本報(bào)記者 冷翠華

    隨著“一帶一路”建設(shè)的不斷深入，我國服務(wù)貿(mào)易迎來新的發(fā)展機(jī)遇。面對(duì)風(fēng)起云涌的新興市場，很多企業(yè)想到利用國家政策性出口信用保險(xiǎn)工具，搶抓機(jī)遇，降低風(fēng)險(xiǎn)。就在全球規(guī)格最高的服務(wù)貿(mào)易類綜合性展會(huì)——第五屆京交會(huì)落幕前夕，中國出口信用保險(xiǎn)公司（以下簡稱“中國信保”）簽約巴基斯坦吉航天然氣聯(lián)合循環(huán)電站等三個(gè)“一帶一路”服務(wù)貿(mào)易項(xiàng)目，保險(xiǎn)金額累計(jì)達(dá)17.1億美元。

    出口信用保險(xiǎn)主要承保的是在信用交易過程中，海外買方在信用期限到期之后不按時(shí)付款或不付款的風(fēng)險(xiǎn)，或在工程承包項(xiàng)目中，海外業(yè)主在付款節(jié)點(diǎn)到期之后不按時(shí)付款或不支付進(jìn)度款的風(fēng)險(xiǎn)。由于在國際貿(mào)易過程中，可能會(huì)發(fā)生戰(zhàn)爭、暴亂等不可預(yù)見的政治風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而給出口企業(yè)造成無力承擔(dān)的巨大損失，因此，英國、美國、日本、韓國等很多國家專門成立了官方出口信用機(jī)構(gòu)來支持本國企業(yè)出口。

    中國信保是我國惟一的政策性出口信用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，承保規(guī)模已連續(xù)七年位居各國官方出口信用機(jī)構(gòu)之首。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2017年，中國信保共支持我國服務(wù)貿(mào)易出口272.6億美元，同比增長18.3%；在服務(wù)貿(mào)易項(xiàng)下支付賠款5064.8萬美元，同比增長691.2%。今年1-4月份，中國信保承保金額達(dá)1769.4億美元，其中服務(wù)貿(mào)易承保金額超過40億美元。

    自2013年“一帶一路”倡議提出以來，中國信保積極為我國向沿線國家的出口與投資提供風(fēng)險(xiǎn)保障，截至今年4月份，在“一帶一路”項(xiàng)下的承保金額累計(jì)達(dá)5925億美元。在支持貨物貿(mào)易和海外投資的同時(shí)，中國信保圍繞基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通、國際產(chǎn)能合作、境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)等“一帶一路”建設(shè)熱點(diǎn)，不斷擴(kuò)大對(duì)船舶修理、大型成套設(shè)備出口附帶的安裝、試運(yùn)行及維修等服務(wù)貿(mào)易的承保規(guī)模，利用多種保險(xiǎn)產(chǎn)品靈活組合，積極促進(jìn)我國服務(wù)出口與貨物出口融合發(fā)展。經(jīng)過五年的積極探索，中國信保對(duì)服務(wù)貿(mào)易的承保范圍已擴(kuò)大到建筑與工程服務(wù)、物流運(yùn)輸服務(wù)、維護(hù)和維修服務(wù)，信息通信服務(wù)、技術(shù)貿(mào)易、知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)、文化和娛樂服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域，為“一帶一路”建設(shè)提供了新動(dòng)能。

    案例一：依靠信保海外工程服務(wù)收款有保障

    海外工程項(xiàng)目具有工期長、投入大的特點(diǎn)，容易受到海外政治經(jīng)濟(jì)形勢影響。我國某工程服務(wù)公司從2014年起向厄瓜多爾某業(yè)主提供服務(wù)，前兩年合同執(zhí)行較為順利。然而，2016年，受國際油價(jià)持續(xù)低迷影響，嚴(yán)重依賴石油產(chǎn)業(yè)的厄瓜多爾國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻，且同年4月份該國發(fā)生特大地震，致使該項(xiàng)目預(yù)算撥款大幅下降，進(jìn)而導(dǎo)致業(yè)主無力支付應(yīng)付款項(xiàng)，發(fā)生大額應(yīng)收賬款拖欠。在多次催討無果后，企業(yè)向中國信保報(bào)案。中國信保主動(dòng)擔(dān)當(dāng)、積極作為，隨即合規(guī)、高效地開展了案件定損核賠工作，在幾個(gè)月內(nèi)審理單證超過6000余份，第一時(shí)間向企業(yè)支付賠款超過4400萬美元，幫助企業(yè)補(bǔ)償了海外應(yīng)收賬款損失，并隨后與企業(yè)一起向業(yè)主展開了追償工作。

    案例二：借力信保挖掘“一帶一路”新商機(jī)

    我國國際貨運(yùn)代理企業(yè)與發(fā)達(dá)國家的成熟企業(yè)相比，存在著規(guī)模較小、服務(wù)功能分散、經(jīng)營模式相對(duì)落后、專業(yè)服務(wù)能力較弱等問題。上海恒揚(yáng)國際物流有限公司是商務(wù)部批準(zhǔn)的一級(jí)國際貨運(yùn)代理公司，在2013年遇到了這樣的發(fā)展難題：一方面，想開發(fā)新興市場，但對(duì)國家風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)慣例、買方風(fēng)險(xiǎn)不了解，只能采取謹(jǐn)慎保守的市場策略；另一方面，要通過信用銷售模式占領(lǐng)市場，但不少潛在合作伙伴紛紛提出長賬期要求，使該企業(yè)處于兩難的境地。

    針對(duì)企業(yè)遇到的問題，中國信保通過提供資信調(diào)查服務(wù)，積極支持企業(yè)與資產(chǎn)狀況良好、商譽(yù)良好的合作伙伴擴(kuò)大信用交易量。借助中國信保提供的應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)保障服務(wù)，截至2017年年底，恒揚(yáng)國際在東南亞、東歐等新興市場的合作伙伴從5家增長到31家，極大地拓展了海外市場的維度和深度。不僅是國際市場擴(kuò)大了，在中國信保的授信支持下，恒揚(yáng)國際的業(yè)務(wù)模式也實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新，從為出口企業(yè)提供單一的國際貨運(yùn)代理發(fā)展到為出口企業(yè)提供包括銷售、運(yùn)輸、倉儲(chǔ)等環(huán)節(jié)在內(nèi)的一系列供應(yīng)鏈服務(wù)。與此同時(shí)，由于應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)有了保險(xiǎn)保障，恒揚(yáng)國際大膽爭取到FOB項(xiàng)下多個(gè)國外買方的指定貨運(yùn)代理權(quán)，使得貨源結(jié)構(gòu)也進(jìn)一步拓寬。投保5年來，該公司銷售收入保持年均21%的增長，其中，50%的新增業(yè)務(wù)量來自投保出口信用保險(xiǎn)后開發(fā)的客戶。    

    案例三：攜手信保“走出去”企業(yè)踏上轉(zhuǎn)型之旅

    通過對(duì)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)的改造，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)型制造向服務(wù)型制造轉(zhuǎn)型，把傳統(tǒng)的生產(chǎn)成本優(yōu)勢轉(zhuǎn)化形成品牌、技術(shù)、服務(wù)新優(yōu)勢，是很多制造業(yè)企業(yè)期待實(shí)現(xiàn)的轉(zhuǎn)型升級(jí)方式。我國油氣裝備行業(yè)的領(lǐng)軍民營企業(yè)杰瑞集團(tuán)，在中國信保的支持下，正從早年的油氣裝備出口商逐步向能源裝備和工程技術(shù)解決方案提供商轉(zhuǎn)變。

    2016年，在多年合作的基礎(chǔ)上，杰瑞集團(tuán)與中國信保山東分公司簽訂了全面合作協(xié)議。在協(xié)議框架內(nèi)，杰瑞集團(tuán)與中國信保的合作已經(jīng)從傳統(tǒng)的一般貿(mào)易出口領(lǐng)域擴(kuò)大到出口信貸、海外投資等領(lǐng)域，承保領(lǐng)域包括該集團(tuán)自主研發(fā)的能源設(shè)備出口、安裝、調(diào)試、維修。與中國信保合作以來，杰瑞集團(tuán)先后開拓了東歐、中東、非洲市場，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及一帶一路沿線20多個(gè)國家和地區(qū)。中國信保對(duì)該企業(yè)的承保規(guī)模累計(jì)達(dá)到3.2億美元，幫助企業(yè)在信用保險(xiǎn)項(xiàng)下獲得銀行融資1000萬美元。同時(shí)，中國信保在商務(wù)談判以及融資架構(gòu)的設(shè)計(jì)上，也為杰瑞集團(tuán)提供了多項(xiàng)專業(yè)支持，在保障風(fēng)險(xiǎn)、促進(jìn)融資的同時(shí)大力推動(dòng)杰瑞集團(tuán)海外“走出去”戰(zhàn)略的實(shí)施，助力企業(yè)在發(fā)展轉(zhuǎn)型的道路上闊步前行。