2019年1月3日，富士康工業互聯網股份有限公司（以下簡稱“工業富聯”）與中國人民財產保險股份有限公司（簡稱中國人保）、深圳市美聯保險經紀有限公司（簡稱美聯保險）簽署三方戰略合作協議，將分別利用各自在數據、流量及后端技術方面的優勢，整合成為更加完善的工業及城市安全賦能解決方案，合力筑起富士康工業互聯網的生態“屏障”。

    根據協議，工業富聯、中國人保及美聯保險將在探索渠道創新模式、核心技術共享、風控資源共享等多個方面達成合作。渠道上，三方將聯合試點線上線下全渠道合作模式，通過配套營銷、附贈服務等形式，大幅提升富士康工業互聯網平臺品牌曝光度及用戶增量空間；核心技術共享方面，將在保險產品配套資源、工業互聯網生態打造、工業數據對接等環節提供技術支撐，互利互惠，實現更加快捷、更具效率的服務方案。

    在特定條件之下，工業富聯還將基于在制造業領域多年的先進風控經驗，為人保、美聯提供風險查勘、風險咨詢、風險解決方案或建議。“接下來我們會一起成立風控實驗室，利用工業富聯生產的工業大數據庫，脫敏梳理后找出關鍵有效的數據，再利用AI及大數據分析，結合人保的風控技術，驗證我們的方案確實有幫助企業降低出事風險，然后再把研究成果復制到我們合作的各個場域，真正做到事前諸葛亮，也就是從以前的事后報警，轉變為事前預警，將服務化被動為主動。”工業富聯科技服務副總裁陳冠棋在簽約現場表示。

    陳冠棋介紹，中國人保除了提供保險兜底外，還非常積極地提供客戶防損服務，幫助客戶降低災害風險。工業富聯有多樣的生產場域及豐富的產業經驗，搭配人保既有的風控模式計算，可以幫企業提出更安全的生產規范。他透露，接下來，工業富聯在消防及環境安全方面的云服務將與人保的保險產品進行整合，形成完整的工業及城市安全賦能解決方案。

    中國人保重要客戶部總經理紀翔表示，通過多年的工業數據積累，工業富聯已成為全球最大的工業互聯網大數據平臺。對于人保來說，背靠海量機器工況和風險數據資源，無疑能更為清晰地刻畫制造業客戶風險圖譜，進而對金融產品作出更合理的定價。藉由此次合作，雙方將利用各自多年的數據積累和技術優勢，聯合在工業互聯網領域深度挖掘制造企業需求，拓展一條新的產品創新升級之路，最大程度提升B端用戶體驗。

    據中國人保深圳分公司總經理李振平介紹，雙方的合作將在深圳區域率先開展，逐步擴展至全國。據不完全統計，中國人保深圳分公司年度承保中小企業超萬家，其中制造類企業超千家。人保不僅擁有可觀的B端客戶資源池，在獲客環節同樣具備優勢：基于成熟底層技術及數據積累，可以精準輸出用戶畫像，提供智能營銷、風控模型等核心服務，這將為工業富聯的科技服務對外賦能業務高效獲客、留客、活客提供有力支撐。

    工業富聯企業傳訊副總裁姚鵬表示，目前，基于工業人工智能、“霧小腦”邊緣計算、云計算等核心底層技術，通過“平臺提供商+應用開發者+用戶”的價值鏈整合，工業富聯打造的跨行業跨領域賦能賦智創新型服務生態已初具雛形，此次引進人保作為保險領域戰略合作伙伴，不僅完善了面向工業現場及城市管理的賦能解決方案架構，在收割長尾用戶賽道上具備了先發優勢；同時，借助頭部保險公司專業的風險管理能力與經驗，也將為工業互聯網的數據安全筑起堅實的“防火墻”。

    業內人士指出，工業富聯副董事長李杰曾提出著名“煎蛋模式”，特指制造業核心產品與創新服務的關系，蛋黃是產品本身，蛋白是其服務衍生的價值。在產品差異不大的情況下，配套服務的差異才是制勝的關鍵。進入工業4.0時代，中小企業對工業互聯網平臺具有穩定高頻的需求黏性，而擁有完整的配套服務，能夠滿足一站式產融結合解決方案的工業互聯網平臺或將成為企業轉型升級的優先選擇。