本報訊 （記者馮思婕）

    4月11日，浙商證券股份有限公司（以下簡稱“浙商證券”）2024年年度報告發布，公司研究業務表現亮眼。

    具體來看，2024年浙商證券的品牌影響力躋身行業前十，客戶總數同比增長近10%。在此前公布的2024年券商公募基金分倉傭金收入排行榜單中，浙商證券也從第16位躍升至第10位，實現了連續五年上升。

    在行業減費讓利、基金分倉傭金收入下降的背景下，浙商證券研究業務緣何屢戰屢進？隨著浙商證券研究事業部的正式官宣，賣方研究轉型的路徑清晰可見。

    打造“頭號工程”

    發力研究業務

    2020年，浙商證券正式將研究作為公司“五個提升年建設”任務的頭號工程，董事長吳承根指出，要加快投研能力建設，以此成為公司新的發展引擎，并引入當時新財富銀行業白金分析師邱冠華擔任公司總裁助理、首席戰略官兼研究所所長。

    具體來看，浙商證券研究所確立了“六大三新”九大布局（大資產、大金融、大消費、大健康、大制造、大周期；新科技、新能源、新材料），和“深耕浙江、擁抱銀行、扎根產業”的特色戰略。截至2022年，浙商證券已集結了首席經濟學家、研究所聯席所長李超，研究所聯席所長大消費組組長馬莉，研究所聯席所長、大制造組組長邱世梁等多位知名分析師，團隊規模、傭金收入與研究排名快速提升，蟬聯新財富“進步最快機構”和“最具潛力機構”第一名，為后續發展奠定基礎。

    產業服務升維

    財富研究揚帆

    在2022年底的第二十屆新財富最佳分析師榜單發布會上，邱冠華成為首位新財富銀行業鉆石分析師，他表示，浙商證券研究所將持續由今日“優質成長”向明日“大藍籌”邁進，全力打造“全國一流鉆石研究所”。隨后，浙商證券研究所官宣戰略升級，開啟研究新篇章。

    在此期間，浙商證券在賣方研究業務的基礎上，重點進行了產業研究的深度拓展和財富賦能的特色探索。2023年2月，來自銀行、銀行理財子公司、公募基金、私募基金的近百位高管相聚嘉興，浙商證券財富管理新一屆管理團隊首度正式公開亮相并發表財富管理戰略合作構想，“研究+財富”的戰略構想浮出水面。2023年5月，3位名譽院長與近30位首批特邀專家亮相浙商證券中期資本市場峰會現場，浙商證券產業研究院正式成立。同年，浙商證券研究所新設“專精特新”研究大組，重點關注“技術突破、商業模式變革、國產替代”等因素，覆蓋新股、北交所、科創板三大研究領域。

    此后，隨著公募費率改革的啟動，浙商證券研究所更加篤定深化改革和特色轉型的路線堅持，賣方研究與特色研究齊頭并進，并在第二十一屆新財富最佳分析師評選中首次獲得最具影響力研究機構。

    研究業務全面改革

    四大支柱落地

    2024年，浙商證券明確了向中大型券商奮進的遠景目標，為順應發展需求、應對行業調整，研究業務開啟全面改革。最終，浙商證券研究事業部于2025年成立，以賣方研究、產業智庫、機構銷售、研究投顧四大核心功能為支柱，致力于打造國內一流研究與金融服務平臺。

    浙商證券研究事業部在深耕傳統賣方研究服務基礎上，瞄準三個方向：

    打造產業智庫，一方面，推動專家服務轉型升級，整合高端產業專家資源，開拓投資機構專家合作新藍海。另一方面，專注前沿技術領域，挖掘上市公司產業生態資源，賦能一、二級市場連接與整合，有序推進政策、區域經濟、產業賽道研究，打造服務政府、戰略客戶、公司發展和對外交流的高端智庫平臺。

    點燃財富引擎，持續深化探索“研究+財富”的特色模式，對內作為產品配置的總參謀，負責大財富產品的研究賦能和策略支持；對外充當財富聯盟的粘合劑，聚焦上市公司、銀行等，搭建和維護財富生態圈，賦能打造業內一流的券商財富管理品牌。

    激發銷售動能，依托浙商證券智庫資源與核心研究成果，面向公募基金、保險機構、私募基金、銀行理財子公司、QFII/RQFII等國內外頂尖機構投資者，以及政府部門、企業客戶，提供全方位、定制化的深度研究支持與綜合金融服務解決方案。

    受費率改革的影響，賣方研究轉型的路徑探討早就是業內的熱點話題。浙商證券在發力產業研究，持續提升服務實體經濟能力；借力專業投研，賦能財富管理，提升投資者服務水平；強化內部協同，打造綜合金融服務解決方案等方面的成功嘗試，或許能夠為行業帶來有益參考。

（編輯 張偉）