作為一家醫(yī)藥行業(yè)的新銳，一品紅（300723）登陸A股市場只有半年時間。但隨著今年年初醫(yī)藥板塊的一波上漲行情，公司也越來越多地被市場關(guān)注。

    相比不少醫(yī)藥同行企業(yè)，一品紅雖然是后起之秀，但卻具備很強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力，特別是在兒童藥領(lǐng)域，擁有11個獨(dú)家品種，其中多個品種已進(jìn)入地方醫(yī)保和地方基藥目錄。在六一兒童節(jié)當(dāng)天，一品紅董事長李捍雄做客證券時報·e公司微訪談，向投資者介紹了公司未來的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。

    打造兒童藥獨(dú)特競爭力

    近年來，我國兒童總數(shù)維持在2.2-2.5億之間，隨著“二胎”時代的來臨，兒童用藥需求逐年攀升。但長期以來，國內(nèi)兒童領(lǐng)域的專用藥品嚴(yán)重不足，我國3500多種藥品制劑中，兒童專用劑型僅占1.7%。

    國家食藥監(jiān)局?jǐn)?shù)據(jù)也顯示，在藥品臨床試驗(yàn)注冊項(xiàng)目中，國產(chǎn)藥品注冊信息達(dá)到16萬多條，其中兒童藥品僅有2698條，僅占全部藥品的1.63%；臨床試驗(yàn)登記的兒童藥品僅占2.35%，而歐美發(fā)達(dá)國家該項(xiàng)數(shù)字超過20%。為此，2017年，國家衛(wèi)計(jì)委已經(jīng)把兒童藥品的研發(fā)和加快審批作為重點(diǎn)任務(wù)進(jìn)行布局。

    李捍雄很早就注意到了這一市場的機(jī)遇。一品紅研發(fā)生產(chǎn)的首款獨(dú)家專利產(chǎn)品鹽酸克林霉素棕櫚酸酯分散片就是一款可用于兒童的非限制類抗菌藥物，該藥物被列入2017年國家醫(yī)保目錄單列，還被世界衛(wèi)生組織納入《世界衛(wèi)生組織（WHO）兒童基本藥物示范目錄》。

    據(jù)李捍雄介紹，公司在兒童藥領(lǐng)域已經(jīng)打造出鹽酸克林霉素棕櫚酸酯分散片、芩香清解口服液、馥感啉口服液、益氣健脾口服液、參柏洗液等一批獨(dú)家品種，可用于細(xì)菌感染性疾病、上呼吸道感染、手足口病、功能性消化不良、濕疹等多種兒童常見疾病。其中，芩香清解口服液和馥感啉口服液均被納入十三五國家科技重大專項(xiàng)。

    以鹽酸克林霉素棕櫚酸酯分散片為例，該產(chǎn)品目前在同類產(chǎn)品的市場占有率排名第一，已成為一品紅營收占比最大的單品，2017年銷售額超過4億元。該產(chǎn)品目前已在全國25個省市中標(biāo)，在20多個省市銷售，未來隨著各省陸續(xù)開始執(zhí)行新標(biāo)，有望持續(xù)穩(wěn)定增長。

    李捍雄告訴記者，“療效優(yōu)”和“獨(dú)家性”是公司在產(chǎn)品研發(fā)中非常重視的屬性。“公司的主打產(chǎn)品都是獨(dú)家專利品種，這也樹立了公司在制藥行業(yè)中的獨(dú)特競爭力，我們在研發(fā)創(chuàng)新上從來不脫離市場需求，不會去炒作噱頭的概念創(chuàng)新，一切以藥物的安全性和療效作為核心的研發(fā)訴求。”

    相比成人用藥，兒童藥在安全、劑型、口感等方面有著更高的要求，而這也是一品紅在行業(yè)中得以脫穎而出、快速上升的優(yōu)勢所在。李捍雄表示，公司將持續(xù)夯實(shí)以兒童藥為核心的產(chǎn)品線，打造在兒童藥領(lǐng)域持續(xù)領(lǐng)先的市場地位，以專注、專業(yè)、高質(zhì)、高效的一品紅速度打造兒童藥創(chuàng)新型企業(yè)的發(fā)展之路。

    研發(fā)銷售兩頭抓

    作為以技術(shù)立命的醫(yī)藥企業(yè)，研發(fā)是極為重要的一環(huán)。過去幾年，一品紅的研發(fā)投入都占制藥收入的10%以上。2017年，公司研發(fā)投入8356.63萬元，同比增長30.65%。李捍雄直言研發(fā)投入“不設(shè)上限”、“要多少給多少”，他將研發(fā)視為公司在未來5年內(nèi)跑贏同行的關(guān)鍵。

    一直以來，創(chuàng)新藥的研發(fā)都存在周期長、投入大，過去曾被業(yè)內(nèi)視作“性價比”不高的生意。但隨著國家對藥品監(jiān)管強(qiáng)度的加大，不具備研發(fā)實(shí)力的企業(yè)正面臨被市場淘汰出局的困境。為此，一品紅建立專業(yè)而貼近市場的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，重金投入打造廣東省企業(yè)技術(shù)中心、廣東省生化制劑工程研究中心。在公司近期發(fā)布的股權(quán)激勵計(jì)劃中，研發(fā)團(tuán)隊(duì)也是重點(diǎn)傾斜對象。李捍雄表示，未來幾年公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)還將大幅擴(kuò)充，“不拘一格降人才”。目前，公司已經(jīng)擁有95個藥物品種和134個藥品注冊批件，其中獨(dú)家產(chǎn)品11個，包括9個獨(dú)家品種和2個獨(dú)家劑型。

    前端新藥研發(fā)出爐，后端學(xué)術(shù)營銷也至關(guān)重要。在營銷模式方面，一品紅與行業(yè)內(nèi)以O(shè)TC為主要渠道的兒童藥企業(yè)不盡相同，一品紅的營銷渠道以醫(yī)院銷售為主，品牌建立主要是通過多方位、多形式的學(xué)術(shù)推動，但很少在大眾媒體上投放相關(guān)產(chǎn)品的廣告。李捍雄向記者表示，公司的這一營銷模式，主要與公司的產(chǎn)品特性有關(guān)。公司的產(chǎn)品以處方藥為主，要通過循證醫(yī)學(xué)評價、上市后再評價、藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評價、指南推薦等諸多臨床依據(jù)過程。如此一來，針對處方市場，有醫(yī)生進(jìn)行推薦，通過處方引導(dǎo)的方式服務(wù)患者，未來的品牌形象將更加扎實(shí)和長久。

    李捍雄指出，如今的家長對于兒童用藥的安全性問題越來越關(guān)注，相比大眾媒體的宣傳，家長會更加信任醫(yī)生的處方。“以患者為中心，通過疾病全流程的管理，用真正的療效來證明公司產(chǎn)品的品質(zhì)和一品紅的品牌價值。”

    目前，在廣東省這個“大本營”市場，一品紅在同類產(chǎn)品中已經(jīng)做到第一。李捍雄表示，未來公司將在全國各大省市復(fù)制這一模式，為公司打開快速成長的空間。