萊紳通靈董事長沈東軍日前接受中國證券報記者專訪時表示，在消費升級背景下，品牌化珠寶需求提升，IP化定位將助力公司產品升級。

    2017年，萊紳通靈實現營業收入約19.64億元，同比增長18.94%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤約3.09億元，同比增長39.67%。沈東軍表示，業績快速增長源于經濟穩中向好，推動鉆石珠寶等消費類市場復蘇；公司持續推進品牌升級，提升產品質量。2017年，公司收購Leysen珠寶公司81%股權，將原通靈珠寶品牌升級為Leysen1855萊紳通靈。品牌升級助力公司業績增長。最高端和中高端珠寶之間的市場廣闊，萊紳通升級品牌定位直指這片藍海，IP化定位助力公司產品升級。

    沈東軍介紹，消費者活動、娛樂體驗、影視劇植入等都是公司構建珠寶IP生態方面的重要方式。影視劇方面，在電視劇《克拉戀人》中植入“通靈珠寶”，讓品牌被大家熟知。另一部植入公司品牌的電視劇《歸還世界給你》有望登陸一線衛視和各大視頻網站。

    沈東軍認為，珠寶產品消費需要線下體驗，珠寶商的線下渠道尤為重要。“通靈珠寶在一二三四線城市的線下渠道多年經營，為Leysen1855搶占市場做好了渠道鋪墊。”

    沈東軍介紹，公司去年啟動了O2O項目，線上、線下業務進行融合，開啟新零售篇章。通過線上引流轉化到線下體驗及銷售，擴展了有效客戶流量。隨著線上業務不斷拓展，公司計劃通過信息化改造及建設、電商和營銷聯動，將線上線下優勢融合，布局新零售領域。