3月19日，智飛生物公布了漂亮的2017年年報(bào)和今年的一季度業(yè)績預(yù)告，2017年凈利潤同比增長超12倍至4.32億元，而今年一季報(bào)業(yè)績預(yù)告凈利潤在2.3億~2.7億元，同比增長近3倍。3月20日，筆者拜訪了智飛生物董事長蔣仁生，與他聊疫苗行業(yè)的未來及公司的戰(zhàn)略規(guī)劃。

    疫苗行業(yè)

    進(jìn)入快速發(fā)展階段

    蔣仁生將疫苗行業(yè)比作“皇冠上的珍珠”。他表示，經(jīng)過2016年疫苗事件后，2017年行業(yè)見底回升，今年開始將進(jìn)入快速發(fā)展階段。最近十多年來，特別是最近幾年，生物技術(shù)快速發(fā)展，疫苗的研制能力大幅提高，一些過去不能控制的疾病現(xiàn)在能控制了，過去需接種幾針的疫苗現(xiàn)在可能只需要接種一針；同時(shí)，國家和民眾預(yù)防疾病的意識(shí)大幅提高，“治未病”越來越成為人們的共識(shí)。

    蔣仁生認(rèn)為，至2022年，中國疫苗行業(yè)的銷售額將較2017年增長1.5倍。2017年，中國疫苗銷售額在210億元左右，換算到人，人均2美元多，而歐美等發(fā)達(dá)國家，高的人均達(dá)到40美元，低的也有20多美元，未來3年內(nèi)，中國人均有可能增長到6美元。現(xiàn)在銷售的常規(guī)疫苗每年略有增長是可預(yù)期的，算下來，至2022年大概有300億元左右的銷售額，而宮頸癌、肺炎、流感等重磅疫苗百億銷售額也是可預(yù)期的。所以，至2022年，中國疫苗銷售額可望達(dá)到520億元。

    說到下一個(gè)5年至10年，蔣仁生表示，智飛生物已做了布局。

    疫苗方面，蔣仁生介紹，目前抗生素被濫用，未來抗生素的耐藥菌一定會(huì)出現(xiàn)。對此，智飛生物布局了雙價(jià)的痢疾結(jié)合疫苗等。

    蔣仁生與智飛生物還共同投資了智睿，從預(yù)防疾病轉(zhuǎn)身為布局治療疾病，目前，已投入研發(fā)資金十多億元，在抗體治療、細(xì)胞治療和治療性疫苗領(lǐng)域均有多個(gè)產(chǎn)品在研發(fā)，預(yù)計(jì)3至5年后開始出成果。在智睿的股權(quán)結(jié)構(gòu)上，蔣仁生個(gè)人占90%，智飛生物占10%。

    智飛生物兩大特色

    蔣仁生說，智飛生物成立16年來，形成了兩大特色，這將幫助公司不落后于行業(yè)發(fā)展的步伐。

    一是推廣模式。智飛生物堅(jiān)持學(xué)術(shù)推廣，以直銷的模式覆蓋基層，深入終端。說到這個(gè)模式的構(gòu)建，蔣仁生說還有個(gè)故事。

    2002年夏天的一個(gè)上午，他在山東接種現(xiàn)場整理疫苗產(chǎn)品時(shí)，有個(gè)帶孩子來接種疫苗的婦女拉住了他，問道：“大夫，我們接種的是什么疫苗，可以預(yù)防什么病？”這觸動(dòng)了他。他一邊講解一邊思考：普通民眾對疫苗及預(yù)防知識(shí)的了解渠道實(shí)在是太有限了，作為從事健康預(yù)防事業(yè)的企業(yè)，我們是不是也可以為他們做點(diǎn)什么？

    2002年11月，智飛生物開創(chuàng)了以科普宣傳、學(xué)術(shù)交流、知識(shí)培訓(xùn)等為主要形式的疫苗推廣模式，深入城鎮(zhèn)、農(nóng)村、社區(qū)、基層衛(wèi)生服務(wù)點(diǎn)開展工作，告知群眾相關(guān)流行病知識(shí)和疫苗品種，讓老百姓真正認(rèn)識(shí)到接種疫苗是最方便、最經(jīng)濟(jì)、最有效的健康手段，為市場提供持續(xù)、快捷、深入終端的優(yōu)質(zhì)咨詢與服務(wù)。

    二是提前10年布局。蔣仁生說規(guī)劃產(chǎn)品一定要有前瞻性，站在當(dāng)下就要考慮未來幾年哪些疾病可能會(huì)高發(fā)、怎么去控制，因此，智飛生物都是提前8到10年研制產(chǎn)品。例如15價(jià)肺炎疫苗，從2008年就開始研制了，當(dāng)時(shí)也想過做國際上流行并認(rèn)可的13價(jià)疫苗，但最終決定加上2個(gè)中國獨(dú)特的株型。微卡和EC結(jié)核病菌檢測試劑更是從2007年就布局了，最終在2008年2月達(dá)成了收購安徽龍科馬。

    前期布局開花結(jié)果

    說到最近5至10年的智飛生物，蔣仁生說，前8至10年的布局正在開花結(jié)果。

    自主產(chǎn)品方面，公司正在申報(bào)生產(chǎn)的微卡（預(yù)防）和EC檢測試劑，這兩個(gè)產(chǎn)品都是針對結(jié)核病的，一個(gè)是結(jié)核潛伏感染人群預(yù)防用疫苗，一個(gè)是能夠鑒別卡介苗接種與結(jié)核感染的體內(nèi)診斷試劑，用于篩查結(jié)核帶菌者。

    微卡是全球第一個(gè)完成III期臨床研究用于預(yù)防結(jié)核潛伏感染人群發(fā)病的疫苗，假設(shè)每年篩查5000萬人，若20%陽性，就有1000萬的帶菌者，如果其中的30%轉(zhuǎn)化為使用微卡，市場潛力就非常大。如果這兩個(gè)產(chǎn)品今年或明年獲批，預(yù)計(jì)5年左右會(huì)發(fā)力。

    對于15價(jià)肺炎疫苗，蔣仁生預(yù)計(jì)2019年底可做完臨床，順利的話，2021或2022年可上市銷售。

    代理產(chǎn)品方面，目前，多地出現(xiàn)打不到宮頸癌疫苗的狀況。蔣仁生說，從供給上來說，默沙東與智飛生物簽訂的協(xié)議數(shù)量肯定會(huì)滿足的，能不能增加、能增加多少要看默沙東的供給能力。

    五價(jià)輪狀病毒已進(jìn)入最后的行政審批階段。蔣仁生認(rèn)為，從目前的進(jìn)展來看，預(yù)計(jì)明年將貢獻(xiàn)業(yè)績。五價(jià)輪狀病毒為3個(gè)劑量，按我國每年新生兒1700萬人來分析，接種率10%的話，銷售額將超過10億元。