本報(bào)記者 劉萌

    近日，商務(wù)部加大力度推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化，幫助外貿(mào)企業(yè)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，已組織有關(guān)商協(xié)會(huì)、大型商超和流通企業(yè)座談，研究更好發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，幫助外貿(mào)企業(yè)擴(kuò)寬內(nèi)銷渠道。

    不少商超企業(yè)與平臺(tái)已經(jīng)快速響應(yīng)，通過開通“綠色通道”等，為外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷提供支撐。盡管許多外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)異，但是在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過程中，仍然面臨挑戰(zhàn)。

    對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)家對(duì)外開放研究院教授陳建偉在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷可能會(huì)面臨市場(chǎng)適應(yīng)性與渠道建設(shè)的雙重挑戰(zhàn)。一方面，外貿(mào)產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)消費(fèi)習(xí)慣可能存在差異，企業(yè)需重新進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品調(diào)整；另一方面，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)缺乏國(guó)內(nèi)銷售渠道和品牌知名度，需投入大量資源進(jìn)行渠道建設(shè)和品牌推廣。

    中國(guó)信息協(xié)會(huì)常務(wù)理事、國(guó)研新經(jīng)濟(jì)研究院創(chuàng)始院長(zhǎng)朱克力對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，外貿(mào)企業(yè)出口通常是B2B的批量訂單模式，轉(zhuǎn)向內(nèi)銷后需要直面B2C的碎片化零售體系，從線下商超的入場(chǎng)費(fèi)、賬期壓力到線上平臺(tái)的流量規(guī)則、營(yíng)銷玩法等都是新的成本。

    在陳建偉看來，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”為電商等平臺(tái)和外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)造了互利共贏的局面。對(duì)于平臺(tái)而言，引入優(yōu)質(zhì)外貿(mào)商品，既豐富了平臺(tái)產(chǎn)品種類，又提升了平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力；對(duì)于外貿(mào)企業(yè)而言，借助各平臺(tái)成熟的銷售渠道和龐大的用戶群體，能夠快速打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

    針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在規(guī)則、渠道等多方面的差異，商務(wù)部新聞發(fā)言人何詠前日前表示，持續(xù)舉辦“外貿(mào)優(yōu)品中華行”活動(dòng)，搭建外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷平臺(tái)，在市場(chǎng)準(zhǔn)入、渠道開拓、財(cái)政金融、服務(wù)保障等方面加大對(duì)外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷的幫助力度，促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)渠道對(duì)接、品牌對(duì)接、產(chǎn)銷對(duì)接、標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接。

    多地也在積極行動(dòng)。比如，浙江將開展“外貿(mào)國(guó)貨嚴(yán)選”活動(dòng)；“外貿(mào)優(yōu)品中華行”廣州站活動(dòng)將在廣交會(huì)上啟動(dòng)，活動(dòng)將組織全市200余家外貿(mào)優(yōu)品企業(yè)與來自全國(guó)各地的超200家國(guó)內(nèi)采購(gòu)商精準(zhǔn)對(duì)接，為外貿(mào)企業(yè)搭建拓內(nèi)銷平臺(tái)。

    談及如何加大對(duì)外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷的幫助力度，朱克力表示，下一步，財(cái)政金融支持要側(cè)重流動(dòng)性紓困，比如，設(shè)計(jì)內(nèi)銷訂單質(zhì)押貸款等專項(xiàng)產(chǎn)品，允許企業(yè)憑電商平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)獲得授信，以緩解賬期壓力；對(duì)轉(zhuǎn)型投入較大的企業(yè)給予設(shè)備改造補(bǔ)貼或稅收遞延優(yōu)惠。服務(wù)保障體系的核心是建立轉(zhuǎn)型陪跑機(jī)制，由政府牽頭組建跨部門的顧問團(tuán)隊(duì)，針對(duì)產(chǎn)品合規(guī)、渠道談判、品牌維權(quán)等環(huán)節(jié)提供一企一策指導(dǎo)。此外，市場(chǎng)準(zhǔn)入的關(guān)鍵是打通標(biāo)準(zhǔn)壁壘，推動(dòng)出口認(rèn)證與國(guó)內(nèi)質(zhì)檢的互認(rèn)機(jī)制，比如，對(duì)已通過歐盟CE認(rèn)證的電子產(chǎn)品簡(jiǎn)化國(guó)內(nèi)3C認(rèn)證流程，縮短產(chǎn)品上市周期。