步步高同騰訊、京東走到了一起。“新零售對戰(zhàn)中，留給BAT的線下百貨商超巨頭已經(jīng)不多。”步步高董事長王填表示。

    這輪入股與合作，正中王填一直以來的“線上線下再平衡及相互融合”的判斷。最新公告出爐后，王填同上證報(bào)記者分享了對與騰訊、京東合作的看法、理解與預(yù)見。

    線上線下“再平衡”

    “線上線下再平衡及相互融合”并非王填剛有的判斷。

    三年前，王填即在考慮這一問題，經(jīng)歷線上電商的沖擊后，實(shí)體百貨商超業(yè)一度感到彷徨，王填篤定地認(rèn)為，線上線下會再平衡。2017年上半年，王填曾做出論斷，最終所有商業(yè)模式都會變成你中有我，我中有你，“線上企業(yè)比線下更想落地，線上企業(yè)新的增長點(diǎn)，一定是跟我們（線下）合作。”

    如今，這一時刻已經(jīng)來到。

    據(jù)最新公告，步步高股東張海霞、新沃基金分別將持有的步步高4%股權(quán)、2%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給林芝騰訊；公司股東鐘永利、步步高集團(tuán)分別將持有的上市公司3%和2%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給京東邦能。公告顯示，本次轉(zhuǎn)讓價(jià)格為17.11元/股，由此，林芝騰訊以8.87億元代價(jià)獲得步步高6%股權(quán)，京東邦能則以7.39億元價(jià)格拿下步步高5%股權(quán)。

    不難看出，步步高實(shí)際控制人王填、張海霞夫婦并未過多讓渡所持股權(quán)。本次協(xié)議轉(zhuǎn)讓完成后，步步高控股股東仍為步步高集團(tuán)，持股比例為34.99%，張海霞持股5.01%，王填仍為步步高實(shí)際控制人。

    “我們肯定希望他們能給步步高帶來一般性股東帶來不了的價(jià)值。”王填說。

    合作有三大重點(diǎn)

    根據(jù)公告，步步高、騰訊、京東簽署了《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》。三方以共同發(fā)展“智慧零售”、“無界零售”為愿景，將在構(gòu)建新能力、構(gòu)筑“數(shù)字化”運(yùn)營體系、最終營造新生態(tài)等領(lǐng)域開展深入合作，實(shí)現(xiàn)零售行業(yè)的價(jià)值鏈重塑。

    協(xié)議將合作內(nèi)容分為五大方面。王填表示，實(shí)際上，也可分為三大重點(diǎn)：其一，當(dāng)然是將商品交易的規(guī)模做大；其次，就是發(fā)揮供應(yīng)鏈的協(xié)同效應(yīng)。

    京東在商品交易、供應(yīng)鏈領(lǐng)域具有明顯優(yōu)勢。步步高認(rèn)為，與京東在上述兩大方面的合作效果會立竿見影。“商品交易上，可以與京東到家等合作，多種方式做大交易規(guī)模；在供應(yīng)鏈協(xié)同上，大家聯(lián)合采購、共享供應(yīng)鏈的益處是巨大的，有望降低成本，提升盈利空間。”

    三大重點(diǎn)中的另一部分則為線上線下流量的價(jià)值挖掘、重構(gòu)，在這方面，步步高與騰訊、京東的合作具有想象力。

    實(shí)際上，科技企業(yè)能幫線下零售企業(yè)做更多。永輝超市在與騰訊合作之前即表示，渴望得到一家科技型公司的幫助，通過科技手段，借助大數(shù)據(jù)等工具，更好地洞悉消費(fèi)者的需求。“百貨零售業(yè)是一個注重供應(yīng)鏈、精細(xì)管理的生態(tài)，小到商品的碼放，都有學(xué)問。”一位零售業(yè)內(nèi)人士表示。

    “上半年會見到合作效果”

    市場更關(guān)注的是，三方合作能否真正激發(fā)化學(xué)反應(yīng)。

    “說比較抽象，但是能做的事非常多。”王填表示，三方人員馬上就將聯(lián)合辦公，下個月就會看到一些變化。

    步步高具有區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢，且業(yè)態(tài)極為豐富。據(jù)介紹，步步高門店遍布湖南、廣西、江西、四川、重慶各地州市，截至2018年2月，步步高在上述地區(qū)共開設(shè)業(yè)態(tài)門店359家，其中超市業(yè)態(tài)門店274家，百貨業(yè)態(tài)門店48家，家電專業(yè)門店37家。

    披露顯示，2017年1到9月，步步高實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入127.12億元，同比增長9.85%；實(shí)現(xiàn)扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤1.77億元，同比增長46.43%。

    王填表示：“相信在今年上半年，就會有大家看得到、消費(fèi)者體驗(yàn)得到的合作效果；而經(jīng)營成績則會通過公告披露。”