近來，“三孩政策”及配套支持措施相繼出臺、奶粉新國標落地、二次配方注冊啟動在即，都使得嬰幼兒營養(yǎng)品市場及行業(yè)不斷進行加速整合，更多企業(yè)也開始重新審視現(xiàn)有的戰(zhàn)略布局，積極應(yīng)對。

    7月29日，雀巢發(fā)布了2021年度上半年財報，并宣布進一步調(diào)高對全年的增長預(yù)期，對于充滿市場挑戰(zhàn)的嬰幼兒營養(yǎng)品業(yè)務(wù)，也表示持續(xù)看好。

    最新數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，雀巢集團報告的總銷售額同比上漲1.5%（折合人民幣約2983億元），實現(xiàn)有機增長8.1%，實際內(nèi)部增長（RIG）為6.8%，業(yè)務(wù)增長得益于零售銷售的強勁增長，居家外消費渠道恢復(fù)增長，定價和市場份額也得到提升。嬰幼兒營養(yǎng)品受到新冠疫情和人口出生率的影響，銷售額有所下降，但通過不斷推出重量級新品和滲透三四線城市，市場份額已逐漸趨穩(wěn)。

    聚焦到奶粉業(yè)務(wù)，自2012年收購惠氏后，雀巢一躍成為當時中國最大的外資奶粉企業(yè)。以多品牌多產(chǎn)品矩陣進攻，惠氏持續(xù)引領(lǐng)中國嬰配乳粉高端化趨勢。

    然而，母嬰行業(yè)的發(fā)展與出生人口息息相關(guān)，這一點對奶粉企業(yè)而言感受更為明顯。自2016年我國出生人口數(shù)量創(chuàng)下一個小高峰后，2017-2021年已連續(xù)“五連降”。出生人口紅利消失，導(dǎo)致國內(nèi)嬰幼兒配方奶粉市場容量出現(xiàn)一定萎縮，同時也結(jié)束了整個行業(yè)高速、粗放的發(fā)展模式。據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，從2019年開始，中國嬰幼兒配方奶粉行業(yè)就進入了“降速增長”時代。同時，乳企之間陷入“零和博弈”，2020年TOP14奶粉企業(yè)的市場占有率達到了90%，品牌整合、渠道整合都在加速。

    與此同時，消費者精細化、個性化的育兒需求大幅增長，為乳企尋找新增長動能提供了機會。更重要的是，2021年以來，國家出臺一系列相關(guān)政策，從生、養(yǎng)、教等各個層面，為三孩生育政策的實施保駕護航，一定程度上刺激人口增長，對于嬰童行業(yè)無疑是利好信息。在這個過程中，乳制品頭部品牌無論是面對機遇還是面對新國標、二次配方注冊的考驗，都具備更強的綜合實力及時反應(yīng)調(diào)整策略。今年618大促期間，惠氏跨境產(chǎn)品線錄得雙位數(shù)增長，達到了業(yè)績預(yù)期。其中，惠氏4段兒童配方奶粉在天貓京東雙平臺獲得第一，定位超高端的啟賦蘊萃有機對比去年618期間也錄得了150%以上的增長，跨境產(chǎn)品線更實現(xiàn)了較理想的雙位數(shù)增長。

    而對于下一階段的增長，雀巢集團以及惠氏營養(yǎng)品依舊是充滿信心。雀巢大中華區(qū)董事長兼首席執(zhí)行官羅士德此前在談到惠氏時曾形容，惠氏營養(yǎng)品是雀巢集團營養(yǎng)健康幸福（NHW）戰(zhàn)略的核心，也一直是集團業(yè)務(wù)的重要貢獻者，并有著“業(yè)內(nèi)最具價值的品牌資產(chǎn)和強大的團隊”。

    過去數(shù)年惠氏深耕中國市場，在供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、渠道、品牌建設(shè)等多方面都非常成熟，如今面對行業(yè)諸多的不確定性，惠氏也在積極擁抱變化，挖掘更多增長機會，并表示其高度認同中國出臺的一系列相關(guān)政策，如四川攀枝花率先成為國內(nèi)首個發(fā)放育兒補貼金的城市，有理由相信中國母嬰市場未來將迎來新一輪的蓬勃發(fā)展。

    獨立乳業(yè)分析師宋亮也表達了他對中國奶粉市場未來走勢及惠氏的看法。宋亮認為，隨著疫情陸續(xù)結(jié)束以及各項扶持生育政策陸續(xù)出臺，人口生育率將明顯回升，國際政治經(jīng)濟關(guān)系改善，國家新一輪奶粉配方注冊制結(jié)束以及企業(yè)市場秩序調(diào)整完畢，奶粉市場在2023年后開始全面回暖。“隨著中國奶粉市場全面回暖，惠氏將充分抓住機遇，加大市場拓展力度，加快產(chǎn)品和渠道商業(yè)模式創(chuàng)新，從而提升企業(yè)在市場綜合競爭力，為未來五年業(yè)務(wù)穩(wěn)定提升奠定基礎(chǔ)。”

    在惠氏營養(yǎng)品大中華區(qū)總裁張甦毅看來，惠氏會繼續(xù)保持積極開放的心態(tài)，持續(xù)學習市場上的新事物，更加貼近終端，貼近消費者，去更好的應(yīng)對市場、渠道和消費者的心理變化。他強調(diào)：“我們對重點客戶的支持，依然是我們下半年工作的一個策略要點。針對一些關(guān)鍵客戶，我們會進行很多深度合作。不管是O2O新渠道的合作、不同產(chǎn)品線的定制化合作還是下沉市場的持續(xù)推進等等，我們都會針對性地加大投入和幫扶，支持我們重點大客戶下半年生意的增長，實現(xiàn)三方共贏。”

（編輯 崔漫）