本報記者 冷翠華

    10月13日，山東德州首款城市定制型商業(yè)醫(yī)療保險“德州惠民保”正式上線，凡是德州市參加了基本醫(yī)療保險的參保人員，不設(shè)年齡、性別、職業(yè)、既往病史等參保限制條件，均可投保。該項目由德州市醫(yī)保局指導(dǎo)，德州銀保監(jiān)分局監(jiān)管，人保財險等12家商業(yè)保險機構(gòu)共同承保，水滴保險經(jīng)紀(jì)為主運營平臺。

    記者了解到，截至目前，水滴公司已經(jīng)深度參與了北京、淄博、德州、遼陽等全國多個城市的惠民保項目運營。其中，淄博齊惠保在上線首日即獲得超過20萬人參保，北京普惠健康保的最終投保人數(shù)突破了300萬人。

    惠民保作為一款入門級商業(yè)保險產(chǎn)品，其依靠投保低門檻、高保障、高性價比等優(yōu)點，吸引了眾多用戶尤其是非一線城市地區(qū)用戶的投保選擇。

    根據(jù)水滴保險研究院近日發(fā)布的《縣域健康保障分析報告》顯示，惠民保產(chǎn)品對保險市場有很大的教育意義，半數(shù)以上惠民保投保用戶是首次購買商業(yè)保險，這一比例在縣域居民中則達(dá)到64.8%。

    水滴保總經(jīng)理楊光表示，在惠民保項目中，水滴的定位是“一站式”保險科技服務(wù)平臺，主要涵蓋產(chǎn)品設(shè)計、平臺搭建、營銷推廣、藥品福利管理、患者服務(wù)等方面。依托水滴的科技沉淀和中介全牌照的業(yè)務(wù)資質(zhì)，為合作伙伴提供投保平臺開發(fā)、醫(yī)保個人賬戶支付系統(tǒng)開發(fā)、共保體分銷系統(tǒng)開發(fā)、理賠系統(tǒng)開發(fā)、“一站式”結(jié)算平臺搭建等。

    今年以來，水滴公司不斷通過科技來提升運營效率，同時依靠智能營銷系統(tǒng)提升轉(zhuǎn)化率。今年二季度，有420萬個用戶通過水滴平臺投保，同比增長53%，首年保費同比增長94.1%，平臺整體付費客戶達(dá)到2490萬個，保險用戶數(shù)破億元。

    水滴除了發(fā)揮擅長的互聯(lián)網(wǎng)線上渠道外，同時積極探索線下經(jīng)紀(jì)人服務(wù)模式。今年9月份，水滴保經(jīng)紀(jì)管理團隊發(fā)布“水滴保險經(jīng)紀(jì)2.0戰(zhàn)略”，打破保險行業(yè)傳統(tǒng)的金字塔結(jié)構(gòu)，打造新模式保險經(jīng)紀(jì)人隊伍，在線上業(yè)務(wù)實現(xiàn)首年保費快速增長的同時，通過線下布局探索長險業(yè)務(wù)的新增長點。

（編輯 崔漫）