析等領域的人才紛至沓來。華銳精密與多家高校合作開展研發項目，與眾多高校的中青年科研教師們共同攻克各類研發課題。

    在營銷方面，華銳精密在現有成熟的經銷體系基礎上，進一步集中銷售力量開拓直銷市場，專攻技術門檻高、毛利率更高的非標準化、個性化市場需求，走進戰略客戶的車間一線，深度挖掘具體需求，大力推進刀具整體方案。

    肖旭凱介紹當前海外中高端市場的進展：“我們近期在海外許多潛在客戶的車間里試刀，效果令人滿意，絕大部分刀具一次就取得了成功。潛在客戶在贊賞我們的同時，也提出了要確保刀具一致性、質量穩定性的更高要求，并要求我們的外派人員駐廠服務。由此，我們在科研費用、營銷費用方面的開支有所增長。在接下來的日子里，我們會努力貼近擁有全球生產網絡的制造巨頭們，并招收有國際商務經驗的人才，在海外設點辦公。我們要走出去，推動國產刀具開拓更多市場。”

（編輯 喬川川）