■本報(bào)記者 何文英 見(jiàn)習(xí)記者 肖偉

    7月20日，三湘大地驕陽(yáng)似火，《證券日?qǐng)?bào)》記者驅(qū)車(chē)前往株洲千金藥業(yè)股份有限公司，專(zhuān)訪公司董事長(zhǎng)江端預(yù)。作為國(guó)有控股的上市制藥企業(yè)，千金藥業(yè)連續(xù)14年現(xiàn)金分紅達(dá)8.72億元，成為本省首家追平公司募資額8.88億元，2017年年度分紅占到公司凈利潤(rùn)50%。

    大學(xué)哲學(xué)專(zhuān)業(yè)出身的江端預(yù)對(duì)于當(dāng)好國(guó)企舵手，維護(hù)消費(fèi)者和投資者權(quán)益，傳承國(guó)粹等方面做了深入思考，向記者娓娓道來(lái)他的實(shí)踐和感悟。

    “千金經(jīng)營(yíng)法式”落地開(kāi)花

    江端預(yù)表示，“我們看到最近有一部分上市公司資金鏈斷裂，究其原因是公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量不行，本身造血功能不足，需要外部輸血維持，從財(cái)務(wù)報(bào)表上就能發(fā)現(xiàn)這類(lèi)企業(yè)健康情況很差。我們千金藥業(yè)沒(méi)有一分錢(qián)銀行貸款，賬面自有資金超過(guò)10億元，經(jīng)營(yíng)形勢(shì)良好，有能力向股東持續(xù)分紅。作為藥企，如果忽悠投資者，最終也會(huì)被投資者拋棄。中醫(yī)藥行業(yè)有一副傳統(tǒng)的對(duì)聯(lián)：‘但愿世間人無(wú)病，何愁架上藥生塵。’我們立志做有思想、有社會(huì)責(zé)任、有良心的企業(yè)。”

    談到企業(yè)管理，江端預(yù)談了他的思考，“我是哲學(xué)專(zhuān)業(yè)出身，哲學(xué)思維是邏輯思維，國(guó)有企業(yè)效益從哪里來(lái)？效益來(lái)自于動(dòng)力、活力和壓力，想干事的人有動(dòng)力，能干事的人有活力，每個(gè)人都有經(jīng)營(yíng)壓力，企業(yè)才能產(chǎn)出效益。”江端預(yù)提出，“哲學(xué)思維是系統(tǒng)思維，企業(yè)創(chuàng)新嘗試半途而廢，多半是缺乏系統(tǒng)思考和整套方案。”

    公司董秘謝愛(ài)維接過(guò)話(huà)題介紹情況，他頗有感觸地說(shuō)，“‘千金經(jīng)營(yíng)法式’是我們?cè)诠芾韯?chuàng)新領(lǐng)域提出的一整套方案，要點(diǎn)是內(nèi)部經(jīng)營(yíng)組織自負(fù)盈虧、自主經(jīng)營(yíng)、追求效益最大化。推行‘千金經(jīng)營(yíng)法式’就是要顛覆‘規(guī)模情節(jié)’，樹(shù)立追求效益的經(jīng)營(yíng)思維。”

    謝愛(ài)維對(duì)“千金經(jīng)營(yíng)法式”實(shí)踐效果如數(shù)家珍，“經(jīng)過(guò)不斷完善，‘千金經(jīng)營(yíng)法式’已見(jiàn)成效。過(guò)去車(chē)間為了保供應(yīng)防斷貨，成品庫(kù)存超1億元，現(xiàn)在車(chē)間自主經(jīng)營(yíng)，成品庫(kù)存被視作占用的資金，是要付利息的，現(xiàn)在車(chē)間自覺(jué)實(shí)行零庫(kù)存排產(chǎn)。過(guò)去銷(xiāo)區(qū)經(jīng)營(yíng)由總部主導(dǎo)，現(xiàn)在銷(xiāo)區(qū)自負(fù)盈虧，銷(xiāo)區(qū)和總部是交換關(guān)系，銷(xiāo)區(qū)進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)刨去費(fèi)用開(kāi)支作為銷(xiāo)區(qū)收益，湖南銷(xiāo)區(qū)去年新增800多萬(wàn)元收益。過(guò)去千金大藥房坐等客戶(hù)上門(mén)，現(xiàn)在推行虛擬股權(quán)，員工有分紅權(quán)和投票權(quán)，門(mén)店主動(dòng)算賬創(chuàng)收增利，有的店長(zhǎng)還自購(gòu)電動(dòng)車(chē)親自騎車(chē)送貨上門(mén)。”公司公告顯示，千金藥業(yè)2017年歸屬凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)39.04%，2018年一年度歸屬凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)22.37%。

    向記者回顧“千金經(jīng)營(yíng)法式”的誕生時(shí)，江端預(yù)感慨萬(wàn)千，“‘千金經(jīng)營(yíng)法式’是企業(yè)的第二次改制。第一次改制是1994年企業(yè)股改，多數(shù)人擁護(hù)支持。第二次改制顛覆了認(rèn)識(shí)定勢(shì)，否定了陳舊模式，觸動(dòng)了利益格局，調(diào)整了職責(zé)權(quán)利，企業(yè)內(nèi)部有困惑也有阻力。我們下定決心，敢于擔(dān)當(dāng)，堅(jiān)定不移推進(jìn)法式。公司提出三個(gè)不允許，一不允許以企業(yè)差異為借口消極應(yīng)付，二不允許以市場(chǎng)差別為理由敷衍搪塞，三不允許以工作繁雜為說(shuō)辭馬虎交差。在實(shí)施法式的過(guò)程中遇到的新生問(wèn)題，我們不躁不拖，尋找方法，修正偏差，打好補(bǔ)丁，完善方案，創(chuàng)新內(nèi)容得到不斷升級(jí)。”

    江端預(yù)對(duì)“千金經(jīng)營(yíng)法式”的發(fā)展前景表示樂(lè)觀，“我們總部的生產(chǎn)和銷(xiāo)售系統(tǒng)以及下屬的千金大藥房、千金衛(wèi)生用品公司等的實(shí)踐表明，法式在員工激勵(lì)、資源配置、增強(qiáng)活力、自我約束等方面發(fā)揮了顯著作用，大大增強(qiáng)了盈利能力，是解決過(guò)去許多問(wèn)題的通用鑰匙，我們深入下去認(rèn)真地摸清了成本結(jié)構(gòu)，公平地設(shè)定產(chǎn)品結(jié)算價(jià)格，科學(xué)地制定提成率，拿出了一整套可行、合理、有效的實(shí)施規(guī)則。現(xiàn)在，株洲地區(qū)的多家國(guó)企和民企到我們這里來(lái)學(xué)習(xí)取經(jīng)，連管理多達(dá)700億元資產(chǎn)的株洲市城市建設(shè)發(fā)展集團(tuán)有限公司，也向我們請(qǐng)教‘千金經(jīng)營(yíng)法式’如何與他們的具體情況相結(jié)合。”

    定下5000萬(wàn)消費(fèi)者目標(biāo)

    哲學(xué)思維體現(xiàn)在千金法式上，更體現(xiàn)在文化傳承上。江端預(yù)飽含深情地說(shuō)，“哲學(xué)思維也是衍生思維。中藥是中國(guó)傳統(tǒng)文化瑰寶，可是傳統(tǒng)中藥增速不強(qiáng)。我們采取衍生思維，跳出傳統(tǒng)中藥做中藥養(yǎng)生，跳出傳統(tǒng)婦科做女性健康。堅(jiān)持新、特、精、優(yōu)、高、美的方針，采取‘升級(jí)換代’、‘移花接木’、‘節(jié)外生枝’、‘點(diǎn)石成金’、‘破土拓荒’、‘偷梁換柱’等方法，試水貼牌、定牌、代理、共營(yíng)等運(yùn)作形態(tài)，摸索電商、微商銷(xiāo)售方式，推出酒飲、藥妝、洗護(hù)、香玩等女性產(chǎn)品。”

    記者在公司陳列室里看到千金凈雅系列、千金女性酒飲、千金洗液等眾多中藥衍生產(chǎn)品。千金藥業(yè)有著寬松和諧的環(huán)境，女員工更被昵稱(chēng)為“千金寶貝”，在購(gòu)買(mǎi)自家產(chǎn)品、生活休閑、事業(yè)發(fā)展等方面得到照顧，享受“千金是福、福惠千金”的人文關(guān)懷。推己及人，千金藥業(yè)希望贏得更多女性消費(fèi)者的芳心。

    江端預(yù)風(fēng)趣地向記者講述人生目標(biāo)，“思維決定行為，我就想做一個(gè)有思想、有愛(ài)心、有格局的職業(yè)經(jīng)理人，刷出我的存在感。每次我出差到各地，在商超、門(mén)店、賣(mài)場(chǎng)里看到消費(fèi)者在挑選我們的產(chǎn)品，我心中就有滿(mǎn)滿(mǎn)的存在感。我希望千金藥業(yè)能獲得5000萬(wàn)個(gè)固定的女性消費(fèi)者，這是值得我們?yōu)橹畩^斗的目標(biāo)。”