本報記者 孟珂 韓昱 郭冀川

    在剛剛結(jié)束的消博會上，《證券日報》記者品嘗到了口味獨特的嶗山白花蛇草水。據(jù)了解，這款中藥味十足的飲品已暢銷海外。

    “公司生產(chǎn)的嶗山白花蛇草水已經(jīng)以‘中國草本飲品’形象走出了國門。同時，公司生產(chǎn)的本草可樂也被定位為‘世界另一種可樂’，為全球‘可樂版圖’增添了一抹‘中國味道’。”青島飲料集團國際貿(mào)易經(jīng)理張翼告訴《證券日報》記者，在當前國際經(jīng)濟形勢不確定性上升與國內(nèi)市場消費升級的背景下，企業(yè)正面臨相比以前更加復(fù)雜的挑戰(zhàn)——如何讓同一款產(chǎn)品既符合海外標準，又能打動國內(nèi)消費者？這也是當前內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展趨勢下的核心命題。

    目前，內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展已經(jīng)成為暢通國內(nèi)國際雙循環(huán)的重要樞紐、推動高質(zhì)量發(fā)展的強勁引擎，在進一步全面深化改革、推進中國式現(xiàn)代化進程中發(fā)揮著示范作用。中國銀河證券首席經(jīng)濟學(xué)家章俊在接受《證券日報》記者采訪時表示，內(nèi)外貿(mào)一體化是暢通國內(nèi)國際雙循環(huán)的關(guān)鍵抓手，通過有效促進外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)端與國內(nèi)消費端的跨市場對接，可以激發(fā)國內(nèi)超大規(guī)模市場的潛能，并為構(gòu)建新發(fā)展格局注入持久動力。同時，內(nèi)外貿(mào)一體化是應(yīng)對國際經(jīng)貿(mào)規(guī)則變革的迫切需求，也是對沖外部沖擊的務(wù)實選擇。

    引導(dǎo)外貿(mào)優(yōu)品“轉(zhuǎn)”內(nèi)銷

    國際經(jīng)濟形勢不確定性加劇，外貿(mào)企業(yè)急需開拓國內(nèi)市場，但“轉(zhuǎn)場”并非易事：國內(nèi)消費者對產(chǎn)品包裝、品牌故事、營銷方式的需求與海外市場存在顯著差異。

    北京幸福益生高新技術(shù)有限公司副總經(jīng)理梁敏告訴記者，公司在調(diào)研國內(nèi)市場后，通過技術(shù)下沉推出了具有針對性的高性價比醫(yī)療和日化產(chǎn)品，并借助電商平臺實現(xiàn)快速觸達用戶。

    事實上，上述公司遇到的挑戰(zhàn)頗具共性。外貿(mào)企業(yè)要“轉(zhuǎn)”內(nèi)銷，前期往往面臨不了解國內(nèi)市場需求、缺乏平臺運營經(jīng)驗、品牌認知度低、國內(nèi)外標準不同等一系列挑戰(zhàn)。

    “內(nèi)需市場雖然龐大，但競爭激烈。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)‘大批量、少批次’的生產(chǎn)特點，與國內(nèi)市場‘小批量、多批次、快迭代’的需求存在矛盾。”京東零售招商運營相關(guān)負責人向《證券日報》記者表示，新品牌、新商品要打開國內(nèi)市場，需投入較大的人力和成本，且周期較長。

    記者注意到，為進一步幫助外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場，騰訊、京東、盒馬、阿里等電商平臺近日紛紛發(fā)起了專項行動。例如，4月11日，京東宣布將設(shè)立2000億元專項采購資金，啟動出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持計劃；4月17日，騰訊推出“外貿(mào)新征程助跑計劃”，預(yù)計通過小程序、微信小店、數(shù)字化線下門店等商業(yè)生態(tài)，為廣大外貿(mào)企業(yè)新增1000億元銷售規(guī)模。

    騰訊相關(guān)負責人告訴《證券日報》記者，微信小店為外貿(mào)企業(yè)提供了快速開店服務(wù)，商家持營業(yè)執(zhí)照即可申請開店，并實現(xiàn)分鐘級審核綠色通道。同時，為進一步降低商家經(jīng)營成本，支持0保證金試運營，微信小店為外貿(mào)企業(yè)提供了更便捷的商品展示和線上銷售渠道。此外，微信小店還撮合帶貨者拓展線上銷路，推出“外貿(mào)好物節(jié)”直播專場，促進交易轉(zhuǎn)化，擴大優(yōu)質(zhì)商家的經(jīng)營效益。

    “自4月11日京東宣布設(shè)立2000億元專項采購資金并啟動出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持計劃后，受到了廣大外貿(mào)企業(yè)的關(guān)注。截至目前，已有超過6000家企業(yè)和商家與京東接洽，尋求合作和幫助，且這個數(shù)字每天都在快速上升。”前述京東零售招商運營負責人表示，京東正在積極發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢，并持續(xù)打造開放生態(tài)，幫助外貿(mào)商家解決難題。一方面通過大規(guī)模采購，依托京東自營供應(yīng)鏈，如京東自營、京喜自營模式，盡可能幫助外貿(mào)企業(yè)緩解“燃眉之急”。另一方面，通過“春曉計劃”等扶持舉措，幫助商家開設(shè)自己的店鋪并提供運營指導(dǎo)，進而實現(xiàn)長線運營，打造自主品牌。

    在章俊看來，騰訊、京東、盒馬等平臺為外貿(mào)企業(yè)開通內(nèi)銷綠色通道，凸顯了國內(nèi)市場作為“大后方”的支撐作用。

    增強中國制造話語權(quán)

    長期以來，中國制造的高品質(zhì)商品持續(xù)暢銷海內(nèi)外市場，但要從“中國制造”到“中國品牌”，打造具有國際影響力的品牌，企業(yè)仍需付出諸多努力。

    “在內(nèi)外貿(mào)一體化趨勢下，企業(yè)品牌建設(shè)需兼顧多元的市場需求與文化背景。”北京聲智科技有限公司副總裁黃赟賀告訴《證券日報》記者，在全球化布局中，公司針對不同市場的文化差異和消費習(xí)慣，采取了靈活多元的核心策略。例如，對于海外用戶，公司開展了技術(shù)適配與本地化設(shè)計，基于聲音大模型的多語言訓(xùn)練能力，公司不斷優(yōu)化語音交互功能，提升產(chǎn)品在非中文市場的滲透率。

    品牌建設(shè)之路雖然艱難，但行則將至，受訪企業(yè)也是干勁十足。“全球都在進入老年化，公司的口腔功效牙膏和無菌軟膏敷料等產(chǎn)品已經(jīng)走向世界，不管海內(nèi)外消費差異有多大，這些都是市場剛需。”梁敏表示，公司以Regesi再生醫(yī)學(xué)材料為核心，解決了世界再生醫(yī)學(xué)材料“卡脖子”技術(shù)，同步滿足了國內(nèi)外合規(guī)性及文化適配性，形成了再生醫(yī)學(xué)產(chǎn)業(yè)集群，強化國內(nèi)外市場聯(lián)動。

    中航證券首席經(jīng)濟學(xué)家董忠云向《證券日報》記者表示，加快內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展具有多重意義。從國內(nèi)來看，內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展有助于打通生產(chǎn)、分配、流通、消費鏈條中的堵點，擴大內(nèi)需市場，對沖外需波動風(fēng)險，為外貿(mào)企業(yè)提供內(nèi)部緩沖空間，助力外貿(mào)企業(yè)利用國內(nèi)超大規(guī)模的市場消化產(chǎn)能，同時引導(dǎo)內(nèi)貿(mào)企業(yè)對標國際標準提升競爭力。從產(chǎn)業(yè)鏈來看，內(nèi)外貿(mào)融合能促進技術(shù)、品牌、服務(wù)等要素整合，推動產(chǎn)業(yè)升級，增強中國制造在全球價值鏈中的話語權(quán)。

    政策協(xié)同發(fā)力

    今年《政府工作報告》明確，要支持內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展，加快解決標準認證、市場渠道等方面問題；中辦、國辦于3月份印發(fā)的《提振消費專項行動方案》中提出，支持外貿(mào)產(chǎn)品拓內(nèi)銷，開展外貿(mào)優(yōu)品中華行活動；商務(wù)部于4月份表示，正穩(wěn)步推進內(nèi)外貿(mào)一體化工作，在市場準入、渠道開拓、財政金融、服務(wù)保障等方面加大對外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷的幫助力度。

    “加快內(nèi)外貿(mào)一體化將進一步拓寬外貿(mào)企業(yè)的市場空間，企業(yè)可依托國內(nèi)統(tǒng)一大市場對沖外部波動。”章俊表示，加快內(nèi)外貿(mào)一體化在增強企業(yè)抗風(fēng)險能力的同時，也可以倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，依靠政策體系協(xié)同發(fā)力推動企業(yè)主體加快技術(shù)革新與品質(zhì)升級，實現(xiàn)出口產(chǎn)品向內(nèi)銷優(yōu)質(zhì)商品的高效轉(zhuǎn)化。外貿(mào)企業(yè)按照“同線同標同質(zhì)”要求，加速整合國內(nèi)外先進生產(chǎn)標準與質(zhì)量管理體系，將形成推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、技術(shù)含量提升的促進效應(yīng)。

    此外，各地已經(jīng)相繼出臺了加快內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展工作計劃，總結(jié)來看，主要聚焦于標準銜接、企業(yè)轉(zhuǎn)型和示范創(chuàng)新三個方面。

    例如，山西省提出，在推動內(nèi)外貿(mào)標準制度銜接方面，發(fā)揮檢驗檢測和認證服務(wù)聯(lián)盟作用，推動內(nèi)外貿(mào)相關(guān)檢驗檢測、認證互認，積極推進進口商品檢驗采信工作，擴大合格檢驗機構(gòu)目錄。浙江省提出，培育內(nèi)外貿(mào)并重發(fā)展的企業(yè)主體。開展“領(lǐng)跑者”行動，加快內(nèi)外貿(mào)品牌建設(shè)，支持內(nèi)外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

    “這些措施若能精準對接企業(yè)需求，并實現(xiàn)財稅、金融等政策支持的有效配套，將有望形成‘政策引導(dǎo)—企業(yè)轉(zhuǎn)型—產(chǎn)業(yè)升級’的良性循環(huán)。”董忠云分析稱，推動標準認證、規(guī)則規(guī)制統(tǒng)一是基礎(chǔ)性工程，統(tǒng)一標準可減少重復(fù)認證成本，提升產(chǎn)品通用性。支持企業(yè)創(chuàng)建國際品牌、拓展跨境電商等，有助于通過國內(nèi)市場培育自主品牌的國際議價能力，開辟企業(yè)新增長極。同時，依托示范項目探索創(chuàng)新具有試點意義，若能夠形成可復(fù)制的成功模式和經(jīng)驗，將帶動制造業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級。

    談及加快內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展還應(yīng)如何做？董忠云認為，首先，可以進一步強化制度型開放，通過完善跨部門協(xié)調(diào)機制，加快國內(nèi)外規(guī)則銜接。完善知識產(chǎn)權(quán)保護，增強企業(yè)創(chuàng)新動力。其次，構(gòu)建全鏈條服務(wù)體系，如完善供應(yīng)鏈金融，搭建綜合服務(wù)平臺，提供跨境物流、合規(guī)咨詢等一站式服務(wù)等。再次，深化數(shù)字技術(shù)賦能，如建設(shè)內(nèi)外貿(mào)一體化數(shù)字平臺，實現(xiàn)訂單、倉儲、物流數(shù)據(jù)互通，通過大數(shù)據(jù)分析精準匹配內(nèi)外需求，鼓勵企業(yè)利用跨境電商、直播電商等新渠道拓市場等。最后，要完善風(fēng)險防控機制，強化相關(guān)金融服務(wù)，助力企業(yè)對沖匯率波動、貿(mào)易摩擦等風(fēng)險。加強企業(yè)法律合規(guī)培訓(xùn)，幫助企業(yè)規(guī)避國內(nèi)外法律差異風(fēng)險。