4月26日，茅臺集團黨委書記、董事長張德芹在河南周口沈丘縣馮營鎮(zhèn)李寨村調研，并組織召開豫、魯、陜、晉、冀、鄂、皖七省區(qū)經銷商座談會，就茅臺消費場景轉型、廠商合作、社會責任履行以及品牌建設等方面，進一步指明方向與路徑。

    茅臺集團黨委副書記、工會主席高山，貴州茅臺公益基金會理事長卓瑪才讓，茅臺集團黨委委員、副總經理、總法律顧問段建樺，黨委委員、總會計師劉剛，茅臺酒股份公司黨委委員、副總經理張旭出席。

    作為國有企業(yè)，茅臺始終秉持“順天敬人明理厚德”的企業(yè)價值觀，主動擔當社會責任，并攜手經銷商、供應商等合作伙伴，以自身產業(yè)優(yōu)勢，積極投身地方經濟建設、助推鄉(xiāng)村振興，為實現共同富裕做出茅臺貢獻。

    李寨村位于豫皖兩省三縣交界處，距離茅臺有1400多公里，從2013年人均年收入不足2700元的國家級貧困村，成為2024年人均收入達2.9萬元的中國美麗休閑鄉(xiāng)村。李寨村的蝶變離不開億星集團創(chuàng)始人、李寨村黨支部書記李士強，他同時也是茅臺合作30多年的經銷商。2013年起，億星集團響應全國工商聯(lián)“萬企幫萬村”“萬企興萬村”號召，對李寨村結對幫扶，截至2024年底累計投入幫扶資金2.2億元。這也是此次茅臺大規(guī)模、長距離調研選在此地的原因。

    調研中，張德芹一行在李寨村村史館深入了解其發(fā)展歷程，還走進鄉(xiāng)村振興產業(yè)園、漁業(yè)科技公司、千頭牛繁殖養(yǎng)殖基地等地，實地調研李寨村鄉(xiāng)村振興成果，詳細了解產業(yè)規(guī)模、產品銷路以及帶動村民增收等情況。    

    座談會現場

    座談會上，李士強在發(fā)言中說，億星集團之所以堅定不移圍繞民生謀發(fā)展，持之以恒踐行企業(yè)社會責任，正是受益于與茅臺30多年風雨同舟、攜手共進的合作歷程，也是踐行茅臺“順天敬人明理厚德”企業(yè)價值觀的生動體現。    

    張德芹講話

    講話中，張德芹點贊李士強的責任擔當，充分肯定以李士強為代表的眾多經銷商積極踐行社會責任的行動，并由此提出“茅臺需要什么樣的合作伙伴？”他說，茅臺與經銷商是“命運共同體”，經銷商積極投身公益、助力社會發(fā)展，既能為茅臺品牌的長久發(fā)展貢獻力量，也能為自身開拓出更廣闊、更持久的發(fā)展空間。廣大經銷商必須順應國家大勢，主動承擔社會責任，積極推進鄉(xiāng)村振興，因地制宜推動富民增收，踐行共同富裕理念，才能與茅臺長期合作。

    “經銷商的言行舉止直接影響茅臺的社會形象。”張德芹希望大家將社會責任融入經營，共同維護品牌聲譽。同時，建立公開監(jiān)督機制，通過公開透明的方式宣傳推廣經銷商的工作成果，形成各方合力，共同推動茅臺品牌的長遠發(fā)展。

    對于行業(yè)當前及未來發(fā)展形勢，張德芹指出，首先要堅定茅臺品牌信心。盡管當前行業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，但基于茅臺深厚的歷史積淀和卓越品質，它依然是抗風險能力極強的企業(yè)。其次是要適應消費趨勢轉變。時代在變化，未來消費趨勢更注重情感共鳴與價值認同，消費者不僅需要產品，還渴望得到尊重與情誼。茅臺未來的市場拓展，在鞏固傳統(tǒng)核心客群的同時，要主動適應消費邏輯的轉變，探索以情感聯(lián)結為紐帶的新路徑，積極推動“賣酒向賣生活方式轉變”，從而在激烈的市場競爭中持續(xù)引領發(fā)展。隨著全球經濟格局的調整，中國民族品牌將迎來更大的發(fā)展空間，茅臺作為代表性品牌，將持續(xù)為合作伙伴創(chuàng)造長期價值，希望大家攜手共進，以更嚴格的自我管理和緊密的協(xié)作，把握機遇、迎接挑戰(zhàn)。

    張德芹強調，茅臺將優(yōu)化經銷商考核與聯(lián)誼會職責，明確“誰在認真做市場？”，進一步構建規(guī)范的經銷商考核體系。經銷商聯(lián)誼會要積極主動承擔責任，發(fā)揮好橋梁作用，通過聯(lián)誼會平臺，讓有擔當、能落實的經銷商獲得更多資源，通過考核淘汰“躺平”主體，形成正向激勵，以此提升聯(lián)誼會的整體執(zhí)行力和對市場的把控能力，更好激活市場，適應行業(yè)變化。要發(fā)揮區(qū)域組織優(yōu)勢，促進經銷商之間的經驗分享與合作學習，提升整體素質，營造穩(wěn)定、可持續(xù)的市場環(huán)境。

    座談會上，高山、卓瑪才讓、段建樺、劉剛、張旭分別結合實地走訪見聞，圍繞李寨村產業(yè)發(fā)展、文化挖掘、民生改善等方面，分享了感悟與思考，并就茅臺市場工作開展、社會責任履行等提出意見建議。

    座談會上，經銷商沈京喜表示：“李寨村以創(chuàng)新驅動資源整合，實現從貧困村落向富裕鄉(xiāng)村的華麗蛻變，其敢為人先的開拓精神令人由衷贊嘆。作為茅臺經銷商，我們深感使命在肩，將把李寨村的寶貴經驗轉化為行動指南，攜手更多同行投身鄉(xiāng)村振興事業(yè)，助力更多鄉(xiāng)村煥發(fā)新活力。”

    “此次茅臺的調研活動，充分展現了民族品牌的責任擔當，為行業(yè)樹立了踐行社會責任的標桿。”經銷商王慶云表示，“我們將積極響應號召，以切實行動履行社會責任，持續(xù)投身公益事業(yè)，為社會發(fā)展貢獻力量。”

    經銷商王斌分享道：“李寨村是踐行社會責任的鮮活樣本。在這里，我深刻體會到家國情懷的深厚力量。這種情懷不僅是推動鄉(xiāng)村振興的精神內核，更是提升市場服務品質的重要指引。未來，我們將在優(yōu)化市場服務的同時，積極開展公益實踐，立足地方特色資源，為鄉(xiāng)村振興添磚加瓦。”

    ……

    與會經銷商一致認為，李寨村是履行社會責任、推動鄉(xiāng)村發(fā)展的標桿樣板。未來，將以此次調研為契機，號召更多經銷商學習經驗，在產業(yè)幫扶、公益事業(yè)等領域持續(xù)發(fā)力，以實際行動詮釋茅臺經銷商的責任與擔當，為鄉(xiāng)村振興注入強勁動能。    

    張德芹調研茅臺文化體驗館

    調研期間，張德芹一行還前往茅臺文化體驗館、專賣店等地調研，深入了解品牌文化展示、終端銷售、客戶服務等情況，并與一線人員交流市場動態(tài)、沉浸式消費體驗運營等情況，強調要進一步深挖茅臺歷史底蘊，通過場景化、互動化的呈現方式，讓消費者直觀感受品牌文化魅力，全方位提升茅臺品牌的市場競爭力與文化影響力。

    茅臺集團、茅臺酒股份公司相關部門負責人，省區(qū)聯(lián)誼會、經銷商代表等近50人參加。

    （CIS）