■本報記者 賀駿

    一年幾度的電商大戰，表面上拼的是價格，底層拼的則是供應鏈。近年來，下沉市場（3線-6線城市）消費增速大大超過了一二線城市，在電商巨頭幾乎逼近成長天花板之際，這個曾被視為長尾市場的快速崛起，讓電商巨頭不得不打起十二分精神。

    下沉市場的重要特點就是對“性價比”更敏感，換言之，質量要盡可能高，價格要盡可能低。根據長尾理論，只要價格足夠低，看似需求極低的產品都會被海量購買，最終導致其市場份額甚至比主流產品更高。去年7月份，某家主打社交“拼購”的電商上市后，下沉市場一詞的熱度更是直線上漲。

    今年“雙11”，京東陣營中出現了一個新面孔——京喜。相比于京東眾所周知的兩大模式自營和第三方，京喜的劃分邏輯有所不同，其定位是社交電商，主攻目標是下沉市場。

    不過，京喜并非是京東陣營的新兵，其是由“京東拼購”試水1年后于今年9月19日更名而來。值得一提的是，更名沒多久，京喜便于10月31日正式接入微信一級入口。在這個敏感的時間登陸如此寸土寸金的流量入口，其間的深意可想而知。

    京喜另辟新陣地首戰帶來驚喜

    至此，在這個流量天價的時代，京喜已坐擁微信、手Q、京喜小程序、京喜APP、京喜M站、粉絲群等六大入口。“京喜有六大渠道全部都在京東平臺以外，以社交平臺為基礎渠道，這樣保證了京喜平臺的貨品以及用戶客群，可以集中目標主打3線-6線城市的客群”，京喜3C家電類目負責人陸翔接受記者采訪時表示，“我們為什么要做下沉市場，對我們意義其實是幫助京東平臺在更多時間獲得更多客戶”。

    數據顯示，重裝亮相的京喜的確給京東帶來了驚喜。作為“雙11”戰場之一，10月31日開啟的“全民京喜日”首戰告捷，當日共賣出近6000萬件商品，更令人振奮的數據是：首日下單用戶中，90后用戶占比53%；新用戶中，來自3線-6線城市的新用戶占當日新用戶的74%；整體用戶中，近七成用戶來自3線-6線城市。

    供應端方面，來自四川成都紙品產業帶的竹漿抽紙，全天賣出293萬件；來自福建泉州食品產業帶的軟吐司面包，賣出超過100萬包；來自浙江義烏日用品產業帶的洗碗巾，賣出超過50萬條……從整體數據上看，工廠直供的訂單量環比增長16倍。

    “工廠直供跟自營是不一樣的理念，自營更多是品牌廠家、比較大型的廠家，工廠直供更多的是制造型企業”，京喜品牌推廣負責人王琳接受《證券日報》記者采訪時表示，“這些產業帶的工廠很多沒有自己的成熟品牌，或者以前是做外銷或代工的。京喜可以根據大數據以及對產品的理解，幫助這些廠家選品、定價，還可以通過打造爆品的方式反哺產業帶更多的工廠，把產業帶經濟一起做起來”。

    為了滿足下沉市場“長尾消費者”的需求，京喜對于“長尾供應商”的需求明顯大增，因此，相比于京東的坐等上門，京喜更多的是主動出擊。“我們負責類目的同事走遍全國的各個產業帶，走訪工廠，對產品進行試用、體驗、評測，達到了京喜的品質要求后才會放到平臺上售賣。我們對品質的要求，尤其是工廠直供的品質要求是非常嚴格的。”王琳表示。

    京東竭盡產業帶工廠性價比潛力

    既然“雙11”的主要賣點是價格，京喜也未能“免俗”。記者發現，京喜平臺上不少商品的價格的確低到難以置信，比如9.9元的一款吉登品牌電動牙刷。而在京東商城，電動牙刷的價格動輒就在三位數。

    對此，吉登品牌總經理劉少忠接受記者采訪時表示：“電動牙刷的智能裝置、相關原材料均有較高要求，因此生產成本遠遠超出9.9元。是京喜與我們共同讓利，在工廠直供模式的基礎上，我們在成本價上再降價，才讓商品價格擊穿行業低價。”

    記者參觀吉登的生產廠寧波樸素工廠時看到，幾條流水線已全部開動，為京東“雙11”抓緊備貨。樸素工廠廠長張仁偉對記者透露，如果不考慮行政、管理等成本，該款電動牙刷的成本在30元左右，“因為京喜方面有補貼，因此廠家虧得不多”。

    不過，除了價格上幾乎是“白送”之外，品質是否也相應下降呢？對此，王琳表示，京喜選中的工廠基本都是外貿或代工廠商，“我們發現中國最優質的產能主要集中在100多個核心產業帶中，產業帶中除了大型品牌商家以外，還有大量外貿導向的工廠。外貿導向的工廠其實有非常嚴格的品控標準，可以生產出足以在全世界范圍內有強大競爭力的產品。他們同樣有實力生產出針對國內消費者質量足夠優質、更具性價比的商品”。

    與吉登同樣位于寧波產業帶的賽特斯電器有限公司，主營電暖器、電風扇等小家電，公司總經理霍通恩對記者表示：“為什么說我們的品質有保證？我可以告訴大家，國家認證中心有史以來第一次對38個國家實驗室進行的考試，考試的題目就是我們公司出的。我們對電暖器的把握程度有多少，大家也就清楚了”。

    對于售價30元的賽斯特電暖器，霍通恩解釋稱，“成本就要40多元，但這個時候外貿訂單已經做完了，工廠也不忙了。我們可以刨去模具成本、刨去研發成本，刨去工廠管理費等，這樣就可以做到比出廠價更便宜。京喜如果能持續找到我們、吉登一樣的廠家，就一定能做得長，我們公司也能做得長。”