本報記者 許潔

    3月10日晚，完美日記母公司逸仙電商（YSG）發布2021年第四季度及全年未經審計業績報告。公告顯示，逸仙電商全年營收達58.4億元，同比增長11.6%。同時，受益于護膚品類快速成長、品牌力持續提升，公司全年毛利率同比增長2.5個百分點至66.8%，凈虧損同比收窄42.5%。在疫情反復影響，美妝消費需求疲軟的情況下，逸仙電商成為行業內少數實現營收持續增長的美妝企業。

    對于其業績表現，逸仙電商創始人、董事長兼CEO黃錦峰表示：“目前行業面臨較大挑戰。消費需求疲軟，競爭更加激烈，行業平均促銷折扣及營銷投入攀升。盡管如此，公司全年銷售收入和毛利率實現了增長。未來，我們將基于現有的三大板塊品牌布局，抓住這波市場調整期的機會，同時減脂增肌，加強精細化管理及提升經營效率，做好長期作戰的準備。”

    國貨彩妝龍頭

    疫情期間營收持續增長

    2021年下半以來，受美妝需求增速放緩，流量見頂紅利消失，化妝品新規靴子落地等影響，國內美妝行業增長正面臨挑戰。整體逐步從渠道紅利驅動，轉變至產品、品牌驅動階段，這也意味著行業邁向全方位能力競爭的大玩家階段。

    統計多家國內外美妝上市公司近三年業績數據發現，2020年以來，歐萊雅、雅詩蘭黛、資生堂等美妝集團及國內美妝企業的營收都受到疫情不同程度的影響。大部分公司在2020年出現營收同比下跌，部分公司在2021年逐步恢復或小幅超過疫情前水平。而逸仙電商自成立以來，包括在2020年及2021年間始終保持營收增長。

    過去幾年，隨著品牌的知名度提升和滲透率提高，完美日記基本完成了彩妝行業的國貨教育，越來越多人開始正確看待并購買使用國貨。這一大趨勢在年輕人中尤為明顯，隨著00后等新生代購買力增強，行業可能迎來一批國貨替代的機會。面對這個市場趨勢，逸仙電商目前推出了完美日記、小奧汀、皮可熊三大原創國潮彩妝品牌，分別覆蓋不同細分人群。據逸仙披露資料顯示，2021年，完美日記蟬聯雙11天貓彩妝品類國貨品牌第一名。小奧汀及2021年第一次參加雙十一的PinkBear皮可熊，均進入了天貓國貨彩妝前十。

    逸仙電商2021年營收58.4億元，2020年營收52.3億元，同比增長11.6%，凈虧損同比縮窄42.5%。其中，2021年運營成本55.2億元，2020年運營成本為60.5億元，同比下降8.7%，運營效率有較為明顯的提升。

    高端及功效護膚品牌布局

    或成第二增長曲線

    值得關注的是，逸仙電商護膚板塊增長喜人。資料顯示，早在創立初期，逸仙電商創始團隊就確定了多品牌、多品類的公司發展戰略。

    自疫情以來，美妝品類高端化明顯，尤其是更能體現功效的護膚品類。隨著國人經濟水平的提升，以及全民美的覺醒，疫情期間，高單價商品在中國顯現出了逆勢增長的趨勢。在2021年，逸仙高端護膚完成收購法國科蘭黎與EVELOM兩大高端護膚品牌以抓住這一市場機會。根據公司對外發布顯示，去年雙11期間，逸仙電商護膚版塊銷售額同比增長超400%，高端護膚品牌首年雙十一總銷售額破億元。其中旗下的高端護膚品牌法國科蘭黎破天貓國際記錄，EVELOM開賣兩小時銷售額超越2020年雙11總銷售。

    近期另外一個趨勢是功效護膚賽道“黑馬”頻現，在國內國外形成風潮。逸仙電商旗下的品牌DR.WU達爾膚，定位“醫師專研”，全年銷售額同比增長6.7倍，其王牌單品杏仁酸精華是天貓雙11酸類產品第一名。

    年輕企業的研發思路

    頂尖伙伴及億元投入

    研發向來都是美妝行業的核心驅動力，尤其是在護膚領域。隨著消費者的日益成熟和品牌端的競爭加劇，產品的持續創新迭代將是公司長期發展的必備核心能力。研發，作為產品創新的源頭，對公司長遠發展起到關鍵性作用。

    逸仙電商2021年全年研發投入同比增長113.5%，超1.42億元，占營收比達2.43%，位居國貨美妝集團頭部，與全球行業研發水平持平。截至目前，逸仙電商在全球范圍內擁有118項專利，專利數量同比增長71%，其中包括39項發明專利（部分正在轉讓過程中）。

    2021年進博會上，逸仙電商宣布與上海瑞金醫院、科絲美詩、瑩特麗三家國內外頂尖科研機構及上下游合作，并正式簽署戰略合作，未來將在破解美妝科研難題方面持續開展深度合作。其中，上海瑞金醫院與逸仙電商共同組建醫學護膚聯合實驗室，雙方將以醫學護膚臨床研究和產學研領域為主開展轉化和研究合作，鋪墊未來五年的發展，未來雙方將重點圍繞醫學護膚臨床研究領域，為消費者帶來更多優質的增強肌膚健康的產品。

    回顧近幾年國貨美妝的發展歷程，經歷了流量驅動的初期階段后，行業已步入了產品驅動的理性增長階段。一方面，國內成熟的供應鏈為國貨美妝提供了制造優勢支撐，另一方面，國貨美妝企業對于中國消費者擁有更精準的洞察，并快速落實到品牌打造及產品研發中，滿足了新一代消費者對產品和品牌不斷提高的要求，成為國貨美妝企業的核心競爭力之一。在全球競爭持續白熱化的背景下，以逸仙電商為代表的國貨美妝企業，擁有品牌沉淀、技術實力、供應鏈平臺優勢，國貨美妝的春天值得期待。

（編輯 李波）