科達(dá)股份CEO褚明理日前接受中國證券報(bào)記者專訪時(shí)表示，公司整合工作已基本完成，今年將進(jìn)入后整合時(shí)代，工作重心是營銷云戰(zhàn)略落地和股東結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

    整合工作基本完成

    中國證券報(bào)：公司經(jīng)過兩輪并購收購了8家數(shù)字營銷子公司，目前整合進(jìn)展如何？

    褚明理：2017年整合方面做了很多工作，今年進(jìn)入后整合時(shí)代。首批五家公司三年對賭期已結(jié)束，順利完成了業(yè)績承諾。第二批并購的三家公司尚在業(yè)績對賭期，目前都能完成業(yè)績對賭。

    整合工作采用職業(yè)經(jīng)理人制，任命原來子公司的核心人員為新的總經(jīng)理，保證業(yè)務(wù)持續(xù)增長。今年集團(tuán)給各子公司訂立了更高的營收和利潤增長目標(biāo)。

    至于被收購企業(yè)的創(chuàng)始人，他們可以在上市公司業(yè)務(wù)范圍根據(jù)自己的專長找到新的業(yè)務(wù)方向。

    中國證券報(bào)：對于收購頻繁的公司，投資者最大的擔(dān)心是出現(xiàn)“黑天鵝”。比如，業(yè)績低于預(yù)期、高額商譽(yù)減值、創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)減持后離職等。如何避免出現(xiàn)“黑天鵝”？

    褚明理：優(yōu)秀的營銷公司成長多伴隨外延式并購策略。商譽(yù)既是風(fēng)險(xiǎn)，也體現(xiàn)了一家數(shù)字公司的野心。科達(dá)股份轉(zhuǎn)型之路堅(jiān)定，通過并購，旗下?lián)碛猩婕皵?shù)字營銷產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的8家子公司。目前數(shù)字營銷生態(tài)的搭建基本完成，未來將以整合為主、戰(zhàn)略投資為輔的策略進(jìn)行擴(kuò)張。

    從目前情況看，整合效果顯著。近幾年公司數(shù)字營銷業(yè)務(wù)一直快速增長，子公司均超額完成業(yè)績承諾。

    風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對方面，進(jìn)行并購時(shí)，嚴(yán)格盡調(diào)，制定完善對賭細(xì)則；并購后，采取多維措施加強(qiáng)對子公司的管理。

    并購?fù)曛螅就ㄟ^限制性股票激勵(lì)計(jì)劃對5家子公司核心員工進(jìn)行了激勵(lì)，使得他們的利益與科達(dá)股份保持一致，規(guī)避對賭期結(jié)束后即離職的風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)，細(xì)化業(yè)績?nèi)蝿?wù)，要求子公司保持一定的業(yè)務(wù)增長率。此外，公司每年都將本著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度進(jìn)行商譽(yù)減值測試。

    推進(jìn)營銷云戰(zhàn)略

    中國證券報(bào)：2018年?duì)I業(yè)收入目標(biāo)為增長70%，增長動(dòng)力來自哪里？未來發(fā)展方向是什么？

    褚明理：2018年，數(shù)字營銷業(yè)務(wù)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)收入138.6億元，同比增長七成。主要依靠傳統(tǒng)業(yè)務(wù)增長。

    短期還要走規(guī)模化快速增長模式，接下來是推進(jìn)商業(yè)模式升級(jí)等方面工作。不能只是販賣媒體資源，而要整合成技術(shù)型公司。今年在技術(shù)方面投入將比較大，營銷云技術(shù)人員現(xiàn)有100人，全年技術(shù)研發(fā)預(yù)算計(jì)劃從5000萬元提高到1億-1.5億元。在區(qū)塊鏈領(lǐng)域，我們已有30人從事開發(fā)。

    股東結(jié)構(gòu)改善方面，要引入戰(zhàn)略投資者。如何吸引戰(zhàn)略投資者，取決于我們商業(yè)模式的升級(jí)。

    中國證券報(bào)：數(shù)字營銷與營銷云戰(zhàn)略有什么關(guān)系？

    褚明理：營銷云基于數(shù)字營銷戰(zhàn)略，數(shù)據(jù)和流量是數(shù)字營銷最基本也是最關(guān)鍵的要素。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，信息流成為變現(xiàn)最快的行業(yè)。同樣的媒體資源，如果數(shù)據(jù)用得好，效率可以提高3-4倍。未來將更加依賴數(shù)據(jù)與技術(shù)，我們由此形成營銷云戰(zhàn)略。

    營銷云戰(zhàn)略分三步走：通過營銷工具實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)收錄、管理與應(yīng)用，以及流量的整合、分析和派發(fā)；利用營銷云建立數(shù)據(jù)壁壘，建立科達(dá)DMP，整合自有數(shù)據(jù)，同時(shí)與頭部媒體共建生態(tài)，共享數(shù)據(jù)；增強(qiáng)營銷云的媒體屬性，擴(kuò)大流量入口，甚至創(chuàng)造流量。目前已從子公司整理發(fā)掘及自行研發(fā)了幾款營銷工具，計(jì)劃4月中下旬形成科達(dá)營銷云并對外發(fā)布。

    中國證券報(bào)：涉足區(qū)塊鏈?zhǔn)欠袷窃诓錈狳c(diǎn)？

    褚明理：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要關(guān)注新的機(jī)會(huì)。子公司派瑞威行這幾年翻番式增長，就是因?yàn)樽プ×诵畔⒘鬟@個(gè)大趨勢，抓住了媒體變遷的機(jī)會(huì)。

    對于區(qū)塊鏈領(lǐng)域，我們首先看中的不是投資收益，而是更早了解區(qū)塊鏈如何改變世界。其次，探索區(qū)塊鏈與數(shù)字營銷主業(yè)的結(jié)合點(diǎn)。利用區(qū)塊鏈設(shè)計(jì)“營銷鏈”，整合分散的數(shù)據(jù)，為營銷云中的DMP提供支持。此外，區(qū)塊鏈技術(shù)能在解決數(shù)據(jù)信息孤島、廣告點(diǎn)擊欺詐等方面發(fā)揮作用。

    我們的區(qū)塊鏈媒體平臺(tái)和流量入口，大概4月底之前上線。此外，我們正與區(qū)塊鏈巨頭嘉楠云智、JRR合作，進(jìn)一步梳理區(qū)塊鏈產(chǎn)業(yè)，在技術(shù)和行業(yè)應(yīng)用方面進(jìn)行資源儲(chǔ)備。