本報記者 許潔

    “2021年，國臺取得了含稅銷售額過百億、品牌價值超千億、投產超萬噸、庫存老酒超5萬噸的‘百千萬’佳績。”1月9日，國臺2022年全國經銷商代表大會在海南博鰲舉行，這一串數字就是國臺酒業交出的2021年成績單。

    從10多億元到20億元，再到40多億元，如今擠入百億元俱樂部，國臺酒業業績增長實現“三級跳”，并創造了國臺發展速度。而這串數字的背后，國臺酒業是如何做到的？后百億時代，國臺酒業又將提出怎樣的發展戰略？

    國臺酒業集團總經理張春新接受《證券日報》記者采訪時表示，過去3年，特別是近2年，面對發展和疫情防控的雙重任務，國臺堅持兩手抓、兩手硬、兩不誤，成勢“醬酒熱·國臺火”，創勢“醬酒持續熱·國臺格外火”，實現了公司銷售業績的“三級跳”。

    業績增速實現“三級跳”

    百億國臺，創造了白酒行業的速度神話。

    數據顯示，2021年，國臺銷售實現了爆發式、跨越式翻番增長，含稅銷售額從2020年的40多個億躍升到百億。

    但國臺速度不只是營收數據的增長，更是包括市場建設速度、品牌建設速度的全面跨越。

    張春新表示，過去五年，在市場上，國臺深化全國市場布局，建立區域、商、終端和消費者的四個四梁八柱支撐的市場體系；經銷商數量達到1500多家，行業知名大商、優商基本都牽手合作；專賣店、旗艦店、大健康產品體驗館近千家，高端酒類連鎖、大型商超連鎖近萬家。

    市場方面，國臺涌現出以廣東、河南、山東等10億-20億級市場，北京、貴州、江蘇等5億-10億級市場，億級以上的省級市場共計達到19個。甘肅和海南，由幾年前的千八百萬、兩三百萬跨越至去年的1.25億元和8318萬元；粵閩桂、豫魯、江浙滬、京津冀、貴川渝、陜甘等板塊逐步成型，協同作用越來越明顯。

    在品牌上，國臺緊抓醬酒熱趨勢，連續入選央視品牌強國工程，請唐國強代言，聚焦國臺國標、國臺十五年、國臺龍酒和國臺醬酒4支主品，唱響大國醬香，踐行國臺領航。

    同時，智能釀造每年迭代升級，啟動智能環保，國家評委、省級評委涌現輩出，收購懷酒拉開兼并重組大幕，國臺品牌價值超千億。

    五年的產業升級和營銷創新，上演了連續跨越翻番的涅槃蝶變。可以說，國臺速度在2021年成為行業焦點，但這一年的爆發，背后實際上是20年的蟄伏。

    1999年，天士力響應國家西部大開發的號召，到貴州茅臺鎮投資建廠，拉開了國臺打造現代健康白酒，創新現代飲酒文化的發展序幕。經過二十多年發展，國臺的行業地位快速提升，成長為廠區政府授牌的茅臺鎮第二大釀酒企業。

    躋身百億俱樂部    

    打造中國新名酒

    值得注意的是，在茅臺熱帶動下，醬酒成為酒行業的“寵兒”，國臺酒業在疫情防疫常態化的2021年實現高速發展，從40億元到百億元，國臺成功躋身百億醬酒俱樂部，并成為醬酒行業的頭部企業之一。

    “20年100億，是國臺一步一步走過來的，是一件事一件事干出來的，是長期主義的結果。”張春新表示。

    站在百億營收的臺階上，國臺酒業如何續寫后百億時代的傳奇？

    對此，天士力創始人、天士力控股集團董事局終身榮譽主席、國臺酒業集團董事長閆希軍表示，“我們規劃了國臺未來30年的‘兩步走’戰略，即：從現在開始，用十年時間，建立中國新名酒的內涵體系，把國臺酒打造成為中國新名酒；再經過二十年的接續奮斗，到國臺五十年時，使國臺酒成為中國名酒。”

    以制藥的理念、技術和標準做酒，國臺酒業以高品質贏得了消費者的喜愛。后百億時代，國臺酒業提出了要做中國新名酒。“我們期待，通過未來30年的接續奮斗，國臺從中國新名酒進入中國名酒之林，為中國酒業、民族品牌做出新的更大貢獻。”

    打造中國新名酒品牌，國臺酒業為企業發展提出了長遠目標。而在中國食品工業協會副會長兼秘書長馬勇看來，在新時代新經濟環境下，新發展理念，新產業技術的革新，是所有產業和企業都需要共同思考和作答的時代問卷，是賦予企業發展的朝向動力，也是推動白酒產業決勝新發展階段的重要基石。

    提出了長遠的目標，但是，縱觀醬酒板塊，回歸理智的“醬酒熱”下，優勝劣汰已經在上演，國臺酒業如何應對行業的變化，實現企業的健康發展呢？

    在酒業營銷專家蔡學飛看來，國臺在天士力資本加持下，是最近幾年醬酒熱的直接受益者，也是中國白酒發展的明星酒企。

    蔡學飛對《證券日報》記者表示，無論是從銷售體量還是產品結構，國臺都取得了不錯的成績，是醬酒新勢力的代表性品牌。而考慮到國臺已經完成國標系列的大單品塑造，以及泛全國化布局，國臺的百億銷量是有市場與產品基礎的，隨著醬酒盤整階段的到來，已經形成百億銷售規模與勢能的國臺酒，其增長正在從數量增長向質量增長轉變。

    對此，張春新表示，2022年—2023年以穩定為主，夯基礎。2022年把百億重做一遍，計劃目標含稅銷售額115億元左右，不追求高速度，站穩百億腳跟，全面向高質量轉型。

（編輯 田冬 ）