本報記者 許潔

    見習記者 王君

    隨著“她經濟”的盛行，主打女生茶的消費需求正在進一步提升。繼茶里、茶小空等袋泡茶品牌相繼完成融資后，近日，從女性需求入手，打造全新女生茶的“膠囊茶語”宣布完成數千萬元天使輪融資，本輪融資由不二資本領投，三角資本跟投。

    “新銳茶飲品牌獲得融資有助于推動品牌的快速發展。”九德定位咨詢公司創始人徐雄俊對《證券日報》記者表示，新興茶飲品牌具有較大發展空間，資本的加持對企業品牌化發展起到較大的推動作用。

    加強品牌建設和渠道拓展

    “不是女生不愛茶，而是女生對于茶的需求遠未被滿足。就目前市場而言，并沒有出現一個完全為女生量身打造的茶品牌，膠囊茶語用創新思維和專業能力，真正貼合女生需求，用心為女生打造出了好看、好喝、方便還價格親民的膠囊茶產品。”膠囊茶語創始人邸偉對《證券日報》記者表示，本輪融資將主要用于品牌建設和渠道拓展等方面。

    公開資料顯示，膠囊茶語于2020年年底上線，以“妝食同源”為理念，主要針對18-35歲年輕女性用戶。截至目前，膠囊茶語已研發生產包括“彩虹膠囊茶”、“每日小茶方”等多個系列產品，主打復合口感、花園茶湯、速溶即享、0糖0卡0脂肪，其中“彩虹膠囊茶”在精致生活方式集合店KKV上架后，已成為該渠道茶飲類目月銷冠軍，同時，“彩虹膠囊茶”系列中的“蜜桃烏龍”在小紅書好評率達98%。

    較好的銷量和好評率與產品本身不無關系。

    據了解，產品正式上線前，邸偉曾和團隊花費半年時間進行產品測試，最終確定采用年輕女性更喜愛的復合配方茶而非原葉茶。此外，為了迎合女性用戶的需求，膠囊茶語還選擇了能夠瘦身、美白、控糖的妝食同源的原料進行配比。

    膠囊茶語的產品創造性地將健康的茶和各種妝食成分諸如膠原蛋白、野櫻莓、蘆薈、白蕓豆、酵素和綠咖啡等結合，雙效合一，一舉改變茶外用護膚的現實。讓愛美女生們通過喝茶，而不是完全依賴化妝品，由內而外，造就更健康的肌底、更美好的人生。

    產品顏值就是消費力

    女性的消費相對感性，對產品的顏值尤其關注。現在市面上流行的新消費品牌的代表，如三頓半、元氣森林，產品顏值對它們的崛起顯然都起到了關鍵性的助推作用。

    “基于此，膠囊茶語選用了彩虹色系的膠囊外觀，迅速和市面上的茶飲品牌做出了區隔，可可愛愛、時尚靚麗的視覺非常搶眼，更像是美妝產品。”膠囊茶語相關負責人對《證券日報》記者表示，憑著這樣的設計，膠囊茶語斬獲了設計界的“奧斯卡”——2021德國iF設計獎。

    包裝之外，膠囊茶語在內容物的顏值上也做了深入思考。

    傳統茶包括即飲茶茶湯本身的視覺感受并不是很強烈，尤其和各式各樣的果汁、軟飲相較而言。膠囊茶語不僅做到了外包裝的美，還讓茶湯的顏色變得更豐富，色彩全由天然的果粉呈現，確保安全無添加。在此基礎上，又裝飾了一些花瓣、果粒和原葉茶，使得茶湯像花園一般繽紛多彩，給人帶來莫大的視覺享受。味覺上也復合多變，一改傳統茶味的苦澀，好看更好喝，由此獲得了世界范圍的口感認可，摘星ITI（國際風味評鑒所）頒發的頂級美味獎章。

    “茶是適用大眾的超級飲品，但膠囊茶語大膽舍棄大眾市場，以創新思路和產品，做減法，聚焦到女性市場，為女生做茶，做女生茶，為女生們帶來真正意義上的茶飲解決方案、美顏升級方案，獨辟蹊徑地走出了一條差異化之路。”上述負責人進一步對《證券日報》記者說道，也正因此，剛面世就迅速在競爭激烈的茶賽道中殺出重圍，上架精品集合店KKV之后，更是迅速月銷百萬，成為其茶飲類目的銷冠。

    在徐雄俊看來，新銳茶飲品牌更注重互聯網思維和體驗經濟，線上店鋪的布局、相對優惠的價格以及對消費者的普及力度都是新銳茶飲品牌實現規模化發展的重要條件。

    事實上，今年以來，或受益于消費升級及互聯網思維，新銳茶飲品牌備受資本關注。公開數據顯示，2021年上半年，餐飲賽道全面開花。茶飲和咖啡粉面、烘焙、特色小吃等細分賽道中，也不斷有品牌跑出。其中，茶飲、咖啡不相上下，分別有15起和13起融資事件，而粉/面類、烘焙甜品、特色小吃強勢崛起，依次有9起、6起和5起融資事件。

    伴隨茶飲產業規模擴容與市場競爭加劇，茶飲新貴開始走差異化路線。一邊是以茶小空、茶里為代表的“茶葉派”，推出茶包，布局線上茶飲，一邊是膠囊茶語注重女生茶細分領域。

    “女生茶不是偽概念，而是非常現實的市場需求。除了原葉茶男生占比偏高之外，當下更流行的花草茶和奶茶的消費群體中，線上線下的相關數據都顯示，女生占據了壓倒性優勢。膠囊茶語敢于做減法，選擇以女生人群切入，非常看好女生茶市場。”邸偉進一步對《證券日報》記者說道，女性市場本身具有萬億規模，而隨著“她經濟”、“悅己經濟”的盛行，女生的消費能力也在逐年提升，這便意味著，不只是當下，未來女生對于茶飲的消費需求還會進一步提升。

（編輯 白寶玉）