■本報記者 賀駿

    本報訊 作為京東舉足輕重的品類，母嬰產品越來越成為京東維持高速重要一極。4月10日，2019京東超市寶貝趴戰略發布會在京召開，近百位全球母嬰行業品牌高管、明星大咖、育兒專家及母嬰垂直類媒體機構齊聚一堂。

    會上，京東集團副總裁、京東零售集團3C電子及消費品零售事業群消費品事業部總裁馮軼表示：“用戶為本、產品為先和追求精準無界的全渠道觸達是京東超市2019年的三大必贏之戰，母嬰作為京東超市業務排頭兵，也必將全面打響這‘三大必贏之戰’，通過用戶精細化運營、產品C2M包銷定制和智能供應鏈等模式，繼續擴大母嬰品類行業第一的優勢，攜手合作伙伴共同推動行業的有質量增長。”

    京東超市領跑B2C線上市場

    來自尼爾森的數據顯示，京東已成為母嬰品類線上發展的主要驅動力。其中，京東超市嬰幼兒配方奶粉及嬰幼兒紙尿褲的銷售額占B2C市場份額超過50%。而在產品增速上，拉拉褲、國產奶粉品牌以47%、83%的高速增長，在B2C市場表現強勁。

    數據還顯示，2018年母嬰品類線上增長勢頭良好，特別是線上B2C市場增幅高達33%。綜合網上購物平臺以15%的增幅晉升90后媽媽信賴的網購渠道。

    來自京東的數據則顯示，2018年全年，京東母嬰品類已有8個品牌銷售額破10億，20個品牌破5億，超過50個品牌年銷售額破億。其中，京東超市已經成為惠氏、花王、尤妮佳、美素佳兒等眾多一線母嬰品牌的全球最大零售商，是好奇、幫寶適、雀巢、達能、雅培、貝親、樂高、美贊臣、大王等品牌在中國市場的最大零售商。

    會上，京東零售集團3C電子及消費品零售事業群消費品事業部母嬰采銷部總經理劉利振表示，2019年全線助力品牌商家開拓更為廣闊的市場，進一步夯實京東在母嬰市場的領先地位，推動中國母嬰產業革新。

    母嬰品類擬加強C2M能力

    劉利振還透露，母嬰品類將加碼C2M反向定制，以加強產品的核心競爭力。“在深耕用戶消費數據的基礎上，聯合品牌商推出滿足消費者多元化和個性化需求的優質產品。以尤妮佳為例，京東通過大量的消費者購買行為分析、評論信息提取以及用戶調研，發現在產品包裝片數上的升級趨勢明顯，于是聯合尤妮佳特別推出68片京東特享裝，取代原先的54片老包裝，一經上市就得到消費者的認可，上市后總銷量提升420%。”

    此外，還將通過“品牌包銷、新品首發、工廠定制”三大舉措持續強化對“貨”的控制能力，聯動品牌方打造新品全鏈路的養成+營銷，搶占用戶心智。以京東和美贊臣合作的京鏈項目為例，京東超市幫助美贊臣解決渠道難下沉、供應鏈路繁瑣、末端掌控弱等難題。目前，美贊臣項目即將完成渠道全面整合，覆蓋增量門店數千家；美素佳兒、方廣、貝因美也已逐步展開試點合作。

    對此，有分析人士指出，當前母嬰行業發展逐漸成熟，線下線上消費逐步打通，差異化經營與精細化運作將成為母嬰平臺的發展重要方向。