本報訊 8月23日，寶寶樹集團（1761.HK）發布2021年度中期業績公告：營收、毛利、移動端用戶規模等關鍵經營數據顯著增長。截至2021年6月30日，寶寶樹營收增至1.35億元人民幣，同比漲幅達44.2%；旗下核心流量變現陣地寶寶樹孕育app平均月活用戶規模穩步升至2180萬，同比增長7%。董事會聯席主席高敏在公告中提及：三孩政策及相關鼓勵生育配套措施的相繼落地，既是母嬰產業長期穩健發展的助力，也對母嬰服務企業的業務水平提出更高要求。作為行業先行者，寶寶樹擁有充足的財務資源、健全的組織隊伍及大股東復星的賦能，能夠在下階段發展中保持行業領先、實現業務乘數增長，也有實力為中國母嬰家庭構筑健康、快樂、富足的幸福生態。

    上半年業務經營穩步攀升 品牌及用戶規模持續領跑母嬰行業

    盡管全球疫情與經濟情況仍存在不穩定性，國內母嬰市場整體仍保持穩中有增。寶寶樹2021年上半年的業績表現也迎來強勢復蘇，營收達1.35億元，同比漲幅44.2%，毛利同比漲幅172.6%，虧損收窄29.2%。其中，主營廣告業務營收同比實現55.2%增長，寶寶樹加大技術投入提升營銷轉化效率，實現自助廣告業務營收同比上升188.8%。寶寶樹上半年電商業務穩中有升，主要得益于在選品與品控環節上的提質升級。其中C2M創新單品嬰幼兒理發器于今年515復星家庭日期間登陸薇婭直播間，實現現貨當日售罄，天貓類目單品排名第一的好成績。

    上半年，寶寶樹移動端流量實現逆勢增長，寶寶樹孕育app月活穩增至2180萬，同比上升7%，期內，寶寶樹孕育app爸爸版就貢獻核心MAU的15%，實現用戶規模全面延展。另外寶寶樹在微信生態中的私域流量拓展成效顯著，上半年實現覆蓋近76萬不同地域、不同孕育階段的母嬰用戶。寶寶樹的用戶號召力在專業市場監測和數據分析公司尼爾森連續兩年發布的母嬰行業報告中得到了印證：寶寶樹的品牌知名度、用戶使用率、首選度、喜愛度及推薦指數均領先行業，尤其在95后群體中的品牌價值遠高于其他同類品牌。為了深化用戶運營與專業內容能力，寶寶樹累計舉辦超過2200場直播，推出專家短視頻專欄“醫說就懂”及“好孕來了”。今年三月，還邀請奧運五金冠軍吳敏霞出任寶寶樹首席育兒官學習與分享科學育兒知識，加入寶寶樹五個月后，吳敏霞成功晉升二胎媽媽。

    構建母嬰家庭幸福生態 三大核心能力賦能三大業務群

    寶寶樹在公告中指出，為決勝母嬰市場未來發展帶來的挑戰與機遇，寶寶樹接下來將堅決執行三縱三橫的生態戰略打法。即構建了以組織建設為基礎，資本賦能加碼乘長效應，通過鍛造精益運營、生態拓展、科技驅動三大核心能力，實現B2B、C2M、O2O三大商業布局。首先，寶寶樹要升級單靠流量變現的傳統互聯網生意邏輯，提升寶寶樹對C端與B端的深度運營能力，使變現效率最大化；同時，從復星生態切入，實現從孕育、育兒延展至輔助生殖、移動產檢、疫苗、醫美、保險等母嬰家庭全場景的服務能力覆蓋，以生態拓展的手段打造復合乘長曲線；強化大數據能力，入局SaaS領域并實現AI、智能硬件等方面的多點突破。

    寶寶樹B2B業務板塊，不僅包含原有的廣告業務形態，更將商業增長重心延伸至流量變現以外的用戶運營能力上，為優質母嬰消費品牌提供社群、直播及電商代營運服務。同時，通過布局SaaS系統，實現寶寶樹內外部資源的整合及串聯，為國內母嬰線下服務商提供集營銷、管理、增收于一體的SaaS服務，打造母嬰界大眾點評。在C2M業務板塊，寶寶樹將堅持“高毛利、高增長、高復購、高科技、高顏值、高安全”及“獨家”的六高一獨核心選品策略，進行全球優選。聚焦護膚、食品、母嬰服飾、紙品、智能硬件五大核心品類，借助復星消費生態與供應鏈能力，打造電商業務的新裂變模式。O2O業務板塊，則以輔助生殖、移動產檢方艙、疫苗接種、健康保險等為下階段的核心戰役，通過深化運營、技術及終端品控能力，實現線上線下產業互聯。

    據悉，為實現這一戰略目標，寶寶樹已完成組織戰略升級，并將計劃在下半年引進包括互聯網、消費、供應鏈、醫藥、金融等多維度專家人才強化組織的作戰能力，促進業務團隊的多元裂變，并將啟動股權激勵計劃等共創共享的激勵政策，實現人才組織穩定且快速發展。

    高敏強調：寶寶樹的基因是愛與溫暖，未來公司的發展必須與企業社會責任緊密融合。尤其要通過加強企業文化建設、提升用戶服務標準，來著力提高優生優育服務水平、提升母嬰家庭的幸福指數，為投資者、合作伙伴、企業員工，尤其為廣大母嬰家庭人群創造價值。（李喬宇）

（編輯 李波）